财务数据和关键指标变化 - 2019年第三季度销售额为3.774亿美元，较2018年第三季度的3.128亿美元增长20.7% [25] - 可比销售额增长2.9%，其中可比客单价增长1.9%，可比交易次数增长1% [26] - 第三季度毛利润增长16.3%，从2018年第三季度的1.021亿美元增至1.187亿美元，毛利率下降约120个基点至31.4% [27] - 2019年第三季度SG&A占销售额的比例约增加40个基点至28.1%，营业收入下降18.4%至1270万美元 [28] - 2019年第三季度有效税率为24.2%，净利润下降24.6%至1020万美元，摊薄后每股收益为0.18美元 [29] - 第三季度末现金、现金等价物和投资为1.32亿美元，无债务，第三季度回购约19.1万股，成本为2030万美元 [30] - 2019年至今回购约33.8万股，总成本为3690万美元，第三季度末库存为4.19亿美元，较去年同期的3.4亿美元增加 [31] - 预计2019财年销售额在18.77亿 - 18.92亿美元之间，增长20.4% - 21.3%，可比销售额预计增长约2.5% [33] - 预计2019财年净利润在1.754亿 - 1.799亿美元之间，摊薄后每股收益在3.11 - 3.19美元之间，增长16.9% - 19.9% [35] - 预计2019年资本支出约2.1亿美元，用于新东南配送中心、德州配送中心、新店开业、改造及系统和基础设施投资 [36] - 2020年2月1日结束的第四季度，净销售额预计在7.17亿 - 7.32亿美元之间，增长19% - 21.5%，净利润预计在1.107亿 - 1.152亿美元之间 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度八个业务板块表现良好，由时尚、科技、糖果和家居板块引领，返校季及多种潮流趋势推动业绩增长 [9] - 科技板块10月18日多数产品价格从5美元涨至5.55美元，测试期弹性结果符合预期，多数商品仍在5美元及以下 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度在24个州的不同市场开设61家新店，超出计划6家，是单季度开店最多的一次，截至第三季度末新店总数达144家，后又开6家完成全年150家新店计划 [8] - 第三季度末门店总数达894家，较2018年第三季度末的745家增加149家，增长20%，预计年底门店达900家，单位增长20% [25][33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续执行营销、人员、系统和基础设施等关键战略举措，确保为未来增长奠定坚实基础 [12] - 专注通过创新提升客户和员工体验，包括改造计划、重新设计前端体验、Ten Below测试及投资游戏公司Nerd Street Gamers [12] - 2019年计划完成50家门店改造，预计未来几年改造约300家，改造后首年可比销售额有中个位数提升 [13] - 重新设计前端体验已在约160家门店实施，包括多数新店和改造店，有望改善即将到来的假日购物高峰周的客户体验 [14] - Ten Below测试在约25家门店进行，客户反应积极，为假日期间全链推出Ten Below礼品店提供经验 [15] - 投资Nerd Street Gamers，计划明年在部分门店测试店内店模式，有望成为长期客流量驱动因素和电子竞技领域领导者 [16] - 第四季度在所有门店新增8英尺的假日Ten Below礼品店，展示6 - 10美元的高价值商品，同时也有1 - 5美元的玩具和游戏 [18] - 营销方面，电视覆盖范围扩大到超60%的门店，新增12个市场，拓展数字业务，测试社交影响者，推出新的假日影响者Noah Schnapp [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对第三季度业绩满意，销售额和每股收益超预期，执行定价调整并为第四季度做好准备 [21] - 尽管去年受益于Toys"R"Us关闭带来的客流量和销售额增长，但商家为第四季度准备了新的、令人兴奋的独家产品 [21] - 相信公司商业模式、八个业务板块的灵活性以及领导团队的实力和敏捷性将推动持续成功 [40] - 对2020年及以后的发展充满信心，将继续为客户提供极致价值和出色购物体验，不断创新 [40][41] 其他重要信息 - 今年年初采用新租赁会计准则，需在资产负债表上记录经营租赁，并对某些建筑和法律费用进行费用化处理 [24] - 公司通过努力抵消关税影响，预计未来继续这样做 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 不同定价调整对销售利润率的影响 - 科技产品从5美元涨到5.55美元的调整影响最大，Ten Below礼品店主要是销售新产品的机会，并非增加利润率的举措 [43][44] 问题: 《冰雪奇缘2》商品的初步销售情况及第四季度业绩是否在指引范围内 - 《冰雪奇缘2》电影上映前商品销售未大幅增长，目前销售情况符合计划，大部分销售预计在未来，业绩指引已考虑当前情况和全年预测，且今年感恩节较晚，预计11月销售低、12月销售高 [45][46] 问题: 各业务板块的优势广度以及第四季度可比销售额预测变化的原因 - 八个业务板块的商业模式提供灵活性，每个趋势出现时不同板块吸引顾客，第四季度可比销售额预测变化主要是业务量问题，对业务信心无变化，且提高了全年指引下限，显示对定价策略有信心 [48][49] 问题: 价格弹性的详细情况及假日6 - 10美元测试是否会延续 - 难以区分价格变化对客流量的影响，全链推出的价格弹性与测试市场结果一致，假日6 - 10美元测试是专门为假日设计，假日后会结束，但2020年会有新测试 [51] 问题: 2020年最佳机会的排序 - 创新举措都很重要，包括重新设计前端体验、Ten Below测试和改造计划等，公司仍是以商品为驱动的公司，会继续测试和学习，各项举措共同推动可比销售额增长 [53][54] 问题: 第四季度可比销售额指引低于预期的原因 - 公司超80%的增长来自新店，全年总销售额指引未变，第四季度可比销售额受Toys"R"Us关闭影响，目前有更多可见性，且新店不受去年Toys"R"Us影响 [56][57][59] 问题: 第三季度利润率结果与预期的差异及第四季度毛利率和费用的情况 - 第三季度运营利润率去杠杆化约160个基点，好于预期，约75%的去杠杆化发生在毛利率，主要是未缓解的关税成本和商品成本转移，SG&A主要受新东南配送中心折旧和新租赁会计准则影响，部分被公司费用节省抵消；第四季度预计运营利润率杠杆化超100个基点，主要来自毛利率改善，包括玩具利润率提高、配送中心效率提升，SG&A受亚特兰大配送中心折旧和新租赁会计准则影响 [62][63][64] 问题: 价格弹性调查结果及关税4B对指引和价格调整的影响 - 价格调整分类大致正确，不猜测关税情况，4B对2019年业务影响不大，目前指引未受其影响 [66][67] 问题: 弹性高于预期的SKU例子及应对措施 - 某些品牌产品弹性结果与预期不同，不喜欢的情况下会回滚定价，大部分问题在测试期解决，全链推出时未发现新问题 [68][69] 问题: 明年开店计划及定价全链推出后第三季度销售轨迹变化 - 未在本次电话会议上对2020年开店进行指引，但会遵循20%的营收和利润增长战略；价格调整后单位需求略有下降，但被价格上涨抵消，符合测试期预期，第三季度销售超指引 [70][71][73] 问题: 关税4B的相对重要性及缓解策略 - 从年度化角度看，关税清单1 - 3、4A和4B对公司业务的关税成本影响大致各占三分之一；缓解4B的方法与其他清单相同，有更长准备时间，已通过供应商谈判、提前采购产品和价格调整等方式进行缓解，相信能完全缓解其影响 [75][76][77] 问题: 2020年增长目标的清晰度及新店开业的可比销售额瀑布分析 - 2020年明确追求20%的营收和利润增长；新店开业后接近连锁店平均水平，是低个位数可比销售模式，具有较高一致性，目前难以对新店可比销售额成熟曲线进行推测 [79][80] 问题: 客户对定价的反应及对Ten Below等举措的影响 - 社交媒体帖子引发部分客户误解，是因为推出Ten Below礼品店后，部分客户误以为是提价，实际是新产品；发布澄清帖子后客户反应迅速消散，礼品店表现良好，客户认可其价值 [82][83][84] 问题: 不同市场新店生产力和客流量差异及未来增长机会 - 城市、郊区和半农村市场的新店概念都有效，过去几年在一些小市场（如县城）取得成功，显示出该概念在各市场的适用性 [86] 问题: 第四季度及2020年股票回购情况 - 今年已回购超3500万美元股票，大部分在年初完成，会继续采取机会主义方式进行回购，保持灵活性，主要是回购稀释股份 [88][89]