
财务数据和关键指标变化 - 2023年指引与2022年12月投资者日分享的长期展望一致 反映美国中心辐射模式(hub and spoke)的纪律性推广及中心利用率最大化 [2] - 第四季度调整后EBITDA增长17%至5600万美元 按固定汇率计算增长25% 全年调整后EBITDA按固定汇率计算增长7% [50][51] - 第四季度调整后净利润增长27%至2040万美元 调整后稀释每股收益038%增长至011美元 按固定汇率计算增长63% [51] - 2023年调整后EBITDA指引为205-215亿美元 同比增长8%-13% 调整后每股收益031-034美元 同比增长7%-17% [61] 各条业务线数据和关键指标变化 美国与加拿大业务 - 第四季度总收入增长11%至277亿美元 有机收入增长12% 同店销售额增长15% 单店年均销售额达460万美元 [52] - 每日新鲜配送(DFD)渠道占销售额21% 较2021年17%提升 服务门店数增至5700家 单店周销售额增长10%至580美元 [53] - 新增21家DFD门店 主要分布在纽约和洛杉矶 预计2023年新增30-40家失眠饼干门店及约10个自建中心 [62] 国际业务 - 第四季度有机收入增长11% 墨西哥和澳大利亚实现两位数增长 单中心销售额增长8%至980万美元 [87] - 墨西哥接入点增长近40%至550个 收入增长24% 调整后EBITDA利润率提升超100基点 [79] - 2022年新增近600个国际接入点 推动有机收入增长18% 单中心销售额达1000万美元 [34] 市场开发业务 - 第四季度收入增长11%至3500万美元 有机收入增长23% 日本市场按固定汇率计算收入增长40% [88] - 调整后EBITDA增长11%至1230万美元 利润率提升20基点至354% [89] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 目标将全球接入点从5万提升至75万个 通过QSR、俱乐部和药店等新渠道扩张 [48][68] - 计划2023年新增5-7个国家 包括法国 使运营国家总数超过35个 [48] - 失眠饼干目标市场达4000家门店 2023年将拓展至英国和加拿大 单店投资回报期约1年 [47][78] - 优化美国门店网络 2022年关闭14家表现不佳中心 2023年计划再关闭7家 [86] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年初有效定价处于低两位数水平 将根据通胀情况调整零售和DFD渠道定价策略 [13][95] - 预计商品成本通胀将放缓 主要商品(糖、小麦、食用油)90%已锁定 平均涨幅为高个位数 [95] - 消费者对节日特供产品需求强劲 2022年万圣节和冬季假日表现突出 36%消费者为派对或特殊活动购买甜甜圈 [44][74] - 电子商务收入第四季度增长20% 占总销售额183% 创疫情以来最佳季度表现 [45] 其他重要信息 - 2022年全球媒体曝光量超350亿次 通过季节性营销活动提升品牌影响力 [76] - 全球筹资超4000万美元支持社区 较2021年增长25% [43] - 推出新陈列柜可使DFD单店销售额提升30%-70% 投资低于1万美元 [54] 问答环节所有的提问和回答 关于促销策略 - 选择性促销如"Beat the Pump"效果良好 但将平衡促销与高端产品策略 1月推出的2023美元/两打甜甜圈促销反响积极 [70][126] 关于DFD渠道表现 - 成熟DFD门店持续增长 通过优化配送路线和门店位置提升盈利能力 [111][129] - 与沃尔玛、Kroger等现有客户合作扩大分销范围 预计2023年美国DFD门店将实现低两位数增长 [109] 关于国际扩张 - 2023年计划新增5-7个国家 包括南美、中美洲和加勒比地区 欧洲市场预计下半年开放 [135] 关于麦当劳合作测试 - 未透露具体时间表 强调需确保与QSR客户的运营和物流协同性 保持品牌一致性 [68] 关于利润率驱动因素 - 美国中心辐射模式效率提升是主要驱动力 但外汇因素带来约20基点负面影响 全球各市场利润率预计基本持平 [67]