财务数据和关键指标变化 - 2020年总营收达到创纪录的800万美元 较2019年的120万美元大幅增长 主要得益于与Bioceres交易产生的670万美元GoodWheat许可收入[5][28][29] - 运营费用2020年为2080万美元 与2019年的2060万美元基本持平 但构成发生变化 产品营收成本520万美元显著高于2019年的88.5万美元 主要由于库存减值[29] - 研发费用2020年为800万美元 较2019年的710万美元有所增加 主要因员工相关费用增加[30] - 销售、一般和行政费用2020年为1650万美元 较2019年的1360万美元增加290万美元 主要因咨询活动、现金费用和股票补偿费用增加[31] - 2020年归属于普通股股东的净亏损为470万美元 较2019年的2880万美元显著改善 主要因660万美元非现金收益[31] - 2020年底现金及现金等价物余额为6000万美元 通过2021年1月私募股权交易获得2330万美元净收益进一步加强[32] - 短期投资1160万美元 包括187.5万股Bioceres普通股[32] 各条业务线数据和关键指标变化 - GoodWheat业务通过架构平台开发非转基因先进育种技术 已获得10项新专利 正在评估下一代产品改进[20] - GoodHemp业务完成对工业种子创新公司(ISI)的收购 新增Rogue和Umpqua两个商业品种 推出新商业品种Santiam[22][23] - 四个大麻品种获得国家种子认证机构协会(ASCA)认证批准 为进入加拿大市场奠定基础[24] - 夏威夷大麻CBD业务已恢复运营 正在种植首批40英亩作物 预计2021年第三季度完成提取[27] - GLA产品收入在2020年有所增长[29] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国大麻行业面临种植面积收缩挑战 特别是CBD提取专用面积减少 许多种植者难以获得承购合同[25] - 加拿大市场通过分销伙伴Tritium 3H进入 已开始发货种子 等待加拿大卫生部批准[24][67] - 欧洲市场与Good Mills合作 计划第二季度在三个欧洲国家推出三种不同配方的测试[42] - 全球可吸食CBD大麻市场新兴 成为种子需求新来源[25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 研发创新重点从性状发现转向食品科学创新 专注于营养和健康产品开发[11][12] - 建立直接面向消费者的销售渠道 开发电子商务能力 支持GoodWheat和CBD产品销售[7][9] - 与外部资源合作制定全面的近期和长期战略 充分利用GoodWheat平台[15] - 在 hemp 行业继续积极构建知识产权 2020年提交4项基础实用专利、4项植物专利和5项植物品种保护权申请[26] - 目标是使GoodWheat成为小麦行业的黄金标准 利用其超常营养密度优势[14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2020年尽管受疫情影响 公司仍表现出敏捷性和韧性 为2021年更好执行奠定基础[33] - 全球小麦面粉市场2019年达1810亿美元 预计到2027年达2200亿美元 营养改良市场机会显著[13] - 美国人群普遍存在纤维摄入不足 只有5%的人达到每日推荐目标 GoodWheat技术可将纤维消费提高8倍 蛋白质提高1.5倍 同时减少30%卡路里摄入[13] - hemp 行业要等到FDA提供监管框架后 大型CPG企业才能进入 才能实现爆发性增长[25] - 夏威夷种植的 hemp 和提取的CBD预计将成为世界上唯一合法供应 并保持12-18个月的独家地位[27] 其他重要信息 - 与Bioceres的战略交易包括未来潜在里程碑和特许权使用费付款最高达1200万美元[6] - 公司产品类别已扩大到六个 GoodWheat面食产品、GoodWheat面粉产品、GoodWheat谷物销售、GoodHemp CBD种子销售、CBD油和GLA消费品销售[6] - Three Farm Daughters品牌已在北达科他州和明尼苏达州的38家区域杂货店销售[17] - 电子商务推出初期流量驱动效果良好但销售转化率不佳 经过SEO公式修改后转化率有所改善[18] - 公司已聘请Tracey Baker担任创新副总裁 加强食品创新能力[39] 问答环节所有提问和回答 问题: 研发重点从性状发现转向食品创新的具体情况 - 性状发现工作仍在继续 包括小麦的高抗性淀粉、减少麸质以及一些产量性状 hemp 方面通过传统育种方法继续开发新品种[38] - 创新重点转移是指将大量支出和焦点转向食品创新 利用已开发的性状创新 将其转化为新的创新配方并交付消费者手中[38] - 公司已聘请创新副总裁 不仅限于面食和面粉 还有多种其他食品执行可能包含GoodWheat成分[39] 问题: THC knockout项目是否仍在 pipeline 中 - THC knockout项目仍在 pipeline 中[40] 问题: GoodWheat库存建设计划和欧洲推出计划 - COVID减缓了Good Mills的推进速度 但计划第二季度在三个欧洲国家推出三种不同配方的测试[42] - 早期配方测试结果非常积极 特别是面食在食品服务环境中的表现[42] - 如果一切按计划进行 2021年下半年将在欧洲销售[42] 问题: 监管不确定性解决后对美国 hemp 市场的影响 - 当前预测销售在FDA可接受的范围内 主要是外用产品[44] - 如果FDA对其他应用领域提供明确指导 农民已学会种植这种作物 提取基础设施已经到位 需求会迅速增长[45] - 大型CPG企业一直在进行研发准备 监管明确后会快速进入市场[45] - CBD油方面 一旦指导出台 需求将会明确和开放 公司处于有利位置[46] 问题: Bioceres许可收入是否包含HB4 - 许可收入全部来自GoodWheat[53][54] - 确认了880万美元收益 来自出售合资企业份额的价值[54] - 未来当Bioceres将Verdeca技术商业化时 可能有 soybean 特许权使用费[57] 问题: Three Farm Daughters的分销情况 - 分销已扩展到Hugo's以外的零售商 包括Horned Bucklers和Kowalsky's[59][60] - 已与正式销售组织签约 开始进入Tier-1、Tier-2和Tier-3零售[60] 问题: 广告支出增加是否支持区域努力 - 广告支出增加是针对电子商务推出 而非区域努力[62] 问题: hemp 收入获得牵引力的时间表 - GoodHemp种子销售主要与生长季节相关 Q2是主要收入组成部分 Q1和Q3有一些 trailing[66] - 夏威夷业务正在全力推进种植 计划进行两个季节 Q3预计完成收获和提取 准备交付B2B渠道[66] - 加拿大市场销售周期与北半球相同 大部分销售在4-5月 已开始发货种子 等待加拿大卫生部批准[67] - 加拿大市场限制较多 竞争较少 定价相对稳定 需求仍然强劲[67]