业绩总结 - 截至2018年12月，Tillys的可比门店销售增长为3.7%[5] - 2018财年，Tillys的电子商务业务占净销售的14.4%，相比2017财年的13.1%有所增长[5] - Tillys在2018年实现了连续11个季度的可比门店销售增长，预计2018年第四季度也将保持这一趋势[30] - 预计2018财年的运营利润率为6.0%，该数据需在财年结束后确认[42] - 通过可比门店销售增长和持续的流程改进，预计运营利润率将提高至8.0%[42] 用户数据 - 截至2018年12月，Tillys的自有品牌销售占净销售的约24%，相比2017财年的约26%有所下降[7] - Tillys的前两大第三方品牌分别占2018年12月净销售的约9%和7%[7] - Tillys的电子商务收入占总收入的比例在过去几年中稳步上升，达到40%[33] 市场扩张 - Tillys计划在2019财年开设10至15家新店，低于之前的15至20家目标[5] - Tillys在2018财年开设了12家新店，预计在2019财年将开设约10至15家新店[35] - Tillys的门店分布在33个州的86个市场，门店类型包括区域购物中心、非购物中心和奥特莱斯[14] 新产品和新技术研发 - 继续推动电子商务增长，利用全渠道能力[44] - 继续优化商品分配和商品规划系统，以支持整体增长[42] 负面信息 - 自有品牌销售占比有所下降，需关注品牌策略[7] 其他新策略 - 通过灵活的房地产策略，覆盖不同的房地产场所和地理区域[44] - 通过多元化的营销策略，提升品牌知名度[44] - 电子商务履行中心的专用投资将推动运营利润率达到5.0%[42] - 预计运营利润率将通过固定成本的杠杆效应和规模效应进一步提高[42] - 2019财年约有85个租赁决策，整体租赁环境普遍有利[42]