财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入为1.021亿美元，相比去年同期的7770万美元增长31.4% [13][32] - 第二季度调整后EBITDA为1090万美元，相比去年同期的280万美元增长约300% [13][33] - 第二季度平均学生人数（含MIAT）同比增长13.6%，平均每名学生收入同比增长约16%，达到7900美元 [32] - 第二季度净利润为740万美元，调整后净利润为640万美元，而去年同期为净亏损；稀释后每股收益为0.11美元，去年同期为每股亏损0.09美元 [38] - 公司上调了2022财年业绩指引：收入指引范围上调至4.1亿至4.2亿美元；调整后EBITDA指引范围上调至5200万至5500万美元；调整后净利润指引修订为3200万至3500万美元；调整后自由现金流指引为3500万至4000万美元 [48][49] - 期末现金及现金等价物为6150万美元，反映了运营现金流增强、资本支出增加以及为购买Lisle校区支付的约2800万美元净现金流出 [40][41] - 公司撤销了递延所得税资产的估值备抵，这对2022财年税率无影响，但预计2023财年及以后的税率将更高 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 焊接项目持续扩张：在2021财年新增两个项目后，2022财年1月在NASCAR Tech Morrisville校区启动新项目，并计划在第四季度于Exton校区启动最新扩展，使传统UTI校区提供的焊接项目总数达到九个 [28] - MIAT收购整合进展：团队正努力将MIAT校区整合进UTI体系，并计划从2023年开始在UTI校区（包括两个新校区）推广MIAT项目 [26] - 新校区进展：Austin校区因供应链延迟，将在未来几周内迎来首批学生；Miramar校区按计划将在本财年第四季度开放 [27][69][70] 各个市场数据和关键指标变化 - 新学生入学人数：第二季度新学生入学人数同比下降5.4%，主要受Omicron变种影响 [15][35] - 前端业务指标：媒体咨询量同比增长，非媒体现场咨询量因高中访问渠道大幅改善而显著增加 [35] - 全年新学生入学人数增长指引从之前的14%-19%下调至8%-12% [50] - 公司预计下半年新学生入学人数将实现两位数同比增长 [37][59] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司宣布达成收购Concorde Career Colleges的最终协议，这是其增长和多元化战略的关键一步 [17] - Concorde是一家领先的医疗保健教育提供商，在8个州拥有17个校区，约7400名学生，提供护理、牙科卫生、医疗诊断等项目 [20] - 此次收购将使公司业务首次多元化拓展至交通、技工和能源领域之外，进入预计未来十年将新增约260万个就业岗位的医疗保健领域 [19][21] - 收购Concorde后，公司校园和在线学生总数将超过2万名，目标是成为美国向高需求职业输送熟练工人的最大单一提供商 [24] - 公司长期战略路线图：假设Concorde收购在2023财年上半年成功完成，预计2025财年收入将超过7亿美元，调整后EBITDA利润率约为20%；与2020财年基准相比，预计收入复合年增长率约为20%，到2025财年收入将翻一番以上，调整后EBITDA将增长10倍 [51] - 公司将继续探索超出当前已宣布计划的有机和无机增长机会 [52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 业绩受到平均学生人数增加和平均每名学生收入提高的推动 [13] - Omicron变种对当季入学增长产生了超出预期的影响，包括学生延迟决定以及因招生人员短缺导致的转化率降低 [36][60] - COVID-19及其变种仍然是业务的主要外部风险，这一观点未变 [16] - 公司对下半年表现持积极态度，预计将实现两位数同比增长，这得益于新校区启动、MIAT的贡献以及强劲的高中招生表现 [37] - 公司使命是为需要高技能专业人才的紧缺职业提供教育，以解决劳动力市场的巨大缺口 [30] 其他重要信息 - Concorde在2021日历年实现收入约1.8亿美元（同比增长5%），调整后EBITDA为1300万美元 [42] - Concorde的收购价格为5000万美元现金，预计将用手头现金支付，交易预计在2023财年上半年完成 [44] - 与MIAT的“补强式”收购不同，Concorde被视为“附加式”收购，初期将更独立运营，后台整合有限 [46][47] - 公司完成了对Lisle校区的收购融资，在偿还相关债务后产生约2000万美元净现金流入，使校园收购的净流出降至900万美元 [41] - 公司2022财年迄今已毕业4400名学生，并有望实现另一年强劲的行业内就业率 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于下半年入学展望及第二季度影响因素的详细说明 [57] - 管理层对下半年感到乐观，预计将实现两位数同比增长，全年指引为8%-12%增长 [58][59] - 第二季度表现较弱是预期之中的，但Omicron的影响（包括学生延迟决定和因员工可用性导致的转化率下降）超出了预期 [60] - 影响是多重因素造成的，但公司看到了前端咨询的持续强劲势头，并对下半年持积极态度 [61] 问题: 关于Concorde的EBITDA利润率改善预期和成本协同效应 [62] - 预计Concorde的利润率在未来几年有提升机会，这来自于增长、现有项目扩张投资的收益以及成本效率 [62] - Concorde将相对独立运营，整合将主要限于财务报告、IT安全等后台职能，初期不会重点追求全面整合 [63] - 公司原先仅基于UTI的长期利润率目标就超过20%，Concorde独立运营可能达不到20%，但预计较当前水平会有显著改善 [63] 问题: 关于Concorde的持续收入增长和入学情况展望 [64] - 管理层暂未提供详细数据，但指出其模式与UTI相似，有机会在整体医疗保健行业增长的背景下实现稳定、持续的有机增长 [64] - 增长机会还来自项目扩展和优化 [64] 问题: 关于Austin和Miramar新校区的员工配备和设备配置进展 [67] - Austin校区因供应链问题延迟至本季度开放，已准备好在下个课程周期开学，未来将像UTI其他体系一样每三周有新生入学 [69] - Miramar校区按计划将在第四季度开放，南佛罗里达州的需求强劲 [70] - 公司还计划在2023年将MIAT项目引入这两个新校区 [70]