财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度收入为7070万美元 同比增长31% 相比2021年第二季度的6860万美元 [22] - 非GAAP毛利率为305% 相比2022年第一季度的277%有所提升 但仍低于2021年第二季度的315% [11][23] - 非GAAP净亏损为250万美元 每股亏损003美元 [25] - 2022年第二季度库存为6070万美元 相比第一季度增加260万美元 [26] - 应收账款为1227亿美元 DSO为152天 [27] - 2022年收入指引为3亿至315亿美元 2023年收入指引为325亿至345亿美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心业务无线回程解决方案表现强劲 获得亚洲、非洲和拉丁美洲多个国家的领先一级运营商订单 [7] - 新推出的虚拟室内单元产品已预订216台 平均毛利率高于整体毛利率 [8] - 2022年上半年管理服务预订额约为800万美元 比2021年全年增长约40% [9] - 软件工具业务预计将持续增长 推动利润率提升和经常性收入增加 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场首次成为最大区域 与印度并列 第二季度北美预订量占总预订量的26% 环比增长38% [15] - 印度市场表现强劲 第二季度收入为2170万美元 预计E波段产品需求将在2022年第四季度开始增长 [17] - 欧洲市场表现良好 收入超过内部预期 但持续面临交付问题 [18] - 拉丁美洲市场开始复苏 5G部署正在启动 管理服务业务取得进展 [19] - 非洲市场开局缓慢 但现代化升级和新路线建设带来长期机会 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 三大战略支柱：核心业务、开放网络架构、管理服务 [6] - 在高端市场占据约25%份额 受益于5G网络转型需求 [7] - 新推出的IP-50FX产品有望颠覆市场 利用快速增长的开放网络趋势 [8] - 自主研发的第五代SoC芯片预计比竞争对手领先三年 [13][14] - 目标五年内收入达到5亿美元 毛利率提升至34%-36% [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 5G部署推动微波传输设备需求增长 预计印度、拉丁美洲、亚洲部分地区和中东非洲将有更多5G部署 [10] - 供应链中断和组件短缺仍是行业面临的挑战 但已采取措施改善运营和财务表现 [11][20] - 预计未来几个季度将实现收入增长和利润率扩张 [11] - 对北美、印度等关键市场的增长前景持乐观态度 [15][17] 其他重要信息 - 正在招聘具有行业经验的CFO 预计将在未来几周内宣布 [21] - 针对供应链挑战采取多项措施 包括增加附加费、改善合同条款、重新设计产品等 [20] - 重申对Aviat提议的立场 不进一步评论 [28] 问答环节所有的提问和回答 问题1：订单和积压情况 - 2022年上半年订单同比增长约15% 积压订单超过17亿美元 毛利率高于当前305% [30][31] 问题2：供应链挑战对收入和利润率的影响 - 供应链挑战导致收入比正常情况低约10% 毛利率影响约3%-5% [32] - 预计随着组件成本下降 积压订单的毛利率可能达到33%-35% [33] 问题3：汇率影响 - 谢克尔汇率波动对2022年EPS影响约001-002美元 [34] - 仅考虑运营费用 2023年可能带来数百万美元的正面影响 [38] 问题4：2023年和五年目标的构成 - 核心业务预计中个位数增长 管理服务和蜂窝站点路由器业务将推动整体CAGR接近10% [41] 问题5：北美市场竞争态势 - 在北美一级运营商中取得良好进展 正在获得更多业务 同时在二三级运营商中抢占市场份额 [42] 问题6：定价和成本转嫁 - 已向客户发出附加费通知 在新RFP和特定交易中讨论更高价格 客户反应积极 [44][45] 问题7：销售团队扩张 - 2022年销售团队扩张计划基本完成 但为应对北美强劲需求 略微超出预算增加了销售人员 [46] 问题8：宏观经济影响 - 目前未看到客户犹豫或推迟决策的迹象 但会密切关注潜在变化 [48] 问题9：Aviat相关事宜 - 管理层拒绝进一步评论Aviat相关事宜 [50]