财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度公司实现营收8980万美元，较2020年第一季度增长36%，GAAP净利润增长148%，调整后EBITDA增长41% [6] - 2021年第一季度客户获取成本为5490万美元，占收入的61%，而2020年第一季度为3610万美元，占收入的55%，媒体利润率保持在39%左右 [21] - 2021年第一季度GAAP销售、一般和行政费用（SG&A）总计1470万美元，占收入的16%，而2020年第一季度为1360万美元，占收入的21% [22] - 2021年第一季度GAAP净利润为330万美元，摊薄后每股收益为0.09美元，非GAAP净利润为700万美元，摊薄后每股收益为0.19美元 [23] - 2021年第一季度调整后EBITDA增至880万美元，占收入的10%，而2020年第一季度为620万美元，占收入的9% [24] - 2021年第一季度经营活动现金流为1350万美元，而去年为250万美元，截至2021年3月31日，公司拥有无限制现金、现金等价物和短期银行存款1.28亿美元，而截至2020年12月31日为6030万美元 [24] - 公司将2021年全年营收指引提高至3.9亿 - 4.1亿美元，调整后EBITDA指引提高至3900 - 4100万美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 展示和社交广告收入是主要增长驱动力，增长61%至3810万美元，搜索和其他收入增长22%至5170万美元 [6] - 展示和社交广告收入按备考基础计算增长32%，主要得益于CTV解决方案、Perion可操作绩效监控SaaS系统的成功推出以及Content IQ和Pub Ocean的贡献和协同效应 [19] - 搜索广告和其他收入增长22%，原因是公司向微软必应等提供的每日可货币化搜索查询数量增加，每日搜索量从去年的1220万次增至1770万次，本季度还新增了13家发布商 [20] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司拥有独特能力，可从开放互联网的需求和供应两侧产生收入，既作为需求方平台为代理商和品牌提供创新的跨渠道和高影响力创意单元，也作为发布商网站平台为自有和运营资产以及知名网站提供内容货币化系统 [13] - 公司开发了将发布商与领先搜索引擎连接的解决方案和创新产品，还推出了SaaS可操作绩效监控平台Paragone.ai，该平台集成了来自跨社交渠道的大量数据，通过专有技术和算法为客户提高广告计划的投资回报率 [15] - 公司的多元化战略使其能够将营销和销售工作转向数字广告资金转移的方向，以适应消费者行为的变化和市场趋势 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年第一季度的强劲表现得益于公司能够利用多个宏观因素，包括疫情期间消费者上网时间增加、广告商预算释放、电子商务兴起以及消费者行为向数字化的转变 [9] - 尽管疫情在缓解，但消费者行为将永远改变，数字化趋势将持续，公司的客户、品牌和广告商正在密切关注消费者行为，并调整在吸引消费者注意力的平台上的支出，公司处于有利地位，能够满足数据驱动的广告商洞察需求 [12] - 基于第一季度的强劲表现和持续的发展势头，公司对2021年全年业绩充满信心，并提高了全年指引，同时表示该指引未考虑旅游广告商的大幅反弹和额外收购，这两者都可能为业绩带来上行空间 [29][31] - 公司将继续专注于实现可持续和高利润的两位数年度营收增长，重申了为利益相关者创造重大价值的战略，并有望提前实现5亿美元的年度营收目标 [32] 其他重要信息 - 公司在1月份完成了一次成功且超额认购的后续发行，募资6600万美元，并提前偿还了620万美元的债务，自2014年以来首次实现无债务，净现金从2017年的负4200万美元增至第一季度末的1.28亿美元 [7][8][25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 为何不提高2021年营收指引，为何不考虑旅游广告商的增长？ - 公司表示目前仍处于年初，需要保持谨慎，采用保守的方法制定指引，尽管对改进后的指引感到满意，但仍需考虑市场的不确定性 [36] - 旅游广告商目前占公司收入的比例在3% - 5%，尚未出现实质性反弹，且考虑到夏季临近和广告商的计划，预计该领域今年难以恢复，因此在指引中采取了保守假设 [37] 问题2: 当cookie消失时，对公司业务的影响如何？ - 对于依赖基于重定向的绩效业务模式且高度依赖cookie的公司，其业务模式将面临挑战，但公司的绩效广告主要基于搜索广告，与必应和雅虎等合作伙伴合作，因此cookie的变化对公司绩效业务影响不大 [39] - 在展示广告方面，公司拥有和运营的发布商或进行内容货币化的发布商所产生的内容属于第一方数据，与依赖cookie的广告不同 [40] - 公司能够从开放互联网的需求和供应两侧产生收入，这使其在cookie成为数字广告其他参与者的限制因素时具有优势，能够更好地利用数据进行受众定位，提高广告频率和覆盖率，为广告商提供更高的回报 [41] 问题3: 近期搜索量增长的推动因素是什么，内容货币化协同效应对搜索量的影响如何，未来人们返回办公室后搜索量的趋势如何？ - 公司对搜索量的增长感到满意，目前日均搜索量达到1700万次，且交易类搜索的比例在增加，这对收入的影响最大 [44][45] - 由于疫情加速了消费者在线购物的采用，即使人们返回办公室，预计交易类搜索量仍将继续增长 [46] - 公司通过展示到搜索的内容货币化用例，将自有和运营网站的内容与搜索单元相结合，为读者提供相关关键词，引导他们进行搜索，从而为公司带来了可观的收入和良好的利润率 [47] 问题4: CTV对展示广告的贡献如何，未来几个季度是否有新的签约交易或增长机会？ - 公司无法披露CTV交易的具体管道，但从业务定位和创意应用两个角度来看，CTV业务具有很大的增长潜力 [50] - 公司作为提供高影响力广告的平台，现在能够提供家庭中最大的屏幕，并具备跨屏幕开展广告活动的能力，市场逐渐认可公司的这一优势 [51] - 公司将创意应用于交互式电视，包括品牌广告、交互式广告和动态CTV等不同层次，为广告商提供了更多价值，增强了业务竞争力，推动了增长 [52][53][54] 问题5: 随着疫情结束，传统广告公司面临困境，这对公司的DSP和代理相关产品需求有何影响，今年是否有并购交易计划？ - 广告商在疫情后更多地转向数字广告，注重广告支出的回报和对消费者行为的跟踪，这使得他们更倾向于将资金投入到像公司这样投资于技术、能够提供更好效果的公司 [58] - 传统广告公司面临成本压力，为了留住客户并展示更高的广告支出回报率，他们更愿意与提供先进技术和复杂解决方案的公司合作，公司能够覆盖数字广告的三个主要支柱，符合广告公司减少供应商数量的需求，因此有望赢得更多业务 [60][61] - 公司正在积极推进并购管道的工作，在多个领域取得了一些进展，但目前还未到可以披露的阶段，并购工作占用了管理层越来越多的时间 [64] 问题6: 公司业务的季节性如何，Q2与Q1在广告和搜索两个细分市场的表现如何？ - 若忽略2020年受疫情影响的情况，预计2021年业务将恢复正常季节性，即Q1开始缓慢，Q2和Q3收入水平相似且较高，Q4收入最强 [66] - 在搜索和广告细分市场，预计也呈现相同趋势，广告业务在Q4的增长幅度将大于搜索业务 [66] 问题7: 请再次提供Q1的总营收和广告营收的备考数据，搜索业务是否全部为有机增长？ - 总营收的备考增长率为26%，广告营收的备考增长率为32% [67] - 搜索业务的增长全部为有机增长，增长率为22% [68] 问题8: Verizon Media出售给Apollo Group对公司有何潜在影响？ - Yahoo!和Verizon Media是公司的重要合作伙伴，公司希望与他们继续保持富有成效的合作关系，并相信在新的管理下，合作可能会扩大，带来新的协同机会 [70] - 作为纯媒体公司，Yahoo!在新的管理下可能会面临更大的压力，需要进一步增加收入并寻找与合作伙伴合作的新机会，公司对此持乐观态度 [70] 问题9: 请提供第一季度Connected TV的相关指标，搜索业务新增13家发布商后总数是多少，对今年剩余时间的搜索增长有何影响？ - 第一季度Connected TV的收入约为200万美元，公司更注重将CTV作为获取新客户的手段，通过将CTV元素和大屏幕功能纳入整体多屏幕解决方案来吸引新业务 [76] - 搜索业务新增13家发布商，同时Paragone.ai平台新增7家品牌客户，公司对这两个业务的进展感到满意 [79] - 公司未提供搜索业务的具体增长预期，但认为第一季度的增长趋势将持续 [81] 问题10: CTV不同格式的需求情况如何，是否有向某些领域倾斜的趋势？ - 随着公司推出iCTV组件，整体对iCTV的需求正在增加，预计品牌广告和交互式元素在未来将在需求中占据更大比例，目前已经开始显现这一趋势 [86] 问题11: 公司最近推出的可操作绩效监控系统与其他系统有何不同，为公司带来了哪些竞争优势，客户反馈如何？ - 该系统分为三个层次，首先对品牌在所有社交渠道的支出进行评估，然后根据评估提供推荐，最后将推荐转化为行动，实现资金在不同渠道之间的转移 [88] - 目前财富500强品牌在社交广告支出方面缺乏综合视图和有效监控，公司的系统能够为客户提供即时节省成本的评估，作为一种有效的销售工具，缩短了销售周期，并吸引了大型投资者的关注 [89][90] - 系统在评估过程中会跟踪大量数据，并与客户分享其所在行业的基准，帮助客户了解自身在行业中的表现和目标 [91] - 该系统于1月份推出，到3月底已有7家大型客户签约，公司对这一结果感到非常满意，且该业务在第二季度持续发展，与Havas Media合作开发的该系统已在其部分客户中使用，Havas在社交广告方面的支出达数亿美元 [92]