市场前景 - 核心混合云市场预计到2025年将达到350亿美元的总可寻址市场(TAM)[9] - 邻近市场的总可寻址市场预计到2025年将达到260亿美元[9] - 公司在2025年预计将实现300亿美元的总可寻址市场(TAM)[5] 业绩总结 - 财务2022年ACV账单增长27%，达756百万美元[28] - 年度经常性收入（ARR）为12亿美元，同比增长37%[33] - 2022财年订阅收入为14.34亿美元，同比增长15.3%[51] - 2022年第四季度总账单为3.98亿美元，同比下降7.5%[49] - 2022年第四季度每股净亏损（GAAP）为0.67美元[48] - 2022年第四季度每股净亏损（非GAAP）为0.17美元[48] 用户数据 - 客户满意度(NPS)得分为90，推动了强劲的客户保留率[5] - 累计客户数量达到22,600，新增客户数量为620[26] - G2K客户的生命周期ACV重复购买倍数为20.9倍[26] 财务指标 - 第四季度ACV账单为193.2百万美元，同比增长10%[33] - 第四季度非GAAP毛利率为82.6%，同比下降30个基点[33] - 第四季度自由现金流为23.2百万美元，同比增长65.4百万美元[33] - 2022年第四季度毛利率（GAAP）为79.3%[48] - 2022年第四季度非GAAP毛利率为82.6%[48] 成本与效率 - 订阅续约成本相比新客户和追加销售的ACV降低了80%[20] - 销售和营销成本预计将从2020年的79%降至2025年的43-47%[17] - 公司在五年内的投资回报率(ROI)为477%[8] - 每年额外收入为932,800美元[8] 未来展望与策略 - 公司计划通过数字营销提高市场效率，推动更高质量的销售线索和转化率[22] - 通过战略合作伙伴关系，公司将进一步提升市场机会和客户选择[18] - 第四季度平均合同期限为3.2年，同比减少0.2年[33] - 财务2022年实现正自由现金流，为四年来首次[28]