财务数据和关键指标变化 - 第四季度总净销售额为1 804亿美元 同比下降118 去年同期为2 045亿美元[10] - 实体店净销售额为135亿美元 同比下降113 去年同期为1522亿美元[10] - 电子商务净销售额为453亿美元 同比下降134 去年同期为523亿美元[10] - 毛利率为291 同比下降530个基点 去年同期为344[11] - 产品利润率下降290个基点 主要由于更高降价清理库存[11] - SG&A费用为535亿美元 占销售额297 去年同期为531亿美元 占销售额259[11] - 运营亏损110万美元 占销售额06 去年同期运营收入1730万美元 占销售额85[12] - 净收入30万美元 每股001美元 去年同期净收入1210万美元 每股038美元[13] - 期末现金和有价证券113亿美元 无债务 去年同期139亿美元 无债务[13] - 库存成本每平方英尺下降8 总单位数下降15[13] - 第一季度至今可比销售额下降199 其中2月下降21 3月至今下降173[14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 男装业务预计图形T恤继续领先 新款短袖衬衫有更多面料和版型选择[5] - 男装下装非牛仔短裤和长裤需求增长 库存状况优于去年[5] - 女装业务对新款趋势颜色和版型乐观 增加时尚上衣投资[6] - 女装下装新轮廓出现 补充强劲工装趋势 连衣裙和半裙需求增长[6] - 泳装需求相比去年有所增长[6] - 鞋类业务拥有强大品牌组合[6] - 配饰业务改进女装系列 更女性化和时尚[6] - 童装业务品牌图形T恤库存状况大幅改善[7] - 家居系列扩大 新低价设计师太阳镜业务乐观[6] 各个市场数据和关键指标变化 - 所有地区销售额均下降 加州受影响最大[17] - 南加州从第四季度最强市场变为最弱市场 下降14个可比点[27] - 北加州从第二或第三好变为第二差 下降75个可比点[27] - 电子商务表现略好于实体店 出现个别正增长日[28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2023年计划新开约10家门店 3月底开1家 Q3开4家 其余在返校季和假日季开设[7] - 2023年有近80个租约需要决定 已完成过半[8] - 如无法谈判合理租约成本 将关闭门店保护整体盈利能力[9] - 资本支出优先升级移动应用 更新仓库管理系统 加强IT基础设施和网络安全[9] - 2023年总资本支出预计1500-2000万美元[9] - 对额外重大资本支出采取观望态度 包括现金股息或股票回购[10] - 行业促销环境未见异常 但市场清理库存较多[20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年是极具挑战性的一年 面临40年来最严重通胀环境[4] - 2023年开局缓慢 面临去年2154可比销售额增长及异常寒冷潮湿天气[4] - 从3月开始面临两位数负可比销售额 预计业务很快改善趋势[4][5] - 对春夏季整体谨慎乐观 基于最近几周推出的新产品[4][5] - 尽管开局缓慢 对改善2023年运营结果相对2022年谨慎乐观[10] - 潜在衰退影响仍是重大担忧[10] 其他重要信息 - 正在积极寻找新任CMO[23] - 新店整体表现超预期 Cerritos门店创纪录[21] - 门店策略同时包括商场和非商场 经济性必须合理[22] - 小时工资率同比上涨7 较2019年上涨24[37] - 第一季度预计SG&A 4300-4400万美元[14] - 第一季度预计每股亏损027-041美元[14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 各地区表现差异、促销环境和库存状况 - 所有地区均下降 加州因天气影响更大[17] - 促销环境未见异常 不相信促销驱动客户进店[20] - 库存非常清洁 现在新品更多[17][20] 问题: 2022年新店表现及2023年开店计划 - 新店整体表现超预期[21] - 计划2023年开设10-11家门店[22] 问题: 第一季度可比销售额改善假设 - 对比基础明显更容易 去年3月开始负双位数可比销售额[26] - 天气对西部影响较大 特别是加州[26][27] - 电子商务已出现改善迹象[28] 问题: 库存状况和全年趋势预期 - 库存内容良好 所有品类都有新品[30][31] - 保持正常纪律 尽可能紧密管理库存匹配销售趋势[32] 问题: 第一季度毛利率构成 - 变动主要来自产品利润率 为保持库存清洁可能更积极降价[34] - occupancy和分销成本相对固定[35] 问题: SG&A增加原因及工资趋势 - 主要来自门店工资压力 小时工资率同比上涨7[36][37] - 最低工资持续上涨 抵消运营效率提升[37]