财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为3280万美元，同比增长94% [8][17][20] - 第三季度综合毛利率为49%，较去年同期的26%大幅提升2300个基点 [17][20] - 第三季度GAAP每股收益为0.04美元，去年同期为每股亏损0.21美元 [17][23] - 第三季度调整后EBITDA为270万美元，去年同期为调整后EBITDA亏损710万美元，改善近1000万美元 [8][17][23] - 截至2021年4月30日，现金、现金等价物、受限现金及有价证券总额为4580万美元，略低于2020财年末的约4860万美元 [24] - 季度末营运资本为4210万美元，较9个月前（2020财年末）的3600万美元有所改善 [24] - 流动比率从2020财年前9个月的2.1倍改善至2.4倍 [24] - 年初至今股东权益改善660万美元 [24] - 公司唯一重大债务为400万美元的抵押贷款本金和700万美元的PPP贷款 [25] - 截至2021年4月30日，公司流通股为4850万股 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 临床服务业务：第三季度收入为2500万美元，较去年同期的1050万美元增长近140% [21] - 临床服务业务第三季度毛利率为49.1%，较去年同期的12.9%提升超过3600个基点 [21] - 第三季度总检测样本量超过34万份，年化率达136万份，而疫情前的年化水平约为80万份 [21] - 生命科学产品业务：第三季度毛利率为48.4%，略高于去年同期的47.9% [22] - 生命科学产品业务在计入公司间销售前的毛利率达到53% [22] - 第三季度销售、一般及行政费用为1210万美元，高于去年同期的1110万美元，但在收入增长近100%、检测量增长约140%的背景下，SG&A同比仅增长9% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国疫苗接种计划进展顺利，上周全国完全接种率已达42% [13] - 学术机构在全国范围内仍部分关闭，但预计大多数将在夏季末重新开放，并在年底前达到满负荷运营 [14] - 由于旅行、重返工作岗位和娱乐场所重新开放，COVID-19检测预计将持续，但水平将逐渐降低 [14] - 公司已获得美国最大保险提供商UnitedHealthcare的认可，成为指定诊断服务提供商，这将扩大对其客户的服务范围 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司核心战略是转型为垂直整合的端到端诊断产品和解决方案公司 [7][18] - 增长战略基石是将COVID-19检测中已验证的高利润率垂直整合模式，扩展到更广泛的分子检测及其他类型检测中 [9] - 公司的开放系统分子平台GENFLEX允许实验室灵活使用公司低成本试剂或第三方试剂 [9] - 公司临床实验室将安装约20台GENFLEX诊断平台，每台平台每年可产生数百万美元的分子检测收入 [9] - 公司正在积极进行业务关系和合作伙伴的详细讨论，包括可能进行补强收购，以作为增长蓝图的一部分 [10] - 公司正在整合其园区，将GMP生产、CLIA临床实验室、研发及销售营销能力集中到Farmingdale园区的4栋相邻建筑中，并计划在今年夏天关闭位于密歇根州安娜堡的生产设施 [12] - 后疫情时代战略包括：在产品方面，将销售重点从学术界转向工业界；在服务方面，从主要面向医生扩展到实验室对实验室和商业机会 [14] - 后疫情商业战略明确：利用COVID-19期间展示的高利润率检测模式，拓展至女性健康、性传播疾病等其他市场，基于GENFLEX分子平台的应用和多功能性 [15] - 公司正在验证检测菜单和组合扩展，以驱动高通量分子检测领域的应用，包括衣原体、淋病、滴虫、人乳头瘤病毒及完整的女性健康检测组合 [15] - 管理层计划在分子诊断检测推广后，提供涉及细胞学、免疫学、免疫组化等其他关键临床领域的高性价比、灵活解决方案 [15] - 公司通过GoTestMeNow在线平台扩展检测服务，这是其首个直接面向消费者的产品，未来几周内将扩展到其他类型的检测 [19] - 公司目标是在7月结束的财年实现全年盈利 [19] - 公司正在推进战略评估和继任计划，管理层和董事会正协同工作以提升股东价值 [28] - 公司已聘请Cain Brothers协助进行公司战略选择的评估 [39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情对医疗行业和公司业务是一把双刃剑，一方面导致医生诊所关闭、学术机构部分关闭，影响了临床和诊断产品的需求；另一方面，大规模检测成为国际性要求，公司通过提供准确、及时的诊断服务应对挑战 [6] - 公司在疫情期间证明了其能力，成功过渡到COVID-19检测，实现了创纪录的收入增长和运营盈利，展示了科学专业知识、灵活性和敏捷的运营环境 [7] - 垂直整合的诊断公司战略在近期最严重的供应链危机中得到了验证，帮助公司维持并增长了检测能力，同时推动了实验室运营的利润率改善 [7] - 公司已开始实施后疫情环境的运营方案和修改后的销售策略，以应对现实情况 [13] - 公司团队在疫情期间展现出的应变能力，预示着其能够成功适应后疫情环境 [13] - 常规医生就诊正在逐步恢复，但尚未完全恢复 [14] - 公司对2022财年充满期待，预计将从新的分子诊断发展、已展示的整合及扩展能力、通过合作伙伴关系或收购扩大投资组合的机会，以及运营增强和成本控制中受益 [27] - 公司相信其财务状况将继续改善，并在后疫情世界中从其垂直整合的端到端解决方案方法中显著受益 [25] 其他重要信息 - 公司获得了FDA EUA批准，其AMPICOLLECT样本采集试剂盒现已可用于全美范围内的COVID-19检测方案 [10] - 公司的Loop RNA探针技术预计将在2022财年成为强大的商业化机会，该技术可提高原位杂交的灵敏度并降低背景噪音，可能降低HPV等RNA感染早期检测的假阳性和假阴性风险 [11] - 公司于2月宣布获得针对骨质疏松症药物靶点sclerostin的多克隆抗体的美国专利 [12] - 公司正在推进关键平台技术的FDA批准路径 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 与学术机构的合作关系在后疫情时代是否会扩展到COVID以外的诊断产品销售，例如女性健康和性传播疾病，以及相关流程如何 [30] - 公司非常注重在疫情期间建立的长期关系，包括与学术机构的合作，并计划帮助其健康中心进行性传播疾病等领域的检测，公司认为在这些领域有很强的立足点 [31] - 公司计划通过FDA途径推进其关键平台技术的审批，许多检测已有实验室自建检测（LDT）批准，GENFLEX及其他开发中的平台都将寻求获得FDA批准 [32] 问题: 疫情期间诊断公司难以招聘足够专业员工的情况是否有所改善 [33] - 市场绝对在改善，疫情期间维持员工在岗是实验室面临的关键挑战之一，公司对在困难时期坚守岗位的员工表示感谢，目前仍有职位空缺正在填补，这是一个持续的过程，但公司已变得更强大、更高效、更精简且目标更专注 [34] 问题: 关于新任CEO的寻找进展 [36] - 公司正在探索战略机遇并进行继任规划，这些都是二元事件，目前没有更多信息可透露，有待消息时将会公布 [36] 问题: 公司的检测平台是否与Cepheid（丹纳赫旗下）竞争，两者比较如何 [37] - 两种平台在最终目标上有相似之处，公司拥有竞争性技术，公司的目标是开发极具成本效益并能提升临床实验室利润率的平台和技术，与Cepheid等一些需要昂贵组件和耗材的平台不同，公司的系统旨在通过降低由技术发展带来的成本结构来改善利润率 [37] 问题: 预计何时宣布Dr. Rabbani的替代者 [38] - 公司已启动战略评估和战略可选性计划，其中包含继任规划，将在适当时机处理此事 [38] 问题: 正在进行的战略评估是由内部人员执行还是有外部顾问或投行协助 [39] - 上一季度已公开宣布，公司已聘请Cain Brothers协助进行公司战略选择的评估 [39] - Cain Brothers目前仍参与其中 [40]