财务数据和关键指标变化 - 2022年公司营业额为293亿英镑，同比增长13%；调整后营业利润为82亿英镑，同比增长14%；总每股收益为110.8便士，同比增长18%；调整后每股收益为139.7便士，同比增长15% [74] - 2022年公司产生了33亿英镑的自由现金流，运营产生的现金增加约7亿英镑，达到79亿英镑，增幅为10% [77] - 2023年公司预计销售额增长6% - 8%，调整后营业利润增长10% - 12%，调整后每股收益增长12% - 15% [25][78] - 2022年调整后营业利润率为27.8%，较去年有所改善，排除新冠解决方案后，调整后营业利润率在固定汇率下约高1.3% [104] - 2023年公司预计运营产生的现金将略有下降，净利息应付在7.5 - 8亿英镑之间，有效税率约为15% [107][108] 各条业务线数据和关键指标变化 疫苗业务 - 2022年疫苗业务表现强劲，排除大流行佐剂销售后增长17%，其中欣安立适（Shingrix）销售额创历史新高，必威（Bexsero）在美国的贡献增加 [98] - 2023年疫苗业务预计整体增长中两位数，欣安立适预计实现两位数增长，销售额再创历史新高 [41] 特药业务 - 2022年特药业务中10种产品销售额超过10亿英镑，贝利尤单抗（Benlysta）在第四季度新患者启动率达85%，那昔妥单抗（Nucala）继续在主要市场领先 [39] - 2023年特药业务预计销售额实现中到高个位数增长（排除Xevudy） [41] 通用药物业务 - 2022年通用药物业务中Trelegy表现良好，2023年预计销售额略有下降，与2021 - 2026年大致稳定的销售前景保持一致 [41][68] 肿瘤业务 - 2022年肿瘤业务销售额增长17%，预计短期内会下降，2024年恢复增长 [68] HIV业务 - 2022年HIV业务销售额为57亿英镑，第四季度增长21%，全年增长12%，创新产品销售额达25亿英镑，占全年组合的43%，第四季度占比48%，高于2021年全年的29% [42] - 2023年HIV业务预计实现中个位数增长 [72] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：HIV业务中，Cabenuva在美欧市场患者需求强劲，市场准入和报销水平高；欣安立适在美国零售和非零售渠道需求均增加，渠道库存变动有利 [43][98] - 欧洲市场：HIV业务在欧洲也有显著增长 [42] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过专注研发生产力和运营绩效，释放公司潜力，实现增长目标，通过分拆消费者健康业务Haleon，加强资产负债表，为持续增长和创新投资创造灵活性 [24] - 公司将业务组合向疫苗和特药转移，2022年这两类业务占比接近三分之二，2017年为46%，目标是到2026年占比达四分之三 [8][54] - 公司在研发上持续投入，建立了包含69种疫苗和药物的管线，过去5年有超20项新获批产品，预计今年有更多监管决策 [26] - 公司在HIV领域致力于改善现有治疗方案，拥有令人兴奋的管线，包括自我给药和超长效药物选项 [31] - 行业竞争方面，RSV疫苗市场将有多家公司参与，公司认为有3家公司参与会提高认知度和加速市场渗透，但市场份额将被三家分享 [1] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司2022年的业绩感到满意，认为战略正在推动财务表现的显著改善，进入2023年有持续的强劲动力 [53] - 公司对未来前景充满信心，预计2023年业务将继续增长，有能力实现中期财务承诺 [82][109] 其他重要信息 - 公司宣布投资1亿英镑加强低收入国家的卫生系统，并承诺在全球健康创新领域投资10亿英镑 [111] - 公司在获取药物指数中连续第八次排名第一，在创新解决抗菌素耐药性方面继续保持领先 [81] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 50 - 59岁人群RSV疫苗的商业机会及现有目标是否包含该人群销售 - 该免疫受损人群规模较大，从合同谈判角度看，2024年公司在该人群中有优势，此前的指导包括整个生命周期计划 [84][86] 问题2: 疫苗业务展望中个位数增长的构成，欣安立适剂量、库存情况及RSV的贡献 - 欣安立适预计再创销售记录，实现两位数增长；美国市场零售与非零售比例稳定在53%和47%，库存水平正常；RSV产品将在美国市场多年逐步发展，之后拓展到欧洲和其他地区 [88][91] 问题3: 公司库存情况 - 2022年初库存为3天，年末为13天，若2023年正常，年末库存应为7天，多余的6天将在上半年消化 [97] 问题4: Tivicay、Triumeq、Cabenuva的业务情况及2DRs业务占比 - Tivicay业务相对稳定，Triumeq因被Dovato和竞争对手蚕食而显著下降；Cabenuva患者需求强劲，商业团队执行出色；2DRs业务占比达40%，公司预计通过长效产品继续推动业务组合转变 [120][122] 问题5: Cabenuva业务来源及市场细分，以及新一代卡博特韦产品线扩展的获批时间 - Cabenuva约60%业务来自竞争对手，40%来自自身组合；市场细分与整体市场大致相同，40%为商业支付方，60%为政府；假设2024年进行PK/PD生物等效性试验，预计2026 - 2027年上市 [125][146] 问题6: 流感和新冠联合疫苗的机会和推出时间，以及Zejula的成熟总生存期数据时间 - 公司认为该领域有机会，将在下半年关注8价流感市场，预计在本十年下半年推出；不期望在2024年前获得Zejula的OS数据 [148][151] 问题7: RSV疫苗的下限类比、Moderna中期数据及竞争威胁 - 公司认为自身RSV疫苗在有合并症的成年人中94%的有效性令人印象深刻，还有两个未知变量，整体仍很有前景 [132][165] 问题8: 欣安立适加强针所需数据及研究方式 - 随着人口老龄化，疫苗效力可能会减弱，公司正在与监管机构沟通加强针研究的设计，但暂不提供更多细节 [135][137] 问题9: 公司全年定价策略 - 公司在定价方面一直很负责，净价在过去几年略有下降，在美国定价合理，同时会关注美国以外的经济挑战对定价的压力 [139][140] 问题10: 第四季度HIV产品库存情况，以及Cabenuva和Apretude的市场动态和增长曲线 - Apretude去年起步较慢，目前市场准入情况良好，公司对其2023年表现有很高期望 [142][143] 问题11: 关于可溶性BCMA分析结果及DREAMM - 7和DREAMM - 8的进展 - 可溶性BCMA和其他标记物的分析仍在进行中，预计年底对DREAMM - 7和DREAMM - 8提供更深入的更新 [173]