财务数据和关键指标变化 - 2020年第三季度，公司合并收入增长16.6%，达到7910万美元，而去年同期为6790万美元 [22] - 第三季度成本费用为7580万美元，较上年同期的7080万美元增加500万美元，增幅7.1% [23] - 合并教学成本和服务费用增加约380万美元，达到3110万美元，占收入的比例从上年同期的40.2%降至39.3% [23] - 销售和促销费用增加约260万美元，达到1850万美元，占收入的比例在当前和上年同期均约为23.4% [24] - 一般和行政费用增加约60万美元，达到2260万美元，占收入的比例从上年同期的32.4%降至28.5% [24] - 2020年第三季度合并坏账费用为90万美元，占收入的1.1%，而上年同期为100万美元，占收入的1.5% [25] - 折旧和摊销费用减少约60万美元，降至320万美元，占收入的比例从上年同期的5.5%降至4.1% [26] - 2020年第三季度营业收入增加620万美元，达到330万美元，而上年同期为营业亏损290万美元 [26] - 本季度合并净收入为260万美元，摊薄后每股收益为0.18美元，而上年同期净亏损为160万美元，摊薄后每股收益为0.10美元 [26] - 截至2020年9月30日的三个月，调整后EBITDA为1080万美元，而上年同期为730万美元 [27] - 截至2020年9月30日，公司现金及现金等价物约为2.28亿美元，而截至2019年12月31日为2.027亿美元 [28] - 截至2020年9月30日的九个月，经营活动产生的净现金增加40.1%，达到4470万美元，而上年同期为3190万美元 [28] - 2020年第四季度，公司预计合并收入同比增长10% - 14%，摊薄后每股收益在0.41 - 0.46美元之间 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 APUS - 2020年第三季度，APUS总课程注册量同比增长18%，新注册量增长25% [18] - 2020年第四季度，APUS新学生净课程注册量预计同比增长11% - 15%，总净课程注册量预计同比增长6% - 10% [40] Hondros - 2020年第三季度，Hondros入学人数增长38%，新学生入学人数增长88% [19] - 2020年第四季度，Hondros新学生和总入学人数同比增长34% [19][40] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国注册护士短缺，预计到2030年短缺超过50万人，到2029年每年约有17.5万个RN职位空缺 [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划收购Rasmussen University，预计在2021财年将公司收入几乎翻倍至约6亿美元，调整后EBITDA达到约1亿美元 [29][36] - 收购完成后，公司收入结构将变为约三分之一来自军事和退伍军人，三分之一来自护理，三分之一来自在线成人学习者 [30][37] - 公司将继续关注现有业务，同时准备完成收购并整合Rasmussen，预计在收购后前三年每年实现500 - 1000万美元的成本协同效应 [37] - 公司将与Rasmussen团队合作实施共享服务模式，分享最佳实践并交叉推广学术项目 [38] - 行业竞争方面，Hondros专注于预注册护理教育，与其他提供护理教育的学校形成差异化 [48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为无论政治环境如何变化，都有信心继续实现帮助学生最大化高等教育投资回报的使命 [13][14] - 公司认为收购Rasmussen University将增强其在护理教育领域的地位，有助于解决美国护士短缺问题 [33] - 公司预计第四季度将继续保持增长势头，收入和盈利将进一步提升 [40] 其他重要信息 - 公司在2020年优先对虚拟校园和学生关系管理系统进行现代化改造 [10] - 公司在2020年优先进行营销投资，实施微细分策略以吸引更多学生 [10] - APUS在2020年1月为AMU学生推出Freedom Grant，为现役军人攻读研究生学位提供学费减免和免费课程材料 [18] - Hondros在COVID - 19疫情期间转向混合模式，实现了入学人数的快速增长和盈利 [12] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司如何应对可能的政治环境变化，如90/10计算方式的改变 - 若军事学费援助TA和VA福利被纳入90/10计算，APEI和APUS仍将符合90/10比例；若计算方式变为85/15，公司正在制定策略以确保通过该比例 [43] - 具体策略包括企业项目、雇主报销、微细分和重新分配营销支出，关注不使用TA和VA福利的学生 [46] 问题: Hondros的竞争格局如何，如何与竞争对手区分开来 - Hondros专注于预注册护理教育，提供PN和ADN学位，旨在培养新护士，与其他教育现有护士并帮助其职业发展的项目形成差异 [48] - 市场对注册护士的需求存在巨大缺口，而新进入者受州法规限制，难以迅速进入新市场，公司在九个州的业务布局使其有机会加速培养新护士 [49] 问题: 收购Rasmussen后，课程需求方面有哪些变化 - APUS的Freedom Grant为研究生层次的新老学生带来了增长动力，军事附属学生（包括配偶）在研究生项目中的入学人数显著增加，非军事学生在研究生层次也有入学增长 [54]