财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收为1210万美元 同比增长138% 环比增长55% [6][31] - 零售业务营收910万美元 同比增长113% 品牌业务营收300万美元 同比增长222% [32] - 零售ARPA为579美元 同比下降98% 但在高渗透市场显著高于平均水平 其中亚利桑那州ARPA环比增长259% [33][34] - 毛利率为88% 较去年同期下降05个百分点 [37] - 运营费用1950万美元 同比增长839% 主要由于人员增加和营销投入 [37][39] - 调整后EBITDA为亏损840万美元 去年同期亏损80万美元 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售业务环比下降12% 主要由于低渗透市场的高流失率 [32] - 品牌业务环比增长332% 主要受益于Q4推出的菜单商品化产品 [34] - 品牌账户数量环比增长64% [35] - 终端零售账户同比增长188% 但环比下降32% [31][32] 各个市场数据和关键指标变化 - 新泽西州实现100%市场渗透 所有药房均接入平台 [27] - 俄克拉荷马州等低渗透市场面临结构性挑战 导致较高流失率 [53][58] - 自动化竞价工具已在5个州推出 多数市场广告收入增长 [20][34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 聚焦提升B2B集成效率 已整合近半数北美POS系统 [23][24] - 推出Leafly PLUS University计划 开放大麻数据供学术研究 [29] - 优化消费者体验 包括原生应用下载量增长 直接下单功能等 [13][15] - 重组销售团队为本地化模式 加强区域渗透 [38][54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济影响显现 广告预算承压 预计下半年持续 [7][36] - 实施招聘冻结等措施 计划下半年减少300万美元运营费用 [8][41] - 长期看好行业前景 关注罗德岛/康涅狄格/纽约等新兴市场 [29][30] - 2022全年营收指引下调至48-51亿美元 预期增长15% [43][47] 其他重要信息 - 现金储备3540万美元 受限现金3190万美元 [42] - 完成3170万美元的股票回购 [42] - 推出促销套餐产品 早期采用情况良好 [26] 问答环节所有的提问和回答 问题: 流失率情况及市场表现 - 低渗透市场如俄克拉荷马因结构性问题导致高流失 但高价值市场表现稳定 [53][58] - 销售团队重组暂时影响新账户增速 但7月已现企稳迹象 [55][57] 问题: 竞价产品表现 - 竞价工具在多数市场有效 正优化默认设置等参数提升效果 [65][66] 问题: 零售商仪表板使用情况 - 持续迭代仪表板功能 结合本地销售团队提升客户使用深度 [69][72] 问题: 财务细节澄清 - 完全稀释后总股数约5660万股 现金状况已反映股票回购影响 [76][79]