财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收1.402亿美元，较去年同期下降2%，主要因与COVID - 19相关的用户设备销售疲软以及工程和支持收入的偶发性 [22] - 运营EBITDA为8530万美元，较上一年度季度略有增长 [22] - 商业服务收入8840万美元，同比增长2%，主要得益于托管有效载荷收入的强劲增长 [22] - 语音和数据收入下降3%，季度净减少2000名用户，去年同期增加10000名 [23] - 商业物联网收入下降5%至2260万美元，若不是6月渠道重新开放和激活量创纪录，本季度可计费用户不会增加20%至86.3万 [24] - 商业宽带收入850万美元，同比增长15%，但低于预期 [26] - 本季度新增31000名商业用户，物联网用户占比从去年同期的66%升至71% [27] - 托管和其他数据服务收入增至1540万美元，同比增长29%，主要因Aireon数据服务协议收入增加 [27] - 政府服务业务收入2500万美元，同比增长2%，政府用户同比增长11%至13.9万 [28] - 设备销售收入1980万美元，设备利润率略低于去年，为39% [29] - 工程和支持收入700万美元，低于去年同期的890万美元 [30] - 预计2020年EBITDA约3.4亿美元，总服务收入增长1% - 2% [31] - 截至6月30日，现金及现金等价物余额约1.19亿美元，预计未来10年维护资本支出平均每年约3500万美元 [32] - 预计2020年全年调整后自由现金流约1.85亿美元，2019年为1.68亿美元 [33] - 第二季度末杠杆率为EBITDA的4.4倍，预计2020年底净杠杆率约为EBITDA的4.3倍 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 商业物联网业务 - 受疫情影响，第二季度收入下降5%至2260万美元，零售门店关闭导致大部分季度激活放缓 [24] - 6月个人通信设备激活量显著增加，本季度新增3.3万净新增物联网用户，主要为面向消费者的用户 [10][24] 传统语音业务 - 预计季度净语音用户减少超5000，但实际减少约2000，主要因疫情影响旺季激活，但随着活动恢复，激活情况有所改善 [11] 海事业务 - 航运活动放缓，安装团队难以登船，设备安装和新服务采购受阻 [12] - 推动宽带终端实现正净安装，宽带收入同比增长15%，Iridium Certus仍是重要增长动力 [13] 政府业务 - 与美国政府的业务受疫情影响较小，新EMSS合同下业务活动保持在历史高位，第二季度政府用户同比增长11%至13.9万 [18][28] Aireon业务 - 全球航空旅行受疫情冲击，影响其与新航空导航服务提供商（ANSPs）的销售活动 [19] - 数据服务已被覆盖37个国家的ANSPs使用和部署，包括美国联邦航空管理局（FAA）使用量增加，且在商业用途销售上取得初步成功 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 航空市场，全球空中交通自1月以来已恢复近50%，但铱星主要服务的国际航班恢复较慢，行业分析师预计航空市场恢复相对缓慢，当前环境可能持续到今年年底和2021年 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 预计新的GMDSS服务即将推出，先作为独立终端提供，2021年开始与Iridium Certus集成，有望推动Iridium Certus宽带的采用 [14] - 本季度预计推出韩国制造的高速Certus宽带终端，还将推出新的物联网产品，如Iridium Edge Pro和Iridium Edge Solar，配合基于AWS的新铱星云连接服务 [15][16] - 2021 - 2022年推进Iridium Certus航空产品交付，首个终端合作伙伴已开始在网络上测试产品，并在监管方面取得进展，有望获得FAA认证 [17] 行业竞争 - 认为新的低地球轨道（LEO）卫星运营商不是直接竞争对手，而是潜在合作伙伴，其提供的商品宽带服务与公司更注重移动安全的服务互补 [45] - 公司系统架构注重移动性，与新LEO运营商追求最大带宽的设计理念不同，双方服务可相互配合 [48] - 美国政府认为公司服务与新LEO运营商服务互补，对公司L波段服务感兴趣，已部署Iridium Certus，公司认为与美国政府在专业宽带领域有良好的未来潜力 [51][52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2020年受新冠疫情影响，许多行业面临不确定性，公司虽受影响，但批发业务和关键任务服务具有一定韧性，自3月中旬封锁以来，业务线逐月改善 [7] - 第二季度整体业绩与去年持平，随着对合作伙伴渠道的可见性提高，对修订全年服务收入和运营EBITDA展望有信心，公司能够持续产生强劲的自由现金流，长期投资理念保持不变 [8] - 尽管面临挑战，但公司在产品开发方面取得进展，优先考虑增长并投资未来，在困难环境下仍能增加净新用户、推动收入增长和产生大量自由现金流 [20] - 随着全球封锁的恢复，预计2021年物联网业务将恢复到更传统的增长率 [16] 其他重要信息 - Aireon原预计2020年实现正现金流，但因航空交通量大幅下降，收入收缩，不再预计2020年实现正现金流，预计在2021年末至2022年中期实现 [35] - Aireon已安排资金应对现金流赤字期，包括现有2亿美元信贷额度的未提取部分和股权投资者支持的备用过桥贷款，铱星承诺提供1100万美元支持该过桥贷款，年利率11% [35][37] - Aireon原计划2022年初为现有信贷额度再融资并偿还欠铱星的托管费用余额，现预计2022年年中前不会进行再融资，铱星预计将因Aireon再融资延迟和托管费用支付延迟获得财务补偿，未支付的托管费用按LIBOR加350个基点计息 [37][38] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 新的低地球轨道（LEO）卫星运营商对公司新业务（Certus宽带）和传统业务（语音、数据、物联网、政府业务）的竞争意义 - 公司认为新LEO运营商不是直接竞争对手，而是潜在合作伙伴，其提供的商品宽带服务与公司注重移动安全的服务互补，双方系统架构和设计理念不同，服务可相互配合，美国政府也认为两者服务互补，对公司L波段服务感兴趣 [45][48][51] 问题2: 新LEO运营商对政府业务的影响 - 公司与政府和新LEO运营商都有沟通，政府认为两者服务互补，对低延迟商品宽带服务感兴趣，但公司L波段服务在便携性和安全性方面有优势，政府已部署Iridium Certus，公司与政府在专业宽带领域有良好未来潜力 [51][52] 问题3: Ligado与美国国防部及频谱相关情况 - FCC意外批准Ligado，公司和其他相关方正在努力让FCC、美国政府立法机构等了解其潜在影响，公司将在程序、法律和立法等方面进行抗争，希望确保其不影响公司在美国的服务 [53][54][55] 问题4: 航空物联网业务情况及对下半年服务收入指导的影响 - 物联网中基于使用量的部分约为每季度250万美元，目前每季度减少约150万美元，全年结果因此受到450 - 500万美元的不利影响 [56] 问题5: 海事业务安装积压情况及2021年底宽带增量收入的恢复情况 - 公司无法明确各合作伙伴的具体安装积压情况，但合作伙伴表示若没有港口和船舶相关问题，业务量可能翻倍或更多，目前有部分船舶安装了设备，业务在恢复，但难以确定恢复程度和速度 [62][63][64] - 公司内部通过每月净安装船舶数量来衡量，希望达到每月数百艘的净安装量，但目前未达到预期，虽有进展，但难以确定2021年底的具体增长情况 [65][66] 问题6: 应收账款和收款方面的坏账情况 - 公司应收账款状况良好，对Speedcast的风险敞口不到100万美元，已在指导更新中充分考虑 [67] 问题7: 从Aireon获得的定期数据费用收入是否与网络使用量相关，以及下一个重大托管付款里程碑的时间和Aireon是否需动用备用资金 - 从Aireon获得的定期数据费用收入是合同约定的，无使用量相关的可变性 [68] - Aireon每年有1600万美元的合同最低付款，已预付至2021年上半年，2021年下半年还需支付约800万美元，该付款已在其流动性规划中充分考虑 [69] 问题8: IoT用户增长未抵消ARPU下降是否会成为趋势，以及是否错过2020年商业客户安装季 - ARPU下降主要因航空业务受影响，每季度使用量减少约150万美元 [74] - 2020年本应是公司业务快速增长的一年，但受疫情影响未能实现，不过业务正在恢复，虽未达到去年预期水平，但6月和7月情况有所改善 [76][77] 问题9: 合作伙伴在安装设备时是否进行一对一库存替换，以及他们对库存备货的信心 - 合作伙伴需要在全球各地港口和需要的地方储备设备，并非进行一对一库存替换，他们仍在继续购买无线电和订购新终端，虽库存水平可能略低，但仍有库存周转，对业务仍有信心 [79][80][82] 问题10: Aireon自由现金流展望的变化对铱星宣布股息或股票回购时间的影响 - Aireon将再融资和支付约1.5亿美元一次性款项的时间推迟至2022年年中，这会有一定影响，但通过模型计算，即使没有这笔款项，公司也能达到杠杆目标，不一定影响宣布股息或股票回购的时间 [90] 问题11: 新9770 IoT设备和低成本终端的预计推出时间及是否有延迟 - 9770目前正在与多个合作伙伴进行beta测试，效果良好，预计今年年底至2021年开始向更多合作伙伴推广，相关产品可能在2021 - 2022年推出；更小的调制解调器和低成本设备预计2021 - 2022年推出 [93][94] 问题12: 新手机是用于卫星电话还是类似Garmin的个人导航设备 - 新设备将使合作伙伴如Garmin能够开发更全功能、高速的数据产品，甚至可能包括低端语音功能，同时也计划对卫星电话产品组合进行扩充和升级 [97] 问题13: 语音手机是外包给合作伙伴还是内部开发 - 公司正在就语音手机的开发方式做最终决定，外部有有吸引力的合作提议，但内部开发团队也有能力，预计一两个月内做出最终决定 [102] 问题14: 国防部FIPS认证手机的相关情况及是否有客户资金支持 - 目前的9575A型号已可供美国政府使用，政府可能会根据新设备的优势选择开发新版本，但目前尚无相关开发计划，预计该业务对公司底线的影响要到2022年或更晚 [103][104] 问题15: 本季度新增服务提供商（SPs）和增值经销商（VARs）的原因 - 公司技术的吸引力未减弱，在无人机、跟踪设备、企业级设备等领域仍有很多活动，新平台在中频段产品领域创造了很多兴趣，吸引了现有和新的合作伙伴 [106][107] 问题16: 随着消费者业务增长，IoT ARPU是否仍会下降 - 消费者业务是用户增长的最大领域，ARPU约为4美元，随着该业务增长，ARPU仍会下降，但公司看好该业务的长期增长，且其在网络上的使用量很少 [108] 问题17: 9770或Certus类型产品在消费市场的长期路线图及何时能实现合适的外形尺寸 - 9770可作为一些物联网、新语音和数据应用的平台，目前已有合作伙伴表现出兴趣；更小尺寸、低成本、使用小天线的版本预计至少18个月后才能实现，可能对2022 - 2023年产生较大影响 [109][110][111] 问题18: 6月是否是消费者物联网的创纪录月份 - 6月是物联网净激活量的创纪录月份，主要是消费者用户，部分原因可能是4 - 5月被压抑的需求释放，随着经济恢复，预计物联网合作伙伴将重新开展重要应用业务 [112]