财务数据和关键指标变化 - 2022年全年营收1.6亿美元，较2021年的1.83亿美元下降13% [56] - 2022年全年毛利润60万美元，毛利率3.5%，2021年分别为160万美元和8.6% [35] - 2022年总运营费用1310万美元，较2021年的1230万美元有所增加，调整后同比下降16% [36] - 2022年净亏损1420万美元，2021年为亏损1110万美元；第四季度净亏损220万美元，2021年第四季度为亏损270万美元 [38] - 2022年末现金为1660万美元，较第三季度减少100万美元 [62] - 预计第一季度营收约400万美元，较去年第一季度增长11%，与2022年第四季度持平 [32][58] 各条业务线数据和关键指标变化 - 系统销售及相关服务2022年为530万美元，较去年的720万美元下降26% [33] - EPS和陶瓷膜销售2022年为680万美元，较2021年的720万美元下降5% [33] - 塑料业务收入2022年为350万美元，较2021年的360万美元下降2% [33] - 第四季度营收400万美元，较第三季度的330万美元增长22% [34] - DPF业务2021年下降9.8%，预计第四季度较2022年第四季度增长3.8% [9] - 塑料业务预计第一季度较2022年第四季度增长70% [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 系统市场方面，大型系统业务有较强的业务管道，预计今年会有项目落地，但周期较长 [47] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司明确企业愿景和商业战略，聚焦经常性收入和大型系统机会 [6] - 采取招聘高级领导团队和关键销售人员等行动，加速收入增长 [6] - 重视系统业务，为乙二醇回收和废水处理等领域提供解决方案 [15] - 积极创建分销合作伙伴关系，已签署三项新协议 [25] - 专注于进一步开发和商业化共过滤技术，以推动盈利性收入增长 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营背景仍不理想，能源相关问题、高利率和通货膨胀仍有影响，但公司取得了显著进展 [31] - 有信心实现季度营收700万美元的盈亏平衡，对未来非常乐观 [43] 其他重要信息 - 2022年公司成功改善现金流，降低固定成本和可自由支配的运营费用 [30] - 公司ERP系统在下半年全面运行，使定价更精准，能更好评估盈利点和业务重点 [71] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 分销协议的成熟时间及未来一年的发展情况 - 与Liquinex的合作已持续多年，此次协议将加速已有业务，双方关系成熟且专业度和专注度提升，公司对此期望很高；与NESR的合作也在推进，虽石油天然气行业周期长，但希望尽快取得成果 [67] 问题: 系统市场的业务管道发展情况及海洋市场的更新情况 - 公司有经常性业务和大型系统两个业务管道，大型系统业务管道强劲，预计今年会有项目落地，但周期长 [47] 问题: 获得订单后多久能产生收入，该业务在第三和第四季度是否会开始增加收入 - 公司过去六个月致力于打造更强大、更可预测的业务，如泳池、海洋洗涤器售后市场、EPS塑料和膜业务等经常性业务进展良好，具体细节将在第一季度披露；大型增长项目的时间仍有不确定性，无法确定具体季度，但公司对交付和获得订单的能力更有信心 [48][49] 问题: 定价行动是否已开始，还是会在2023年产生影响 - 公司正在从成本降低和定价方面的盈利能力改善措施中受益，预计今年会有显著改善，因为没有了非经常性项目，且定价和成本降低措施将对业务产生积极影响 [50][51]