财务数据和关键指标变化 - 第三季度净收入为1.126亿美元，同比增长6.2%，超出此前1.09亿至1.11亿美元的指引区间[43] - 剔除政治广告收入（同比减少约170万美元），第三季度净收入同比增长7.9%[43] - 第三季度调整后EBITDA为2880万美元，同比增长6.7%，超出此前2700万至2800万美元的指引区间[47] - 剔除政治广告收入，第三季度调整后EBITDA同比增长12.9%[47] - 公司再次上调全年业绩指引：预计2019年全年收入在4.28亿至4.3亿美元之间，调整后EBITDA在1.02亿至1.04亿美元之间[12][52] - 新的全年调整后EBITDA指引较年初发布的9400万至9800万美元指引区间上调了600万至800万美元[12][53] - 截至第三季度末，公司总债务为5.605亿美元，现金为7420万美元，循环信贷额度为5000万美元[49] - 净杠杆率（基于过去12个月经调整的1.031亿美元EBITDA计算）为4.7倍，创公司历史新低[9][49][50] - 公司拥有1.89亿美元的联邦净经营亏损结转额和其他大量税收抵免，预计在2026年之前不会成为实质性的现金纳税人[48] 各条业务线数据和关键指标变化 - 广告业务：第三季度净收入（含政治广告）同比增长5.2%；剔除政治广告后同比增长7.3%[29][45] - 广告业务：第三季度调整后营业利润（管理层称为“利润”）同比增长3.1%，利润率约为33%[29] - Townsquare Interactive（订阅式数字营销解决方案）：第三季度净收入同比增长约26%[30][44] - Townsquare Interactive：第三季度调整后营业利润同比增长37%[30] - Townsquare Interactive：第三季度营业利润率扩大至31.5%，去年同期为29%[44] - Townsquare Interactive：第三季度净增约850名订阅用户，季度末月订阅用户总数约18,150名[30] - Townsquare Interactive：截至第三季度末，年化收入运行率为6500万美元[32] - 现场活动业务：第三季度净收入同比下降约27%，但通过费用控制，利润保持相对稳定[36][46] - Townsquare Ignite（内部程序化数字业务）：是广告业务中增长最快的产品，也是第三季度广告收入增长的主要驱动力[27][45] - Townsquare Ignite：预计2019年收入将接近5000万美元，并有望在2至4年内达到1亿美元[28] 各个市场数据和关键指标变化 - 在Miller Kaplan测量的市场中，公司第三季度本地广播点播收入同比增长4.7%，而行业整体持平[14] - 在Miller Kaplan测量的市场中，公司第三季度总点播收入同比增长4.4%，而行业整体微降0.5%[14] - 自2017年以来，公司每周总听众人数从1190万增长至1240万[16] - 听众平均收听时长保持在6小时30分钟，而行业整体呈小幅下降趋势[16] - 平均分钟费率（AMR）截至今年9月上涨了2%[17] - 9月份，公司本地网站组合拥有近2000万独立访客，本地和全国数字资产组合总计拥有超过4000万独立访客[18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略正从领先的传统广播公司转型为专注于美国前50大城市以外市场的顶级本地媒体和娱乐公司[10] - 核心战略是“本地优先”，通过差异化的营销和广告解决方案，旨在成为所运营市场的头号广播公司和头号本地媒体公司[11] - 数字业务是转型关键：预计2019年数字总收入将达到1.5亿美元，同比增长约25%[13] - 数字广告和营销解决方案收入已贡献公司总收入的超过三分之一[39] - 公司通过“Data Squared”数据管理平台收集和分析第一方数据，为销售和客户洞察提供支持[20] - 公司与AnalyticOwl合作，提供广播广告的测量和定量归因分析[21] - 公司开发了名为“Blueprint”的移动销售应用程序，帮助销售团队实时完成客户需求评估、产品演示、活动策划和合同执行[25] - 公司超过一半的Townsquare Interactive订阅用户位于其67个本地广播市场之外[33] - 公司估计在其67个本地市场中约有50万家中小企业（SMBs），而目前只有约9000名本地市场内的Interactive订阅用户，市场渗透率很低，增长空间巨大[34] - 公司计划在未来12至24个月内继续降低净杠杆率，同时保留充足流动性以投资于符合标准的增长机会[50] - 董事会批准了第八次季度股息，每股0.075美元，年化每股0.30美元，按当前股价计算股息收益率超过4%[51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第三季度及年初至今的业绩感到满意，并确认2019年将是突破性的一年[7] - 公司预计2019年将实现非政治年份中最强的EBITDA增长[39][56] - 管理层认为其差异化的产品组合、强大的品牌、优秀的团队以及数据驱动的销售工具，使其在本地市场超越了竞争对手[11][26][38] - 对于Townsquare Interactive，管理层基于高质量产品、不断增长的销售队伍、人均销售生产力提升以及对客户保留的关注，对其持续强劲增长充满信心[32] - 对于Townsquare Ignite，管理层对其竞争优势（端到端内部解决方案）和增长前景（2-4年内达到1亿美元收入）非常有信心[28] - 管理层预计2020年总统大选年的政治广告收入将超过以往总统大选年，部分得益于其第一方数据能力[75] 其他重要信息 - 公司每月创作约3万篇原创内容[17] - 公司本月将为排名第一的嘻哈网站XXL推出广播节目，并通过Compass Media在全国范围内联合播出[19] - 公司正在测试从其位于夏洛特的内部销售办公室向本地市场外销售Townsquare Ignite产品[74] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第三季度政治广告收入是否为63.5万美元？[60] - 确认第三季度政治广告收入为63.5万美元[60] 问题: 公司的目标债务杠杆率是多少？[61] - 目标是在近中期将净杠杆率降至4倍左右低段，希望能在明年年底前实现[61] 问题: 目前是否有并购机会？[62] - 目前并购渠道中的机会不多[62] 问题: Townsquare Ignite在第三季度的收入增长率如何？与上季度相比表现如何？公司未来是否会单独披露该业务？[63] - Ignite是公司目前增长最快的业务板块，其同比增长在第三季度较第二季度加速（无论是金额还是百分比），并预计第四季度将持续这一趋势[63] - 目前未单独披露Ignite的财务数据，它包含在广告收入中（第三季度剔除政治因素后增长7.3%）[63] - 第三季度广播业务表现强劲，但Ignite是7.3%增长的主要驱动力[63] - 重申Ignite业务将在2至4年内达到1亿美元收入[63] 问题: 除Ignite外，其他数字业务（如网站）在第三季度表现如何？核心广告业务（排除数字部分）表现如何？[65] - 公司为不同平台（广播、网站、视频网络、社交媒体）创作特定内容[66] - 9月份，公司本地电台网站拥有超过2000万独立访客，加上全国性网站后总计超过4000万独立访客[66] - 数字收入由三部分构成：Townsquare Interactive、Townsquare Ignite和自有运营的数字资产（网站、流媒体）[66] - 预计2019年数字总收入将达到1.5亿美元[66] - 自有运营数字资产的收入实现了高个位数增长[66] 问题: 考虑到Ignite和Interactive的成功，公司是否会考虑通过并购进入比目前目标（前50大以外）更大的市场？[70] - 公司的运营和并购重点仍然是美国前50大以外的市场，认为其产品和服务在这些规模的市场中具有差异化优势[71] 问题: 公司先进的数据捕获能力是否会增加对全国性广告商的吸引力？[72] - 是的，这是一个更大的机会[73] - 目前全国性收入占比不到10%，但第一方数据和数据管理平台为全国性团队开展活动提供了支持[73] - 更大的机遇和差异化体现在公司运营的本地市场中，因为公司提供的数据和洞察力水平是竞争对手所不具备的[73] 问题: Townsquare Interactive已成功拓展到无电台的市场，Ignite、Blueprint、AnalyticOwl等其他产品是否也有类似潜力？[74] - 是的，公司认为这是2020年及以后的重大机遇[74] - 目前Interactive订阅用户一半在本地市场内，一半在外[74] - 公司正在测试从夏洛特内部销售办公室向本地市场外销售Ignite产品，目前为时过早，但已看到早期迹象表明存在本地市场外的机会，并且也可能在更大规模的市场中销售[74] 问题: 2018年政治广告收入是否为1000万美元？对2020年（总统大选年）的预期如何？[75] - 通常总统大选年收入约为1000万美元，非大选年约为300万美元[75] - 基于Data Squared等第一方数据能力，预计2020年政治广告收入将超过以往的总统大选年[75] 问题: 第三季度各月的收入增长是否均衡？[80] - 季度内各月表现稳定，没有特别突出或落后的月份[80] - 从季度环比看，业绩在持续改善[80] 问题: 考虑到良好的势头和政治广告指引（高于预期），第四季度整体指引是否略显保守？[81] - 公司对第四季度感觉良好[82] - 公司提供的指引是拥有100%信心的，如果市场认为保守，可以自行判断[82] - 公司有信心设定正确的预期，并期待以强劲势头结束今年，延续到2020年[82]