财务数据和关键指标变化 - 2022财年第四季度营收4010万美元，全年营收1.399亿美元，较2021财年增长37% [14] - 2022财年调整后EBITDA为2920万美元，利润率20.9%；第四季度调整后EBITDA为840万美元，利润率21% [21][22] - 2022财年净收入480万美元，即每股摊薄后收益0.13美元；2021财年净亏损620万美元，即每股摊薄后亏损0.20美元 [21] - 2022财年持续经营现金流为2630万美元，2021财年为1780万美元 [22] - 截至2022年9月30日，公司持有现金850万美元，总信贷能力9650万美元，流动资产超4150万美元，短期负债净额4170万美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 截至2022年9月30日，呼吸再供应设置和/或交付量增至231495次，较2021年的158072次增长46.4% [20] - 2022财年服务的独特患者数量增至173203人，较2021财年的140996人增长23% [20] - 2022财年完成独特设置或交付516328次，较2021财年的364367次增长41.7% [20] - 2022财年经常性收入占总收入的比例超77% [21] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是从地区性转变为全国性的家庭呼吸护理提供商，2023年将专注于三个核心增长战略：有机增长、技术部署和战略收购 [7][38] - 有机增长方面，将扩大销售团队、签署更多全国保险合同、拓展协同产品类别、考虑开设新地点 [38] - 技术部署方面，将在业务中应用技术，如强大的呼吸再供应平台，以提高运营效率和获得收入协同效应 [39] - 战略收购方面，寻找可轻松融入公司平台的交钥匙呼吸业务，以实现规模经济、多元化支付方基础和扩大地理覆盖范围 [40] - 公司认为自己作为专注于呼吸治疗的医疗保健组织，受潜在经济挑战的影响较小 [41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 监管环境极为乐观，2023年医疗保险费用调整使DME供应商的CPI显著增加6.4% - 9.1%，CMS放宽家庭氧疗限制，取消2021年13个产品类别的竞争性招标计划，这些都对公司有利 [10][11][12] - 供应链环境预计在2023年大幅改善，预计第一季度末恢复到疫情前的供应水平，这将成为有机增长的强大推动力 [13] - 公司对2023年的增长充满信心，认为能够实现积极的增长轨迹，并期待向投资者更新进展 [42] 其他重要信息 - 2022年完成5次收购，第四季度收购Hometown Medical，增强了在密西西比州的影响力，这些收购预计增加超45000名活跃患者、3500万美元营收和超700万美元调整后EBITDA [27] - 2022年9月19日，公司与CIT银行达成1.1亿美元的高级担保信贷安排 [28] - 公司获得了美国最大医疗保险公司UnitedHealthcare的全国保险合同，增强了患者可及性，并对2023年初获得更多全国保险合同充满信心 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2023年各产品类别的增长展望 - 过去几年产品组合相对稳定，预计2023年呼吸类产品占收入的80%，其他DME用品占20%，不会有大的波动，但公司开始关注可补充呼吸患者需求的其他产品类别 [46] 问题: 所有收购是否已完全整合，是否还有成本节约空间 - 公司正在完成收购业务的整合，随着CPI增加和通胀高峰过去，完成整合后利润率可能会有所提升，特别是6、7月左右的收购项目 [48] 问题: 销售团队的增长量化情况 - 预计2023年销售团队增长50%，公司一直在增加销售代表，但需要时间进行培训和适应，目前进展顺利 [49] 问题: SEDAR文件的提交时间 - 预计会在截止日期（28日）之前完成提交，但不会在当天完成 [50][51] 问题: 公司是否能实现年底1.8亿美元营收的指引 - 目前距离目标还有一定距离，2月将公布相关数据，虽然难以预测收购的时间，但公司有很高的信心实现该目标 [53] 问题: 为实现营收目标所需的收购数量和规模 - 公司继续关注收购战略的三个方面，包括小型公司（500万美元及以下）、500万 - 2000万美元的交钥匙呼吸业务以及大型收购，但难以确定具体哪些收购能完成以实现目标 [55] 问题: 2023年交易定价情况 - 进入2023年，市场倍数较3 - 5个月前略有下降，新的交易预计对买方有利，但具体幅度尚不确定 [58] 问题: 睡眠设备积压情况 - 供应链已大幅改善，公司不再像以前那样关注积压情况，而是专注于设备设置，预计2023年情况将继续改善，部分产品甚至可能不再受限 [62] 问题: 第一季度是否会因积压缓解而出现销量增长 - 本季度由于库存供应增加，设备设置数量有所增加 [63] 问题: 第四季度的有机增长情况 - 从第三季度到第四季度，考虑到Hometown的加入，有机增长基本持平 [65] 问题: 劳动力工资通胀情况 - 工资通胀相对稳定，虽然工资有显著增长，但公司的人才库得到改善，提高了组织效率，有助于控制整体劳动力成本 [66] 问题: 睡眠设备的更新情况 - 公司看到新库存流入，供应商表示到2023年第一季度末，目前的限制和分配将完全解除，预计届时设备不会短缺 [70] 问题: 公司是否会提供2023年的运行率指引 - 目前不会提供，可能在一些项目有结果后再进行讨论 [71] 问题: 第四季度有机增长趋势及当前财年有机增长的构成因素 - 过去几个季度由于召回和设备短缺的连锁反应，有机增长受到影响，目前已触底，从2023财年第一季度开始将出现反转，预计至少5个季度后能看到最大恢复效果 [74][75] - 2023年，除了设备供应增加和循环供应增长的推动外，CPI增加也将带来增长，公司预计至少能达到过去7% - 10%的历史增长率，高于市场4% - 5%的增长率 [76]