财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收7.05亿美元，同比增长6%，按固定汇率计算增长8% [6] - 第二季度非GAAP每股摊薄收益1.07美元，同比增长29%，按固定汇率计算增长32% [6] - 第二季度调整后EBITDA利润率为42%，较去年同期提高3个百分点 [6] - 第二季度非GAAP运营利润率为29%，较去年同期提高3个百分点 [6] - 预计第三季度营收在6.92 - 7.06亿美元之间，按固定汇率计算较2018年第三季度增长4% - 6% [26] - 预计2019年全年营收在28.4 - 28.7亿美元之间，较之前指引提高约1500万美元 [29] - 预计2019年全年非GAAP每股摊薄收益在4.23 - 4.30美元之间，较之前指引提高0.14美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 安全业务 - 第二季度安全业务营收2.05亿美元，同比增长32%，按固定汇率计算增长34% [20] - Bot Manager年营收超过1亿美元，Kona Site Defender年营收超过3亿美元，Prolexic年营收超过1亿美元 [7][8][9] - 安全业务在第二季度营收中占比29%，高于去年同期的23% [14] 媒体业务 - 第二季度媒体和运营商部门营收3.25亿美元，同比增长4%，按固定汇率计算增长6% [20] - 互联网平台客户营收4600万美元，同比增长5% [20] Web业务 - 第二季度Web部门营收3.8亿美元，同比增长8%，按固定汇率计算增长10% [19] 各个市场数据和关键指标变化 国际市场 - 第二季度国际市场营收2.88亿美元，同比增长15%，按固定汇率计算增长20% [21] - 国际市场营收占总营收的41%，较2018年第二季度提高3个百分点 [21] 美国市场 - 第二季度美国市场营收4.17亿美元，同比增长1% [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于在2020年实现非GAAP运营利润率达到30%的目标，同时继续投资于创新和新产品以推动未来增长 [6] - 公司计划继续在国际市场进行投资，以利用其全球规模、覆盖范围和产品组合的优势 [21] - 公司认为其安全产品组合具有很大的增长潜力，有望在明年实现10亿美元的营收目标 [14] - 随着5G的广泛应用，公司的Edge平台将为客户提供更大的利益，公司将继续加强其在Edge计算领域的领导地位 [16] - 行业中一些竞争对手声称拥有Edge网络和Edge服务，但实际上并非真正的Edge网络 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第二季度的业绩和上半年的强劲势头感到满意，特别是安全产品的营收增长、CDN业务的高流量增长、国际市场的强劲增长和持续稳健的运营利润率 [17] - 公司对实现2020年非GAAP运营利润率达到30%的目标充满信心 [19] - 公司预计第三季度将是一个稳健的季度，但会受到夏季流量季节性和外汇逆风的影响 [25] - 公司对2019年全年的业绩表现感到满意，并再次提高了全年的营收和每股收益指引 [31] 其他重要信息 - 公司在第二季度迎来Madhu Ranganathan加入董事会，她将加入审计和财务委员会 [18] - 公司在Edge World客户大会上展示了新的Edge worker解决方案和IoT Edge Connect解决方案，受到客户的广泛关注 [48] - 公司与MUFG的合资企业GO - NET计划在明年年初在日本提供区块链服务 [84] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请更新今年CDN和云安全业务的营收增长指引，并拆分企业安全业务的新业务情况 - 云安全业务指引从之前的20%中段提高到20%中高段，CDN业务全年仍将持平；目前企业安全业务在总安全营收中占比很小，待其规模扩大后会进行拆分披露 [34] 问题2: 与两个IPC客户的新协议有何变化，对2020年新流媒体服务有何看法 - 与IPC客户的续约是正常的合同续签，主要是协商定价；预计这些客户在第三季度营收会下降约400万美元，但第四季度会增长；对于2020年新流媒体服务，公司已与相关客户续约，并增加资本支出以应对可能的需求增长，但具体情况还需观察 [36][37][38] 问题3: Akamai Identity Solution的早期进展和市场反馈如何，媒体业务在关键客户中获得份额的情况如何 - Akamai Identity Solution本季度增长良好，目前处于早期阶段，正在与Bot Manager解决方案集成；媒体业务团队通过提高性能，在一些美国大客户中获得了额外份额 [39][40] 问题4: 除前五大客户外，业务的趋势如何，Janrain在竞争中的对手是谁，本季度营收贡献是否超预期 - 除前五大客户外，业务本季度下降1% - 2%，符合预期，预计第四季度会增长1% - 2%；2020年由于奥运会、总统选举和OTT服务的推出，业务可能会加速增长；Janrain的主要竞争对手是客户的自研解决方案，偶尔会遇到Gigya和Okta；本季度营收符合预期 [43][44][45] 问题5: 客户对边缘计算的理解和应用情况如何，边缘计算何时能真正起飞 - 公司支持边缘计算近20年，在Edge World客户大会上展示的新Edge worker和IoT Edge Connect解决方案受到关注；随着物联网应用的增加和5G的发展，边缘计算的需求将增加，客户开始意识到公司Edge平台的重要性 [48][49] 问题6: 典型OTT业务的合同结构如何，营收如何确定，如何减少大合同续约时的营收逆风 - OTT业务合同没有典型模式，大多客户使用多源CDN，合同期限一般为1 - 2年，按流量定价；其他服务单独定价；通过销售安全服务和争取更大的流量承诺可以减少营收逆风 [52][53][55] 问题7: 美国市场增长缓慢是因为业务模式成熟还是竞争加剧，今年剩余时间是否还有大六客户的价格续约 - 美国市场增长缓慢受宏观经济、价格压力和去年同期高基数的影响；大六客户的续约已在第一和第二季度完成，后续相关活动已纳入指引 [58][59][57] 问题8: 增加下半年资本支出的信心来源是什么，如何看待CDN市场的增长机会，2020年后公司的利润率潜力如何 - 增加资本支出是因为核心业务流量增长，且希望在OTT服务成功时能获取更多流量；如果流量未达预期，公司可以消化多余的资本支出；公司不会提供2020年后的指引，但存在利润率超过30%的情景 [62][63][65] 问题9: 第三季度营收指引环比下降的原因是什么，如何利用新在线游戏流媒体服务的流量，技术上需要做什么 - 第三季度营收指引环比下降是因为互联网平台客户营收下降约400万美元、外汇逆风约100万美元以及去年第三季度有世界杯带来的额外收入；公司可以从边缘提供低延迟的游戏流媒体服务，与游戏公司有良好关系，但游戏公司面临经济成本的挑战 [67][69] 问题10: 今年Janrain的营收预期是否为2000万美元，6月季度贡献约400 - 500万美元是否正确，5G何时对公司产生实质性影响 - 今年Janrain营收预期约2000万美元，6月季度贡献约550万美元；5G对公司的影响将是渐进的，随着5G的部署，现有业务将加速增长，同时也将推动物联网应用的发展，公司的IoT Edge Connect平台将受益 [72][74][75] 问题11: 零售商业业务的竞争格局和未来几年的增长趋势如何，企业安全销售组织的销售转化率和成熟度如何，区块链计划的进展和范围如何 - 零售商业CDN业务竞争激烈，客户受亚马逊等压力，但仍需要公司的服务，公司流失率低；Web团队通过销售安全服务缓解了交付业务的压力；企业安全销售处于早期阶段，已有重大企业客户签约，预订量逐年增加；区块链计划与MUFG的合资企业GO - NET计划明年年初在日本提供服务 [78][80][84] 问题12: 国际市场20%的固定汇率增长是由哪些因素驱动的，安全业务的增长动力来自哪里，是否均匀分布在各产品线 - 国际市场增长是多种因素的结果，包括流量增长、安全业务增长和前期销售团队投资的回报；安全业务增长强于预期，主要来自预订量增加、服务团队使客户提前产生营收、Web部门各垂直领域的加速增长以及多个产品线的季度环比增长 [87][91][92] 问题13: CDN业务在2020年价格压力缓解后，营收增长是否会更接近流量增长，Secure Web Gateway的进展如何，将如何与Zscaler竞争 - 2020年营收增长是否接近流量增长取决于流量增长是否能抵消价格下降，公司将观察新OTT服务、奥运会和总统选举带来的流量；Enterprise Threat Protector 3.0计划今年晚些时候推出，将与Zscaler竞争，公司目前已在其他产品上与Zscaler成功竞争 [98][99][102] 问题14: 安全解决方案与CDN在客户中的捆绑处于什么阶段，游戏业务在下半年的预期如何 - 安全解决方案与CDN的捆绑处于相对早期阶段，捆绑销售具有优势，使公司在市场上具有竞争力；游戏业务具有季节性，第二季度流量较轻，难以预测新游戏的受欢迎程度，但无需担忧 [105][106][108] 问题15: 新客户和现有客户的增长情况如何，特别是在过去一两年市场拓展改进后新客户获取情况 - 大部分业务仍来自现有客户，但新客户获取有不错的回报，很多新客户是安全业务客户 [111] 问题16: 国际直播视频流量增长的驱动因素是什么，从财务角度看是否会拖累ARPU，公司零信任解决方案的差异化在哪里 - 国际直播视频流量增长是因为新兴市场视频质量提升和用户数量增加，价格主要取决于流量，不受新兴市场影响；公司零信任解决方案在应用层进行访问控制，结合Kona Site Defender、Edge平台和Bot Manager，具有独特性 [115][116][118] 问题17: 保证承诺以抵消营收下降的情况在过去一年的趋势如何，对下半年和2020年即将推出的OTT服务有何考虑，本季度利润率上升的主要驱动因素是什么，下半年可能的驱动因素有哪些 - 保证承诺因客户而异，公司会尽量争取；不会提供2020年的具体指引；本季度利润率上升得益于运营效率提高，包括采购功能改进、IT效率提升和有效管理员工人数；未提及下半年可能的驱动因素 [124][127]