财务数据和关键指标变化 - 第四季度净销售额增长42%至7780万美元 去年同期为7460万美元 [34] - 第四季度调整后营业利润为360万美元 去年同期调整后营业亏损为150万美元 [12][40] - 全年销售额增长23% 调整后营业利润为580万美元 去年同期调整后营业亏损为1320万美元 [12] - 第四季度毛利率为471% 同比上升160个基点 [37] - 第四季度SG&A费用下降144%至3470万美元 占销售额的446% [38] - 第四季度净库存为5330万美元 去年同期为4890万美元 [42] - 期末债务余额为4650万美元 同比减少340万美元 [43] - 全年经营现金流为360万美元 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 批发渠道销售额增长48%至4030万美元 [35] - 直接面向消费者业务销售额增长36%至3750万美元 [36] - 可比销售额增长31% 其中电子商务业务表现强劲 [12][36] - 电子商务业务连续四个季度实现两位数增长 [8] - 移动应用销售占在线销售额约5% [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 伦敦Selfridges店中店开业后周销售额增长四倍 [19] - 品牌在欧洲和亚洲市场获得强劲认可 [18][20] - 日本和韩国市场表现良好 [20] - 计划在伦敦开设独立零售店 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 聘请战略咨询公司制定多年增长战略 [10][31] - 重点发展直接面向消费者业务 包括零售店和电子商务 [13][16] - 测试家居零售概念 在Malibu开设快闪店 [14][22] - 推出授权香氛业务和三款标志性香水 [23] - 重新推出胶囊手袋系列 [23] - 升级移动应用以提高响应率和可用性 [17] - 扩大国际业务 特别是在欧洲和亚洲市场 [18][21] - 加强营销力度 包括数字营销和传统广告 [24][29] - 推出订阅计划Vince UNFOLD [8][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2019年2月业务开局缓慢 但3月趋势改善 [13][48] - 预计第一季度销售额大致持平 [49] - 对2019年增长前景感到兴奋 [13] - 预计2019年净销售额在29亿至3亿美元之间 反映中个位数增长 [45] - 预计2019年营业利润在700万至900万美元之间 增长近40% [45] - 预计利息支出约为400万美元 [47] - 资本支出预计在400万至450万美元之间 [50] 其他重要信息 - 2018年开设6家新店 关闭2家店 [8] - 目前在美国经营59家门店 [44] - 计划在Aventura Mall和609 Fifth Avenue开设新店 [15] - 已签署Santana Row店租约 预计再签署1-2个地点 [15] - 计划扩大Prince Street门店 [15] - 战略咨询成本预计为150万美元 [46] 问答环节所有提问和回答 问题: 对产品扩展的展望以及批发和直接面向消费者业务的表现 [53] - 部门商店业务表现强劲 产品得到良好接受 [54] - 品牌适合家居、香氛和手袋等新产品类别 客户反应良好 [55] - 战略顾问将帮助开发这些产品类别为收入流 [56] - 核心业务仍是男女服装 团队已接受"即买即穿"的趋势 [57][58] - 新店开业和现有市场扩张令人兴奋 [59] 问题: 资本支出的分配 [60] - 大部分资本支出用于新店和刷新现有门店 [60]