财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为780万美元，较2020年第三季度增加250万美元，增幅48%，增长主要由本季度销售谷物的销量和结构驱动[58] - 第三季度毛利润为负50万美元，占营收的负7%，而2020年同期毛利润为负180万美元，占营收的负35%，改善130万美元，增幅71%[58] - 调整后毛利润（非GAAP指标）为负270万美元，占营收的负35%，而2020年同期为负130万美元，占营收的负24%[60] - 总运营费用为640万美元，较2020年第三季度减少80万美元，降幅11%[61] - 净亏损为730万美元，较2020年第三季度改善220万美元，减亏23%[62] - 调整后EBITDA亏损为690万美元，与2020年第三季度基本持平[62] - 第三季度经营活动所用现金净额为340万美元，较2020年同期改善180万美元[63] - 截至第三季度末，现金及现金等价物和受限现金总额为1490万美元[18] - 通过ATM股权发行计划发行约120万股普通股，获得扣除佣金等费用后的净收益370万美元[64] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司战略转向，从主要供应户外农业终端市场技术平台，转变为以客户需求驱动、提供植物基合成生物学解决方案[47] - 新的BioFactory业务模式开发化合物成本显著降低，相关开发周期缩短，目标是在36个月内完成从实验室到中试的过程[11][49] - 历史业务模式下，开发一个产品成本为数百万美元，商业化时间线为5到6年或更长时间[47] - 公司正评估9种化合物用于潜在开发[46] - 目标在2022年底前达成2至4种化合物的客户开发协议，之后每年目标引入2至4种新化合物进行开发[50] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司定位为植物基合成生物学公司，战略是将其业务范围扩展到为更广泛的终端市场和多元化客户群提供创新的高价值、可持续生产的植物基解决方案[9] - 核心是整合其专有的PlantSpring技术平台和BioFactory生产系统[10] - PlantSpring平台基于公司超过十年的植物代谢工程经验，包含专有系统、工具、技术、深厚的知识产权组合以及不断扩展的人工智能和机器学习能力[10] - BioFactory是一种合成生物学、生物反应器生产系统，利用植物细胞在多细胞基质结构中的潜力，结合营养培养基进行生产，无需使用发酵技术[13][35] - 与传统的发酵系统或单细胞植物培养方法相比，多细胞基质结构能够处理更复杂的植物基化学物质[13] - 公司专注于在营养保健品、药妆品、药品、先进材料和化学工业等细分市场进行客户观察和开发活动[45] - 公司认为其植物基基础、速度和生产成本在合成生物学行业具有竞争优势[33][42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球经济的不可持续性体现在碳污染、水资源短缺和土壤侵蚀等指标上，超过20%的世界最大2000家上市公司已承诺实现碳中和，这为植物基解决方案创造了巨大需求[20][21][22] - 波士顿咨询集团估计，在未来30年内，源自自然的产品（如从植物开发的产品）将影响全球30万亿美元的经济，由可持续性、脱碳和碳中和目标驱动[23] - 消费者要求化妆品、个人护理、健康、食品、先进材料和化学品等行业的公司使用可持续且环保的植物基化学物质生产产品[22] - 公司对其新倡议获得的客户反馈非常积极，已与《华尔街日报》评出的前100家最具可持续性公司中的6家以及其他几家公司进行产品开发讨论[46] - 公司运营计划预计2022年商业活动将从客户那里获得少量付款，结合现有现金，很可能需要额外流动性以在未来12个月内继续运营[65] - 若客户付款未超过运营计划或无法筹集资金，管理层相信可以通过实施各种成本削减和其他措施来管理未来12个月的流动性[66] 其他重要信息 - 与一家总部位于亚洲的领先全球食品配料制造商达成研究合作，开发一种能够生产可持续商业替代棕榈油的油料的改良大豆，合作期内公司将收到现金付款，初始付款已完成，开发工作已开始[16] - 2020年谷物库存出售给ADM的交易接近完成，截至通话日，已向种植者全额付款，谷物已全部交付公司，最后几批卡车正在运往ADM途中，该系列交易已产生3570万美元总现金收益[17][18] - 近期任命IBM首席全球人工智能官Seth Dobrin博士加入公司科学顾问委员会，其经验将有助于完善公司的人工智能和机器学习数据战略和计划[19] - 公司已运行实验室规模的生物反应器近6个月，首个中试规模的生物反应器已调试，预计在本日历年年底前上线，初始中试生物反应器可扩展至近200升[37] - 对于商业化生产，当前计划是使用第三方（基础设施合作伙伴）进行大规模BioFactory生产，已确定若干潜在基础设施合作伙伴公司，并将在中试生物反应器上线后推进讨论[38] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于植物性状开发与BioFactory产品的监管问题对比 - 新终端市场的监管要求较低，不仅在成本上，在审查严格度上也较低，例如化妆品行业、营养保健品以及化学工业，预计相关费用总体会较少[74] 问题: 关于BioFactory产品首年100万美元收入预期的解释 - 公司预计在开发过程中获得报酬，是分期支付的，此外，一旦开始向客户销售产品，预计在头12个月内产品收入（加上开发收入）达到100万美元或更多，之后产品收入将从此规模扩大[75][76][77] 问题: 关于流动性状况和12个月运营现金跑道 - 12个月的运营现金跑道已包含近期通过ATM获得的370万美元收益[78] 问题: 关于COP26气候大会与公司业务的关联 - COP26的公告，特别是关于投资者投入可持续发展环保投资的资本量，印证了公司业务的正确性，特别是与亚洲公司合作解决棕榈油可持续性问题的交易[80] 问题: 关于与顶级可持续公司的客户互动情况 - 在新倡议公告前已进行保密讨论，公告后业务发展团队积极外联，同时也收到大量 inbound 咨询，包括来自《华尔街日报》 top 100 最具可持续性公司中的6家，客户反馈非常积极[82][83][84] 问题: 关于波士顿咨询集团30万亿美元市场总量中适合植物基质生产的复杂分子占比 - 已知化合物中约80%由植物生产，估计还有近100万种未知化学物质，植物细胞基质相比单细胞系统能生产更复杂的材料，这些复杂材料是植物特有的，公司有能力通过代谢工程调控这些独特化学物质的生产[86][87][88][89][90] 问题: 关于两个概念验证化合物（卵清蛋白和甜菜苷）的来源 - 卵清蛋白旨在展示PlantSpring平台的能力，甜菜苷旨在展示开发速度，两者均为内部有机开发，作为平台能力的证明[94] 问题: 关于生物反应器容量确认 - 确认中试生物反应器容量为200升[95] 问题: 关于亚洲合作是否与新技术相关 - 亚洲合作基于公司原有的技术和业务，但PlantSpring平台的基础正是公司过去10年的工作和开发积累[96] 问题: 关于2020年作物库存剩余量 - 2020年作物库存销售已接近尾声，剩余待交付量在第四季度为几十万蒲式耳，从收入角度看低于几十万蒲式耳[97] 问题: 关于2022年运营费用展望 - 2022年现金运营费用目标与2021年相似，预计较2021年实际支出会有小幅增长，任何BioFactory或开发相关支出的增加将被已纳入考虑的成本削减所抵消[98][99]