财务数据和关键指标变化 - 2019年教育9.1万名学生，产生近10亿美元收入，运营费用8.03亿美元，调整后运营收入1.94亿美元，调整后每股收益6.67美元 [12] - 2020年前半年，入学人数和收入均增长6%，税前收入增长30%，调整后每股收益增长28% [14] - 2020年第三季度，入学人数增长1%，收入下降1%，税前收入下降3%，调整后每股收益下降8% [17] - 若第四季度入学情况与第三季度一致，全年入学人数将增长2%，收入持平为10亿美元，税前收入增长3%，每股收益持平 [18] - 2021年预计综合收入增长约15%，EBITDA持平，税率29.5%，资本支出5000 - 5500万美元，新股份数2420万股 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 美国高等教育 - 斯特雷耶大学第三季度新生入学人数下降28%，总入学人数下降1%，第四季度新生入学趋势与第三季度基本一致，留存率略有下降 [15][37][41] - 卡佩拉大学第三季度新生和总入学人数均增长4%，第四季度新生入学趋势与第三季度基本一致，留存率相对稳定 [16][37][41] 替代学习 - 雇主解决方案方面，公司目标是将斯特雷耶和卡佩拉的雇主解决方案入学人数占比从今年的20%提高到2021年的30%，并将相关员工总数增加30% [23][24] - 索菲亚自8月1日推出新定价计划后，新增付费订阅者超1.3万人，预计2021年增长至少50%，收入从疫情前约300万美元的年率增长到超1200万美元，增长率达300% [24] 澳大利亚/新西兰 - 2021年预计产生约2.7亿美元收入和6000万美元EBITDA，均增长10% [26] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将业务重组为美国高等教育、替代学习、澳大利亚/新西兰三个运营部门，并从2020年第四季度和全年财报开始进行新的细分报告 [20][21] - 实施一系列费用削减措施，预计明年运营费用减少约3300万美元，包括约800万美元的房地产节省，并计划在今年第三季度至明年第一季度计提约3000万美元的重组费用 [20] - 计划在2021年加大对替代学习领域的投资，包括雇主解决方案、索菲亚、编码学校和数字赋能等方面 [22] - 公司目标是将雇主解决方案入学人数占比从20%提高到30%，并将相关员工总数增加30% [23][24] - 公司与苏尔拉餐桌和厨师斯科特·科南特推出新的烹饪教育产品，预计未来几年将显著增长 [25] - 公司有将100%学费从联邦资助转向私营部门资助的愿景，并打算修改高管激励薪酬计划以纳入该指标 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2020年疫情和经济衰退对公司产生影响，斯特雷耶大学受影响较大，卡佩拉大学表现较好 [15][16] - 公司预计斯特雷耶大学新生入学人数在2021年上半年持续疲软，下半年企稳，卡佩拉大学保持个位数新生增长 [28] - 公司对斯特雷耶大学的需求恢复有信心，认为高质量数字学习需求增加将推动其复苏 [31] - 公司预计2020年底流动性达4.5亿美元，2021年底超5亿美元 [30] 其他重要信息 - 公司宣布完成对澳大利亚和新西兰的托伦斯大学及相关教育资产的收购，监管审批不到90天 [8] - 公司推出新的劳动力边缘产品，是一个技术平台，与面条合作伙伴组成机构联盟，即将推出首个客户 [42][43] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 斯特雷耶和卡佩拉大学目前的新生入学趋势如何 - 目前处于第四季度，两所大学的新生入学趋势与第三季度基本一致 [37] 问题: 卡佩拉大学为何超出上季度的初始预期 - 提供初始预测时处于季度早期，当时谨慎乐观，最终表现强劲增长4% 卡佩拉大学服务的学生群体职业更稳定，70%为研究生，受经济影响较小，而斯特雷耶大学有大量首次大学生，受经济影响较大 [38][39] 问题: 两所学校的留存率情况如何 - 第三季度斯特雷耶大学留存率略有下降，卡佩拉大学留存率相对稳定 [41] 问题: 劳动力边缘产品具体包括什么 - 是一个技术平台，允许企业在一处向员工推广教育福利，员工可登录查看、获取信息、报名，并能获得管理见解 该平台与面条合作伙伴组成机构联盟，员工可享受预协商的折扣学费，公司即将推出首个客户 [42][43] 问题: 索菲亚明年的增长与竞争对手相比如何，注册用户的情况及预期变化 - 无法评价竞争对手的增长情况 预计索菲亚明年增长300%，并能继续增加付费订阅者 注册用户为准备上大学或寻求低成本替代学费的现有大学生，就读斯特雷耶或卡佩拉大学的学生可免费使用索菲亚并转学分 [45][46] 问题: 公司企业项目的增长情况如何，十年目标是否意味着企业项目将占比100% - 卡佩拉大学的雇主解决方案相关入学人数增长强劲，特别是医疗保健领域，新学生同比增长超30% 斯特雷耶大学也有进展，有许多企业级雇主解决方案合作伙伴 公司的愿景是通过企业级协议将大学学费支付从纳税人转移到私营部门雇主，实现100%学费由私营部门资助 [47][48] 问题: 考虑到人口结构在衰退中易受高失业率影响，斯特雷耶大学与直接竞争对手相比市场份额如何 - 无法确定市场份额，因为不知道竞争对手的入学人数 短期内斯特雷耶大学新生入学人数两位数下降可能有不利影响，但预计需求会恢复 2020年秋季大学整体入学人数下降约2%，整个教育领域在职成人本科首次大学入学人数可能至少与斯特雷耶大学下降幅度相同，所以对市场份额影响不大 [49][50][51]