业绩总结 - Nutanix在2019财年的总收入为11.555亿美元，同比增长100%[126] - 2019财年订阅收入为3.307亿美元，同比增长29%[126] - 2019财年毛利率为77%，预计到2021财年将达到约80%[122] - 最近一个季度的年同比收入增长率为32%[110] - 2019财年自由现金流占收入的比例为-5%，预计到2021财年将改善至约10%[122] 用户数据 - 截至2019年1月31日，全球累计客户数量达到12,410[194] - Nutanix的客户保留率为97%，而基于美元的扩展率为141%[93] - Nutanix的净扩张率为132%，显示出强劲的客户增长[196] - Nutanix的客户旅程显示，某美国联邦政府机构的终身支出超过5000万美元[135] - Nutanix的客户成功策略包括提升客户体验和扩展服务[197] 未来展望 - 公司在2021财年的总收入预计将达到21亿美元[65] - 预计2021年软件和支持账单将达到40亿美元，较2019年增长33%[89] - 预计2021财年的订阅业务表现强劲，预计将实现33%的复合年增长率[65] - 预计2021年自由现金流将达到30%，非GAAP运营利润率为10%[96] - 2019财年预计收入增长为25%，而2021财年预计增长超过30%[122] 新产品和新技术研发 - Nutanix的产品组合在Gartner和Forrester的评估中均被评为行业领导者[7] - Nutanix的多云工具和管理能力被认为是行业最佳[21] - Nutanix的混合云解决方案实现了无缝迁移，支持应用、虚拟机和数据的跨云移动[26] - 新产品的总合同价值（TCV）为8.5亿美元，软件和支持账单为7亿美元[87] - Nutanix的产品在性能上提升了10倍，支持更高的工作负载[40] 市场扩张和并购 - Nutanix的全球2000客户扩展倍数为10.2倍，前25名客户扩展倍数为20.3倍[49] - EMEA地区在2019财年上半年，超过美洲地区实现了3倍的企业采购协议数量[181] - EMEA地区在2019财年上半年，超过500K美元的交易增长达到了100%[179] - Nutanix的总可寻址市场（TAM）为1860亿美元，其中核心业务约占1190亿美元[148] - Nutanix的核心现代化数据中心市场机会包括存储市场约400亿美元，软件定义基础设施市场约90亿美元[133] 负面信息 - 公司在2021财年的客户添加目标可能会推迟两个季度[74] - 公司在2021财年的软件和支持账单目标为30亿美元，预计将推迟两个季度实现[65] - Nutanix的财务结果不应被视为公司发布的指导[167] - 客户获取成本为每个新客户1.15至1.20美元，而现有客户的获取成本为0.35至0.40美元[92] - 约三分之二的核心交易为竞争性夺取[135]