财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收7.07亿美元，同比增长6%，按固定汇率计算增长8% [7] - 第一季度非GAAP每股收益1.10美元，同比增长39%，按固定汇率计算增长42% [7] - 第一季度EBITDA利润率为42%，较去年第一季度提高4个百分点 [7] - 第一季度非GAAP运营利润率扩大至30%，较上一季度提高2个百分点，较去年第一季度提高5个百分点 [7] - 现金毛利率为78%，较第四季度下降1个百分点，较去年同期提高1个百分点 [17] - GAAP毛利率为66%，与第四季度持平 [17] - 调整后EBITDA为2.99亿美元，较第四季度下降200万美元，较2018年同期增长4300万美元，增幅17% [18] - 非GAAP运营收入为2.10亿美元，较第四季度增长900万美元，较去年同期增长4300万美元，增幅26% [18] - 非GAAP净收入为1.81亿美元，每股摊薄收益1.10美元，同比增长39%，按固定汇率计算增长42% [19] - GAAP净收入为1.07亿美元，每股摊薄收益0.65美元 [19] - 截至3月31日，现金、现金等价物和有价证券总计12亿美元 [20] - 第一季度资本支出（不包括股权补偿和资本化利息费用）为1.30亿美元 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 网络部门营收3.76亿美元，同比增长7%，按固定汇率计算增长9% [15] - 第一季度安全业务营收1.90亿美元，同比增长27%，按固定汇率计算增长29% [15] - 媒体和运营商部门客户营收3.30亿美元，同比增长5%，按固定汇率计算增长7% [16] - 互联网平台客户营收4700万美元，较上年增长6%，较上一季度增长9% [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际市场销售额占第一季度总营收的41%，较上一季度提高2个百分点 [16] - 国际营收为2.88亿美元，同比增长17%，按固定汇率计算增长24% [16] - 美国市场营收为4.18亿美元，同比下降1% [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是在2020年实现非GAAP运营利润率达到30%，同时继续投资于创新、新产品和收购以推动未来增长 [8] - 收购Janrain，创建Akamai身份云服务，帮助客户阻止凭证滥用和账户欺诈，管理和保护消费者数据并遵守区域数据法规 [9] - 与日本三菱日联金融集团成立合资企业GO - NET，提供基于区块链的在线支付平台 [10] - 扩大与微软Azure的合作，帮助内容提供商最大化性能和规模，降低成本 [10] - 行业竞争激烈，但公司具有优势，如高度盈利、注重效率、技术领先等，能提供有竞争力的价格并保持盈利，而小竞争对手难以扩大规模 [56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对第一季度业绩和进入2019年的强劲势头感到满意，预计未来安全业务将持续快速增长，媒体业务也将保持良好表现 [11] - 尽管面临外汇逆风，但对实现全年目标充满信心，预计第二季度业绩稳健，全年营收和每股收益指引上调 [22][25] 其他重要信息 - 第一季度采用新租赁会计准则ASC 842，将经营租赁资产和负债列入资产负债表，但对损益表和现金流无影响 [20] - 第四季度进行了3500万美元的股票回购，预计全年季度股票回购金额将增加，以抵消稀释 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 互联网平台客户业务增长的持久性以及安全业务增长情况和季节性因素 - 互联网平台客户业务增长主要来自视频游戏和软件，公司在该领域仍有机会，但预计下一季度业绩持平或下降100 - 200万美元，全年情况类似，因其业务受合同谈判和内容季节性影响 [31][32] - 安全业务第一季度增长29%，略高于预期，Nominum收购影响逐渐减小，Janrain业务有很大发展空间，企业安全解决方案也前景广阔，有望持续快速增长 [33][34] - 第四季度Nominum业务表现强于预期，第一季度略低，这是常见的时间性差异 [35] 问题2: 提前投资网络以应对OTT需求的信心来源以及OTT流量货币化与传统媒体流量的差异 - 此次投资更有信心是因为有多个客户推出新业务，如迪士尼，且公司正常流量增长强劲，若未出现预期流量增长可减少资本支出 [39][40] - OTT流量盈利能力与传统媒体相当，若流量大幅增加，因媒体定价基于批量折扣，可能会有一定影响 [39] 问题3: 与微软Azure合作的性质、激励机制以及产生超预期收益的条件 - 与微软Azure合作是在技术层面结合，共同面向大型媒体公司推广，能为客户带来更好性能和更低成本，增强解决方案规模，对双方和客户都有益 [43][44] 问题4: 安全业务在网络和媒体客户中的表现以及与媒体销售团队协同的效益 - 网络和媒体部门安全业务在第一季度均增长良好，媒体领域增长加速，且受益于约一年半前销售团队的协同调整 [46] 问题5: 业务趋势的驱动因素以及云安全业务未来几年保持中到高20%增长是否合理 - 第一季度客户流失率很低，处于个位数，对云安全业务增长持乐观态度，预计未来有很大增长潜力 [49] 问题6: 安全业务占比增加对合同定价压力的影响以及与小竞争对手的定价情况 - 大部分合同在第一季度重新定价，符合预期，公司通过将安全与网络性能捆绑销售，可缓解网络性能业务的定价压力，维持较高收入水平 [52][53] - 市场上有众多小CDN竞争对手，但公司具有盈利能力强、效率高、技术创新等优势，小竞争对手难以扩大规模，定价竞争激烈但公司有优势 [55][56] 问题7: 合同续签情况以及网络部门非安全产品的需求和运营进展 - 大部分合同在第一季度完成续签，第二季度还有一份，预计符合预期 [61] - 网络部门非安全产品中，图像管理器和数字性能管理产品增长良好，核心网络性能业务面临一定定价压力 [62] 问题8: CDN业务在流量和营收上表现不一致的原因以及投资OTT的其他可见事件 - CDN业务营收表现受定价下降和第四季度季节性因素影响，预计未来持平或略有下降，但公司仍在获取市场份额，因产品打包销售导致营收分配困难，实际情况可能更好 [64][65] - 明年是偶数年，有奥运会和总统选举，会带来额外流量，还有NBC、时代华纳等公司的OTT业务推出，公司与相关企业关系良好，有信心获得一定业务份额 [67][68] 问题9: 云安全业务收入是否均为订阅模式以及Janrain全年预期 - 安全业务大部分为订阅模式，部分大客户可能有流量相关部分，未来订阅模式占比可能增加 [72] - Janrain全年预期收入约2000万美元 [71] 问题10: 性能业务定价和零售市场情况 - 美国零售市场仍面临巨大压力，定价压缩情况相对稳定，符合预期 [74] 问题11: 安全业务季度环比增长与全年增长指引不符的原因以及美国业务与国际业务表现差异的原因 - 安全业务季度环比增长受Janrain和Nominum业务影响，正常化后增长情况良好，仍预计全年实现中20%的增长 [80] - 美国业务增长受去年第一季度奥运会、Nominum业务波动以及美国零售市场压力影响，预计未来几个季度持平或略有下降，国际业务增长良好，公司将继续投资 [78][79] 问题12: 是否有客户收入占比超过2%以及企业应用访问产品的采用情况 - 公司没有客户收入占比接近10%，客户集中度风险较低，游戏业务增长强劲，未来有望持续 [83][84] - 企业安全产品（以企业应用访问和零信任架构为主）获得积极反馈，第一季度收入同比翻倍，但仍处于早期阶段，未来增长潜力大 [85] 问题13: 业务增长来自现有客户还是新客户以及国际业务增长是否来自美国客户全球扩张 - 业务增长主要来自现有客户，通过增加流量和销售更多服务实现，但新客户预订量连续几个季度有所增加，国际市场新客户增长可能更强 [88][89] 问题14: 企业安全业务是否需要进行类似Prolexic的收购以及运营改进计划的进展 - 不认为需要大规模收购来在企业安全业务取得成功，但会密切关注该领域，同时会考虑价格因素 [92] - 运营改进计划仍在进行，第一季度实现30%的非GAAP运营利润率，咨询项目基本完成，公司将继续关注运营效率 [93] 问题15: 可能促使安全业务增长超预期的驱动因素以及DSO高于历史水平的原因 - 可能的驱动因素包括Janrain收入加速增长、零信任架构采用加快、Bot Manager业务加速扩张，今年核心产品（KSD、Bot管理和Prolexic）是主要驱动因素，未来Janrain和企业业务将成为增长动力，同时新客户获取也将推动安全业务增长 [95][96] - DSO高于历史水平是正常的时间性差异，部分客户提前支付全年费用，账龄质量良好 [98] 问题16: 销售策略改变对新客户获取的影响是否符合预期、平台业务增长是否集中于某一客户以及Edge计算对公司业务的意义 - 新客户获取情况与预期相符，甚至略超预期，销售策略改变约一年前实施，效果逐渐显现 [101] - 平台业务增长分布较为均匀，来自游戏下载、软件下载和视频交付等多个方面，未来预计持平或下降100 - 200万美元 [103] - 公司允许客户在边缘平台运行应用程序，增加了相关投资，支持物联网边缘连接平台，为客户管理应用程序和物联网设备提供计算能力，重点关注与客户业务相关的应用 [106][107] 问题17: 从Google Stadia公告中关于云游戏的收获、与客户的讨论情况、游戏从云端流式传输的技术限制以及2019年员工总数增长预期 - 未从Google Stadia公告中学到特别内容，公司长期与主要游戏公司合作，认为管理游戏设备的元数据对公司有意义，但游戏从云端流式传输的经济可行性存疑 [110] - 游戏从云端流式传输的技术限制主要是多人游戏的延迟问题，经济上大规模实施的可行性不佳 [114] - 员工总数有所下降，因过去几个季度进行了重组，未来预计会因在安全和国际市场等领域的投资而有所增长，这也已纳入业绩指引 [111][112]