财务数据和关键指标变化 - 第二季度综合销售额增长20.7%，达到约32.7亿美元，与2019年相比增长45% [16] - 综合同店销售额增长19.2%，高于去年同期的20.7% [7][16] - 非GAAP EBT为6.642亿美元，占净销售额的20.28%，较去年同期增加2.665亿美元，增长562个基点；与2019年相比，增加5.132亿美元，增长1359个基点 [19] - 非GAAP摊薄后每股收益为5.08美元，较去年同期增长58%，较2019年第二季度增长303%；GAAP摊薄后每股收益为4.53美元 [7][19] - 毛利率为39.91%，较去年提高538个基点，与2019年相比提高994个基点 [17][18] - SG&A费用为6.403亿美元，占净销售额的19.55%，较去年杠杆化46个基点，与2019年相比杠杆化351个基点 [18] - 提高全年综合同店销售额指引，预计增长18% - 20%；非GAAP EBT预计在16.1亿 - 16.7亿美元之间；非GAAP摊薄后每股收益展望提高到12.45 - 12.95美元 [23][24][25] 各条业务线数据和关键指标变化 实体门店业务 - 第二季度实体门店同店销售额较去年增长近40%，与2019年相比增长36% [9][16] - 第二季度将约25家门店转换为高级全方位服务鞋类门店，并新增50家升级足球商店 [9] 电子商务业务 - 与2019年相比，第二季度在线销售额增长超100%；与去年相比，按计划下降28% [10][16] - 电子商务业务占总净销售额的比例从2019年的12%增长至本季度的18%，去年渗透率为30% [16] 商品业务 - 第二季度垂直品牌实现两位数同店销售增长，商品利润率扩张超过公司平均水平 [11] - 商品利润率较2020年扩大310个基点，较2019年扩大636个基点 [11] 高尔夫业务 - 高尔夫业务在DICK'S和Golf Galaxy都表现出色，将在第三季度将TrackMan技术推广到所有剩余门店 [12] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资未来，重塑核心业务和新概念中的运动员体验，专注于核心战略和战略增长驱动因素 [5][6] - 推出DICK'S House of Sport，明日将开设第一家Public Lands门店，对Golf Galaxy业务进行重新设计 [6][12][13] - 增强全渠道生态系统体验，提升门店服务标准，使门店更具体验感 [8][9] - 加强与关键国家品牌的战略合作伙伴关系，发展垂直品牌组合 [11] - 提高全年销售和盈利指引，平衡乐观预期与供应链中断等不确定性 [13][23] - 公司在体育用品行业中表现出色，从两年累计数据看，取得了40%的增长和45%的销售额提升，认为在服装、鞋类、团队运动和高尔夫等领域占据了市场份额 [58] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年是公司历史上最具变革性的一年，过去四年多在技术、基础设施、空间分配和团队方面的投资开始见效 [5] - 对业务的销售和盈利轨迹充满信心和乐观，消费者对健康和健身的重视加速，户外运动参与度增加，对运动服装和运动生活方式产品的需求倾向更大，这些趋势具有持久性 [6][26] - 长期EBT利润率乐观，多项永久性变化将抵消劳动力和供应链成本上升的影响，包括产品差异化、促销管理优化、垂直品牌增长、租金成本降低和电子商务盈利能力提高等 [27] 其他重要信息 - 宣布特别股息每股5.50美元，将向股东返还超4.75亿美元；季度股息提高21%至每股0.4375美元，按年计算为1.75美元；将计划的股票回购增加一倍至至少4亿美元 [7][21][22] - 本季度末库存水平较去年同期增长7.2%，尽管面临供应链挑战，但产品供应支持了创纪录的季度销售 [20] - 近期提高了所有小时工的工资，投资员工是首要任务，有助于使公司成为有吸引力的雇主 [13][25] - 发布2020年Purpose Playbook，概述了在人员、产品和地球三个关键可持续发展领域的进展以及未来的目标和承诺 [14] - 作为长期继任计划的一部分，Navdeep Gupta将于10月1日被任命为首席财务官，Lee Belitsky将继续担任执行副总裁，负责供应链、房地产、建设和变革推动者等关键领域 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 体育用品行业需求是否会持续增长，高价值耐用产品趋势如何 - 公司认为所谓的“疫情类别”已重新设定基线，远高于2019年，消费者需求强劲，团队运动也已大规模回归，高价值产品并未抵消增长 [30] 问题2: 业务流量是否加速，毛利率是否应有更窄的波动区间 - 公司表示流量和平均客单价均显著加速，整体业务流量强劲；对毛利率有信心，其扩张得益于差异化产品组合、分销渠道变窄和更灵活的促销策略，未来毛利率前景乐观 [32] 问题3: 电子商务盈利能力持续改善时，运营利润率预期如何 - 公司表示对电子商务运营利润率满意，目前其与公司平均水平一致，将继续通过数据科学优化库存以降低成本，但暂不提供未来指导 [33] 问题4: 第三季度和返校季趋势的驱动因素 - 公司认为整体业务趋势强劲，团队运动回归和返校季都有帮助 [34] 问题5: 超1000万新客户的行为与现有客户相比如何，市场份额来自哪里 - 公司表示新客户保留率与之前相同，数据科学和个性化营销有效；全渠道客户更有利可图，客单价更高；认为在服装、鞋类、团队运动和高尔夫领域占据了市场份额 [37][58] 问题6: 如何确保假日季有足够产品 - 公司表示供应链挑战将持续，但消费者需求强劲；正积极与合作伙伴和自有品牌合作，通过空运等方式获取产品；消费者愿意在必要时进行替代，多样化的产品组合有帮助 [38] 问题7: 下半年同店销售和利润率的阶段变化 - 公司提高了下半年的业绩指引，预计同店销售为低个位数至中个位数负增长；减少了下半年促销预期，认为虽有供应链约束，但能满足消费者需求 [41][42] 问题8: 第二季度与第三季度业绩比较，疫情影响类别表现如何，价格上涨情况 - 公司认为第二和第三季度业绩相当，部分返校类别比较基数较低，第三季度部分户外类别比较可能更具挑战性；价格上涨主要在硬线类别，根据成本和需求情况进行，无特定时间表 [45][47] 问题9: 商品利润率增长的结构性和周期性因素 - 公司认为大部分增长是结构性的，是多年来提升产品组合、转向数字媒体和优化促销策略的结果 [50] 问题10: 与品牌的关系、产品分配和自有品牌可扩展性 - 公司表示与品牌关系加强，合作更频繁；自有品牌在服装和鞋类领域仍有增长空间，新推出的VRST品牌表现出色 [52][54][55] 问题11: 上半年销售业绩归因于市场增长还是市场份额获取，具体类别 - 公司认为行业有顺风因素，但自身从两年累计数据看表现突出，在服装、鞋类、团队运动和高尔夫领域获取了市场份额 [58] 问题12: 供应链现状、库存偏好和挑战预期 - 公司表示部分品类库存低于期望，主要在高尔夫、服装和鞋类；消费者愿意替代，库存周转快；对第三季度库存状况更有信心，第四季度仍有不确定性 [59] 问题13: 供应链挑战对销售的影响程度 - 公司表示难以确定具体影响程度，虽提高了下半年指引，但实现高个位数同店销售增长可能更具挑战性，将努力获取产品以满足需求 [62] 问题14: 若将当前利润率驱动因素应用于2019年，毛利率会如何 - 公司表示无法具体回答，但会比2019年大幅改善 [64] 问题15: House of Sport的开店计划和可转移到现有门店的元素 - 公司表示House of Sport表现出色，有第三家门店在建，将继续探索开店机会；可转移元素包括试衣间体验、服务模式、体验式元素、高尔夫元素和商品组合策略 [68][69][70][71] 问题16: 工资增长情况、是否为新标准以及招聘难度 - 公司今年进行了两次全员工资增长，整体为个位数到低两位数增长；认为是有吸引力的雇主，招聘问题不普遍，但劳动力市场紧张，预计未来仍有工资通胀 [73][74] 问题17: 提高ScoreCard会员转化率的策略 - 公司通过会员福利吸引客户加入，如黄金计划的三倍积分和特殊服务，新移动应用将使会员福利更明显 [76] 问题18: 最佳门店的销售生产率和天花板预期 - 公司最佳门店每平方英尺销售额超过400美元，认为整体可继续提高，但暂不提供具体指导 [78] 问题19: 公司的长期规划和资本回报的正常化比率 - 公司仍专注于国内扩张，包括新业务概念、电子商务和门店体验投资；资本回报正常化比率难以确定，将根据现金流情况继续向股东返还资本 [81][82] 问题20: 假日季现有订单是否有价格上涨 - 公司表示现有订单价格不变，没有价格上涨 [84] 问题21: 为2022年春季所做的准备以及供应商的应对措施 - 公司正与供应商和自有品牌工厂密切合作，以最快方式获取产品，预计供应链成本将持续上升，将积极应对第一季度可能的供应风险 [86] 问题22: 产品选择聚焦和商品利润率的关系 - 公司认为库存减少将减轻促销压力，若需求强劲，对商品利润率有利 [87] 问题23: 高尔夫业务下半年是否有放缓风险 - 公司表示与两年前相比，高尔夫业务持续增长，团队运动回归和更多人度假并未影响其表现 [90] 问题24: 过去几年毛利率提高中，减少清仓的影响程度 - 公司认为大部分改善是永久性的，虽未来会增加促销，但相信能保持大部分改善，暂不提供具体数字 [92][94]