财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度净收入为1.073亿美元，同比增长44.9%，超过此前1.01亿至1.04亿美元的指引区间 [44] - 2021年第二季度调整后息税折旧摊销前利润为3030万美元，同比增长2820万美元，超过此前2800万至2900万美元的指引区间，创公司历史新高 [45] - 与疫情前2019年第二季度相比，2021年第二季度净收入下降5.1%，调整后息税折旧摊销前利润则超出0.6% [45] - 若剔除现场活动业务，2021年第二季度净收入仅比2019年同期下降0.6%，而调整后息税折旧摊销前利润则增长4.5% [46] - 2021年上半年经营活动产生正现金流约3120万美元，较去年同期增加1950万美元 [57] - 公司上调2021年全年指引：预计净收入至少达到4.1亿美元（较上季度指引上调1500万美元），为2019年收入的95%；预计调整后息税折旧摊销前利润至少达到1.02亿美元，与2019年水平持平（较上季度指引上调1200万美元）[7][8][62] - 若剔除现场活动业务，2021年全年净收入预计将达到2019年水平的98%，调整后息税折旧摊销前利润预计将超过2019年水平2% [62] - 公司总杠杆率和净杠杆率分别降至5.8倍和5.5倍，较第一季度的8.2倍和7.9倍有显著改善 [58] - 2021年第二季度净收入为1010万美元，或每股摊薄收益0.50美元，而2020年第二季度净亏损为2680万美元，或每股摊薄亏损1.46美元 [56] 各条业务线数据和关键指标变化 - 数字业务整体：第二季度数字收入同比增长36%，其中数字广告收入增长50%，Townsquare Interactive订阅收入增长20% [14]；上半年数字收入贡献了公司总净收入的47% [17] - Townsquare Interactive（数字营销订阅解决方案）：第二季度净订阅收入同比增长19.7%，上半年同比增长17.4% [47]；第二季度利润同比增长18.5%，上半年同比增长24.1% [48]；第二季度及上半年利润率分别为30%和31% [48]；第二季度净增约1350名订阅用户，创历史记录 [11][47]；截至6月30日，订阅用户数达24,950家，每月用户平均收入为300美元，年化收入达9000万美元 [48]；过去13个季度，每季度净增用户至少850名 [22] - 数字广告业务（含Townsquare Ignite和AMPED）：第二季度净收入同比增长约50.5% [49]；Townsquare Ignite过去12个月收入为5900万美元，目标在未来2-3年内增至1亿美元，利润率约30% [33]；Townsquare AMPED过去12个月收入为4500万美元 [33] - 广播广告业务：第二季度净收入同比增长54.2%，而2020年第二季度同比下降45% [36][49]；广播业务持续环比改善 [36] - 现场活动业务：第二季度举办了11场活动，产生收入120万美元，利润50万美元，利润率为42% [40][53]；而2019年第二季度举办了16场活动，产生收入630万美元，利润160万美元 [46]；预计第三季度将产生约300万美元净收入，利润率约20% [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司约57%的Townsquare Interactive订阅客户位于其广播电台市场之外 [22][68] - 在Miller Kaplan测量的市场中，公司第二季度本地广播点位销售额表现优于行业11个百分点，总点位销售额优于行业9个百分点 [38] - 包括点位收入和数字收入在内的总收入表现也优于行业 [39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司定位为“数字优先”企业，这意味着数字业务是当前及未来的增长引擎，内部投资优先用于数字平台的人员、产品开发和地域扩张 [15] - 数字优先战略意味着数字收入将在不久的将来占公司总收入的大部分 [17] - 公司目标在未来3年内将数字净收入从2021年预计的1.9亿美元增至超过2.5亿美元 [18][65] - Townsquare Interactive目标在未来2-3年内将年收入从目前过去12个月的7600万美元增至超过1亿美元 [19] - 公司计划在2022年上半年在美国西海岸开设第二个Townsquare Interactive运营中心，以捕捉市场机会，规模预计将接近现有夏洛特运营中心（超600名员工）[26][27] - 公司认为其竞争优势在于为本地中小企业提供从数字到广播、现场活动等的全方位解决方案，满足客户希望减少供应商数量的需求 [39][88][89] - 公司拥有强大的本地广播影响力，在其运营的市场中平均覆盖50%的成年人，这既是营销渠道，也是业务差异化因素 [93][96] - 公司重新设计了薪酬结构，使广播主持人（同时是数字内容创作者和本地社交影响者）的薪酬不再与收听率挂钩，并为所有相关人员提供了奖金机会 [104][105][106] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2021年实现全面利润恢复至2019年水平感到非常乐观和自豪 [64] - 广播收入的反弹得到稳定费率、创纪录的新业务活动以及现有广告主信心增长的支撑 [36] - 某些广告类别（如现场活动相关广告、受芯片短缺影响的汽车广告、受边境关闭影响的加拿大业务）尚未完全恢复，这预示着未来的增长空间 [37] - 现场活动业务正逐步恢复，但正常活动安排预计要到2022年 [41] - 公司预计在2022年、2023年及以后，净订阅用户增长将加速 [29] - 公司预计第三季度净收入在1.06亿至1.09亿美元之间，同比增长11%至14%；调整后息税折旧摊销前利润在2720万至2820万美元之间，同比增长55%至61% [60] - 与2019年第三季度相比，预计净收入下降3%至6%，调整后息税折旧摊销前利润在预测区间低端下降3%至高端持平，目标再次达到2019年同期利润水平 [60][61] - 资本配置优先事项是投资本地业务（特别是数字业务）以及降低净杠杆率，中期目标是将净杠杆率降至4倍左右低水平 [59][77] 其他重要信息 - 公司企业费用第二季度显著减少210万美元（同比下降28%），上半年减少440万美元（同比下降31.3%），主要因专业费用下降，预计全年企业费用将减少约600万美元 [53] - 第二季度利息支出增加190万美元（同比增长24.3%），主要由于2021年1月发行了5.5亿美元、利率6.875%的担保债券，完全替换了旧债，导致年利息支出增加约900万美元 [54] - 取消股息每年可节省840万美元现金支出，几乎完全抵消了利息支出的增加 [55] - 公司拥有大量税收抵免属性，包括1.68亿美元的联邦净经营亏损结转，预计直到2026年左右才需缴纳实质性现金税款 [56] - 2021年上半年资本支出同比下降42%至480万美元 [57] - 截至第二季度末，公司持有约2500万美元现金，总债务为5.5亿美元，过去12个月调整后息税折旧摊销前利润为9490万美元 [58] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: Townsquare Interactive 57%的订阅用户来自广播市场之外，上一季度新增用户中来自外部市场的比例是多少？[68] - 回答: 该比例与上一季度保持一致，仍为57%，公司对市场内外的同步增长感到满意 [68] 问题: 关于新增超1300名订阅用户，是否看到用户流失率有任何变化？[70] - 回答: 用户流失率持续处于历史最低水平，疫情凸显了中小企业拥有强大数字形象的重要性，净增用户是销售速度加快和流失率降低共同作用的结果 [71] - 公司拥有独特的客户服务模式，为每个客户配备客户成功经理，所有数字增长均为有机增长 [72] - 在非前50大市场，竞争格局有利，公司技术解决方案成熟，团队世界一流 [73] 问题: 西海岸新办公室需要多长时间才能达到夏洛特办公室的规模（约600人）？[74] - 回答: 预计西海岸办公室将实现与夏洛特相似的增长速度（从2012年的3人增至现在超600人），计划每年新增60至80名员工，同时夏洛特办公室也将继续增员 [74] - 过去18个月一直在积极招聘，预计西海岸办公室达到600人规模可能需要8到10年 [76] 问题: 关于资本配置，增加投资支出的前景如何？股票回购的可能性？内部资本支出的性质是什么？[77] - 回答: 首要任务是投资数字业务，其次是利用多余自由现金流去杠杆，目前没有正式的股票回购计划，但董事会会关注股价表现并考虑最佳资金用途 [77] 问题: 西海岸办公室全面运营后，预计净增用户的运行率是多少？夏洛特和西海岸办公室的地理销售范围如何划分？在自有广播市场与非自有市场的销售方法有何不同？[80] - 回答: 一旦西海岸办公室全面运营（预计在未来12-18个月内），净增用户基线预计将大幅提高至少50%，达到约1250-1300名 [82] - 西海岸办公室将是全功能办公室，涵盖所有职能，客户服务将按地域划分以覆盖时区，销售则不受地理限制，可面向全美市场 [83][85] - 在市场外，由世界级的内销团队驱动（贡献了57%的用户）；在市场内，本地销售员可提供所有解决方案，包括Townsquare Interactive，这种全方位解决方案模式是公司的关键差异化优势 [86][87][88] 问题: 广告点位利用趋势如何？付费广告与促销/深度折扣点位的比例？数字销售如何影响点位利用和填充非高峰时段？[91] - 回答: 超过90%的点位是付费广告，促销点位主要用于推广公司自身产品 [93] - 点位负载全天保持稳定，数字流媒体的点位较少 [95] - 广播平均每分钟费率非常稳定，即使在疫情期间也保持了费率完整性，收入下降完全源于客户数量减少而非费率下降 [98][100] - 公司采用整体生态系统方法，没有独立的数字销售团队，本地客户经理提供所有解决方案，数字成功与广播业务相辅相成 [101] 问题: 将广播主持人同时作为数字内容创作者和本地社交影响者的体系，如何影响人才吸引和薪酬激励？这是否也与现场活动业务产生协同？[102] - 回答: 这一模式已成为招聘的重要优势，过去12个月雇佣了大量本地广播人才 [103] - 作为数字优先公司，薪酬结构已完全改革，不再与收听率挂钩，并且所有主持人和数字内容贡献者现在都有奖金机会，而之前很多人没有 [104][105][106] - 公司的技术平台和客户关系管理工具能够追踪跨平台收入，使新的薪酬激励成为可能 [106]