财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为8 6亿美元 同比增长9% 按固定汇率计算增长8% [7] - 非GAAP营业利润率为32% 非GAAP每股收益为1 45美元 同比增长11% [7] - 安全业务年化收入超过13亿美元 同比增长26% 按固定汇率计算增长25% [8] - 国际收入为4 12亿美元 同比增长16% 按固定汇率计算增长15% [21] - 美国市场收入为4 49亿美元 同比增长3% [21] - 第三季度自由现金流为2 73亿美元 占收入的32% [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 安全技术部门收入为3 35亿美元 同比增长26% 按固定汇率计算增长25% 占总收入的39% [20] - 边缘技术部门收入为5 26亿美元 同比持平 按固定汇率计算下降1% [20] - 边缘应用业务预计年底将达到2亿美元以上的年化收入 [94] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际销售占总收入的48% 较2020年第三季度上升3个百分点 较第二季度上升1个百分点 [21] - 拉丁美洲市场表现强劲 韩国 西班牙 巴西 墨西哥 香港 新加坡 台湾等市场均实现强劲增长 [53] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过收购Guardicore扩展了其安全产品组合 特别是在阻止勒索软件和恶意软件传播方面 [13][14] - 公司计划在未来几个月推出Account Protector和Audience Hijacking Prevention等新产品 以进一步扩展其Web应用保护能力 [11] - 公司认为其边缘计算平台非常适合支持高吞吐量和低延迟应用 特别是在5G和物联网应用领域 [18] - 公司在安全领域面临来自云巨头和初创公司的竞争 但在核心领域如网站 应用和API保护以及DDoS预防方面保持市场领先地位 [89][90] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对安全业务的持续增长表示乐观 预计2021年全年安全收入增长将在20%以上 [28] - 管理层预计第四季度收入将在8 83亿至9 08亿美元之间 同比增长4%至7% [26] - 管理层预计2021年全年收入将在34 39亿至34 64亿美元之间 同比增长8% [28] - 管理层对Guardicore的整合和未来贡献表示乐观 预计其将在2022年带来更好的业绩 [41] 其他重要信息 - 公司董事会授权了一项新的股票回购计划 从2022年1月1日开始 至2024年底 总额达18亿美元 [24] - 公司预计2021年全年资本支出将占收入的16% 与之前的指导一致 [28] - 公司预计第四季度非GAAP每股收益将在1 37至1 44美元之间 [27] 问答环节所有的提问和回答 问题: 联邦垂直市场的表现如何 公司如何进一步参与政府部门的零信任架构讨论 [31] - 公司在政府业务方面表现强劲 特别是在安全领域 为几乎所有主要政府机构和军事部门提供防御服务 [32] 问题: Guardicore的销售团队何时能够销售整个安全产品组合 公司在渠道合作伙伴和开发者方面的策略如何 [33] - Guardicore的销售团队将主要作为覆盖功能 预计需要大约一年时间才能完全整合并开始销售整个安全产品组合 [34] - 公司在开发者方面取得了显著进展 每天在边缘计算平台上启动约50亿个应用程序 [35] 问题: 安全业务的有机增长情况如何 本季度增长的主要驱动力是什么 [37] - 安全业务的有机增长按固定汇率计算约为22% 所有产品类别均实现强劲增长 特别是访问控制产品 [38][39] 问题: Guardicore在2022年的贡献是否会超过预期 [40] - Guardicore的贡献预计将超过之前的预期 特别是在多个垂直领域取得了显著进展 [41] 问题: 公司未来可能通过并购增加哪些安全产品 受疫情影响较大的垂直市场表现如何 [43] - 公司将继续通过有机开发和并购扩展安全产品组合 特别是在访问控制和防止恶意软件方面 [44][45] - 旅游市场开始有所改善 但电子商务市场仍然面临压力 特别是在美国市场 [46] 问题: 美国和国际市场增长差异的原因是什么 2022年营业利润率展望如何 [48] - 美国市场增长较慢主要是由于电子商务和大型媒体客户的定价压力 而国际市场表现强劲 [52] - 预计2022年营业利润率将在29%至30%之间 并在2023年恢复到30%以上 [50][51] 问题: 现金流表现是否可持续 平台客户收入是否会稳定在低60亿美元区间 [57] - 第一季度通常是现金流较低的季度 但公司预计未来现金流将保持强劲 [58] - 平台客户收入预计将稳定在低60亿美元区间 [60] 问题: 公司股票回购的适当水平是什么 还需要哪些工具来增强安全产品组合的竞争力 [62] - 公司主要使用股票回购来抵消员工股权计划的稀释 并在股价下跌时增加回购 [63][64] - Guardicore的收购进一步完善了公司的安全产品组合 特别是在阻止勒索软件和恶意软件传播方面 [66][67] 问题: 第四季度边缘和安全业务的季节性影响如何 [69] - 第四季度通常是边缘业务的强劲季度 受电子商务和媒体活动的影响 而安全业务则不受季节性影响 [71][72] 问题: 资本支出下降的原因是什么 这种趋势是否会持续到2022年 [73] - 资本支出下降主要是由于公司在疫情期间提前建立了库存 并实施了多项资本效率项目 [74][75] - 预计2022年资本支出将保持在收入的15%左右 [76] 问题: 供应链问题是否会影响公司未来的业务 第四季度电子商务季节的表现如何 [78] - 公司已经建立了多个季度的库存 并多样化供应链 目前供应链问题尚未对公司业务产生重大影响 [81][82] - 第四季度电子商务季节的表现难以预测 公司给出了较宽的收入范围以应对不确定性 [79][80] 问题: 安全业务能否在2022年保持20%的有机增长率 [83] - 公司预计安全业务将在未来3至5年内保持20%以上的增长率 并购将是实现这一目标的重要策略 [85][86] 问题: 定价环境和竞争格局是否有变化 企业支出是否会持续到2022年 [88] - 竞争环境保持稳定 公司在核心安全领域保持领先地位 但在企业安全领域将面临新的竞争 [89][90] 问题: 边缘技术部门的增长情况如何 边缘应用和边缘交付业务的未来趋势如何 [93] - 边缘应用业务预计将继续保持30%以上的增长率 而边缘交付业务预计将在2022年恢复增长 [94][96]