财务数据和关键指标变化 - 第四季度净销售额为1亿3620万美元 同比增长110% 环比增长15% [6][21] - 第四季度零售销售额同比增长196% 较2019年第四季度增长60% 复合年增长率为27% [22] - 第四季度电子商务销售额同比下降16.3% 但较2019年第四季度增长56% 复合年增长率为25% [24] - 第四季度GAAP净利润为580万美元 每股收益0.81美元 上年同期净亏损2570万美元 每股亏损3.23美元 [26] - 第四季度非GAAP调整后净利润为440万美元 每股收益0.61美元 上年同期调整后净亏损150万美元 每股亏损0.19美元 [27] - 2021财年调整后每股收益达到创纪录的2.99美元 [9][27] - 第四季度毛利率为19.4% 较上年同期的9.2%提升1020个基点 [29] - SG&A费用为1860万美元 占销售额的13.7% 上年同期为1680万美元 占销售额的25.9% [30] - 期末现金余额为130万美元 营运资本为1亿2880万美元 信贷额度余额为350万美元 [32] - 库存增加9060万美元 达到1亿6100万美元 其中6200万美元在途 [32][49] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售渠道销售额增长7850万美元 同比增长196% [22] - 电子商务渠道销售额下降330万美元 同比下降16.3% [24] - 退出车辆和酒店产品线导致销售额减少380万美元 [25] - 剔除退出业务后 公司有机增长率为123% [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚洲采购占比约70% 其中越南占67% 中国占21% 其余来自印尼和泰国 [54][63] - 公司计划将亚洲采购比例逐步降至50% 实现更平衡的全球采购布局 [54][60] - 墨西哥产能扩张包括华雷斯第三工厂投产和墨西卡利第四工厂建设 [48] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点包括扩大数字和电子商务能力 改善客户体验 推动产品创新 [51] - 电子商务目标是在未来五年内将业务规模扩大三到四倍 占比从15%提升至40%以上 [59] - 供应链多元化战略包括发展东欧供应商 增加美国OEM 扩大墨西哥制造基地 [60] - 资本支出计划为1150万至1350万美元 用于制造产能扩张和生产率提升 [43] - 正在与全球主要银行洽谈将借款能力提高至8500万美元 [44] - 已完成SAP系统升级 计划继续增加其他模块 [61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 近期经济环境强劲 但Delta变种可能对积极经济势头造成干扰 [12] - 家居装饰需求预计在2021年大部分时间保持强劲 [12] - 面临多重供应链阻力 包括海运集装箱费率飙升 辅助费用增加 材料供应紧张 劳动力短缺和成本通胀 [14][15][16][17] - 越南COVID-19封锁导致家具生产短期暴跌 [50] - 2022财年销售增长目标为15%-20% 但取决于下半年供应链状况改善和稳定 [37] 其他重要信息 - 公司记录零售家居装饰积压订单达1亿5200万美元 [47] - 计划在东海岸开设新配送中心 以更好地服务该地区客户 [49] - 预计第一季度辅助费用将达到500万至600万美元 [38] - 2022财年重组费用预计为50万至80万美元 [34] - 有效税率预计在26%-27%之间 [42] 问答环节所有提问和回答 问题: 墨西哥扩张和全部资本支出投入使用后的销售潜力及亚洲与北美采购比例变化 [53] - 全部资本支出投入使用后销售潜力约6.5亿美元 可能有小幅波动 [54] - 目前约70%采购来自亚洲 目标是将比例逐步调整至50:50 [54] 问题: 对住房和家具市场上升周期持续时间的看法 [55] - 近期行业前景看好 宏观经济指标总体积极 [56] - 公司增长不依赖行业大幅增长 计划通过扩大可寻址市场 开发新品牌和产品类别实现增长 [57] 问题: 电子商务销售展望 包括直接面向消费者销售与传统分销渠道对比 [59] - 电子商务目标是在未来五年内将业务规模扩大三到四倍 占比从15%提升至40%以上 [59] - 直接面向消费者业务需要时间和大量投资 将继续发展与大型电子零售伙伴的合作 [59] 问题: 墨西哥扩张是否代表采购偏好从东南亚转移 以及全球供应链发展 [60] - 墨西哥扩张部分是为了减少对亚洲的过度依赖 实现更平衡的全球布局 [60] - 将继续在泰国、印尼、越南和中国保持大量业务 同时发展东欧供应商和美国OEM [60] 问题: SAP实施后是否计划增加其他ERP组件 [61] - 计划继续增加其他SAP模块 包括制造、物流和分销领域 [61] 问题: 除已采取措施外 是否有其他控制海运费用成本的策略 [62] - 已采取多项措施 包括扩大货运代理合作伙伴 利用供应商运输网络 与供应商合作分担部分成本增加 [62] 问题: 中国和越南的具体采购比例及关税影响 [63][64] - 亚洲采购中越南占67% 中国占21% [63] - 关税仍然是影响因素 如果有机会将把生产从中国转移出去 [64] 问题: 越南COVID-19封锁期间的库存来源 [65] - 期末库存1.61亿美元 其中6200万美元在途 库存状况良好 可支持到2021年末 [65] 问题: 电子商务销售额具体数字 [66] - 2021财年电子商务销售额约为6600万至6700万美元 [66] 问题: 股票回购计划和未来可能性 [67][68] - 已回购约110万至120万股 [67] - 当前资本配置优先重点是再投资支持业务增长 股票回购将视股价情况机会性进行 [68]