财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度订阅预订同比增长34%，达到4890万美元；总预订同比增长30%，达到6450万美元；收入同比增长47%，达到5880万美元 [26] - 2021年第二季度MAU同比降至3790万，DAU略有增加至910万；付费订阅用户较2020年第二季度增加46% [26] - 2021年第二季度调整后EBITDA同比增至370万美元，自由现金流从去年第二季度的790万美元降至210万美元 [26] - 2021年第二季度毛利率为72.6%，高于去年的70.5%；非GAAP运营费用为3930万美元，占收入的67% [30] - 公司预计2021年第三季度预订为6300 - 6600万美元，同比增长35% - 41%；收入为5850 - 6150万美元，同比增长29% - 36%；调整后EBITDA亏损1200 - 800万美元 [32] - 公司预计2021年全年预订为2.67 - 2.73亿美元，同比增长40% - 44%；收入为2.36 - 2.42亿美元，同比增长46% - 50%；调整后EBITDA亏损1400 - 800万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心语言学习产品包括订阅、广告和应用内购买，新举措包括多邻国英语测试（DET）和其他新产品 [24] - 2021年第二季度订阅预订增长强劲，同比增长34%；广告收入同比增长33%，占总收入的15% [26][29] - 截至2021年6月30日，订阅用户达190万，较去年同期增加46%；订阅用户渗透率从4%提高到5% [28] - 2021年第二季度末，超75%的订阅用户选择年度计划，高于去年的约64% [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球有近20亿人在学习外语，语言学习市场规模约为每年600亿美元，预计到2025年几乎翻倍 [8][9] - 语言学习市场仍以线下为主，但正在向线上转移 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续通过免费、有趣的应用和标志性品牌扩大全球用户基础，提高产品功效，教授更高水平的语言技能，以实现更高的货币化 [20] - 公司目标是成为描述语言能力水平的行业标准，并计划拓展到语言学习之外的领域，如推出儿童识字应用Duolingo ABC [20] - 公司采用免费增值商业模式，通过学习和投资两个飞轮相互促进，实现用户规模和业务增长 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2020年第二季度因疫情出现非季节性增长，若将2020年第二季度数据正常化，2021年第二季度的预订、收入等指标同比增长率会更高 [27] - 随着度过可比时期，公司预计用户将从更高的基线水平实现良好的同比增长 [28] 其他重要信息 - 公司自2012年推出以来，应用下载量超5亿次，月活跃用户约4000万，增长主要靠口碑传播 [10][12] - 公司注重产品和工程，多数员工致力于提升产品质量，采用游戏化机制提高用户学习动力 [13] - 2020年研究表明，完成法语或西班牙语课程单元5的多邻国学习者，读写能力与完成4个学期大学课程的人相当，且用时减半 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 能否详细介绍区域定价测试？下周的Duocon活动有何预告？ - 公司已在巴西、日本和德国等国家成功进行价格调整，其他国家价格保持不变，未来几个季度将继续进行测试 [34] - Duocon活动将宣布很多很酷的内容，包括家庭计划、教授非罗马文字（如亚洲语言）的新方法等 [35] 问题2: DAU - MAU比率持续上升，产品开发方面有哪些举措推动这一增长？ - 产品开发主要集中在提高用户参与度、提升教学效果和优化货币化三个方面，前两者通过增加应用的游戏化元素和提高教学质量，使人们更频繁地使用应用，从而提高DAU - MAU比率 [36] 问题3: 付费订阅用户净新增方面，未来净新增节奏会更接近2020年水平还是回到2019年水平？ - 公司认为MAU增长可能回到疫情前的速度，且会继续采取措施提高转化率和保持用户留存率，因此预计付费订阅用户净新增将遵循疫情前的增长速度 [37]