财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为240万美元，相比去年同期增加220万美元，增长主要由1440个基点的销量增长和44个基点的有利产品组合推动，但被70个基点的价格因素部分抵消 [38] - 高油酸豆粕收入占第一季度总收入的87%，去年同期为92% [39] - 报告毛利率为负150万美元，调整后非GAAP毛利率为负120万美元或负49%，而GAAP下为负63% [39] - 研发费用增加56.8万美元至280万美元，主要受人员成本、专业费用和非现金股票补偿费用增加驱动 [40] - 销售和供应链费用增加67.6万美元至160万美元，部分抵消因素包括非现金补偿减少31.4万美元 [41] - 行政费用增加55.8万美元至470万美元 [43] - 净亏损增加370万美元至1110万美元，每股净亏损为0.34美元，同比增加0.11美元 [43] - 调整后EBITDA为负820万美元，同比增加260万美元 [44] - 第一季度净现金使用量为1260万美元，去年同期为960万美元，截至3月31日现金及等价物等总额为4740万美元 [45] - 2020年现金使用量预期更新为3000万至3400万美元，现金跑道预计延长至2021年末 [14][49] 各条业务线数据和关键指标变化 - 高油酸大豆油主要面向食品服务、食品制造、动物营养和工业市场领域，大部分油品收入来自一个世界级客户 [29] - 高油酸豆粕客户基础已在地理上和蛋白质生产市场上扩大，平均价格溢价相比2019年第三和第四季度有所改善 [31] - 2020年合约种植面积达到10万英亩目标，相比2019年的3.6万英亩增长278% [31] - 公司推出了五种新的种子品种，并将种植州份扩展到五个，估计占2020年美国高油酸大豆种植面积的25% [32] - 在技术方面，公司许可了来自明尼苏达大学的新技术，旨在提高植物基因编辑效率并消除对组织培养的需求 [18][25] - 研发管线中有18个项目处于发现阶段或更后期，涉及苜蓿、油菜、大麻、燕麦、土豆、大豆和小麦等作物，预计到2024年将推出至少6个产品候选 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司定位为技术公司，通过基因编辑技术TALEN提供植物基解决方案，聚焦健康和可持续性两大支柱 [7][8] - 采用资产轻型商业模式，通过与行业伙伴的合作或合资将产品商业化，预计产生非稀释性融资和高边际经常性收入流 [10] - 公司拥有强大的研发管线，包括18个处于不同开发阶段的产品，并计划在2020年签署多项新的合作协议 [20][23] - 公司推出了电子商务平台作为试点，用于直接向消费者销售油品并收集实时反馈，但并未期望建立消费者品牌或产生显著收入 [16][17] - 行业竞争方面，公司认为其技术和对可持续性及健康属性的关注使其与大多数竞争对手区分开来 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - COVID-19大流行对食品行业产生了重大不利影响，特别是食品服务领域，导致植物油需求大幅减少 [12][33] - 公司已调整短期压榨策略，取消了原定于2020年5月下旬、6月和7月的压榨计划，预计将产品销售工作转移到2020年下半年 [13][35] - 由于大流行带来的不确定性，公司暂停了2020年的收入和调整后毛利率指引，并制定了削减支出的计划 [14] - 公司获得了小企业管理局的150万美元薪资保护计划贷款，以支持运营和团队 [14][47] - 尽管面临挑战，公司对其团队的努力和技术平台的进步表示自豪，并期待在未来分享更多发展情况 [50][51] 其他重要信息 - 公司预计在第二季度推出其首个大麻产品，这将是其第二个商业化产品 [21] - 电子商务平台于4月启动，主要用于试点和收集反馈，而非建立消费者品牌 [16][17] - 公司继续扩大其知识产权组合，包括新授予的美国专利和新的临时专利申请 [26] - 公司计划参加即将举行的BMO全球农场到市场虚拟会议，并在未来提供更多关于其技术和研发管线的信息 [51] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于大麻计划的进程和预期 - 公司对大麻项目感到兴奋，预计第二季度推出产品，旨在解决大麻种植者面临的常见问题，帮助大麻成为广域作物，并探索其在健康属性、绿色建筑材料和蛋白质来源等方面的潜力 [54][55] - 大麻计划将利用公司在大豆方面的研发经验和技术，预计这将是一个强大的增长领域 [56] 问题: 关于2020年合约种植面积的具体数字 - 公司确认在2月早期已达到10万英亩的目标，并推出了五种新品种，目前种植进度不到一半，但对实现目标充满信心 [57] 问题: 关于在过去12个月内实现产品溢价的能力 - 在COVID-19之前，公司看到对高油酸大豆作为进口替代品的需求增长，但大流行缓解了供应问题 [59] - 在油价方面，商品价格下跌，但团队获得的溢价在预期范围内；在豆粕方面，价格波动大，但通过风险管理策略实现了稳定的溢价 [60][61] 问题: 关于研发合作的最新情况和COVID-19的影响 - 公司与全球客户的合作未受大流行严重影响，通过视频会议保持沟通，项目时间表仍在正轨上 [63][64] 问题: 关于大流行对销量和价格的量化影响及消费者行为变化 - 公司估计约50%的销售渠道受到冲击，某些渠道高达90% [66] - 关于影响持续时间，公司表示不确定性高，取决于屠宰场重新开放等情况，无法提供具体预测 [68][69] - 关于种植和压榨推迟的影响，公司计划种植10万英亩，并观察宏观环境以做出进一步决策 [70] 问题: 关于客户对话的变化和电子商务平台的消费者兴趣 - 客户仍然积极参与和测试产品，但COVID-19改变了他们的优先事项 [77] - 电子商务平台旨在满足对本地可追溯产品的需求，特别是中西部地区的消费者，公司将其视为虚拟农贸市场，并将继续收集数据 [75][76]