禾信仪器(688622) - 禾信仪器2024年7月6日投资者关系活动记录表
公司概况 - 公司成立于2004年,是国家级火炬计划重点高新技术企业、国家首批专精特新“小巨人”企业 [2] - 主要产品入选国家“制造业单项冠军产品”,核心团队入选科技部“国家创新人才推进计划 - 重点领域创新团队”,研发中心入选国家企业技术中心 [2] - 用30多年科研积累、20年创业坚持,突破质谱关键核心技术,使中国成为少数掌握高分辨飞行时间质谱仪器核心技术的国家之一 [2] 业务情况 客户与业务占比 - 环保业务主要客户为各地环保局、环境监测站/中心、工业园区管委会以及科研院所等 [3] - 新业务领域占比近年来逐步提升,有望摆脱传统环境监测领域对政府采购的依赖 [3] 经营重点与拓展计划 - 长期以质谱仪器研发、生产、销售为重点 [3] - 优化市场布局与营销策略,聚焦重点客户,解决技术难点、完善标准方法、提高样品处理自动化程度以满足客户需求,提高市场占有率 [3] - 开拓水务、高校、食品安全等新业务领域,避免业务集中于大气监测领域,减少对单一业务依赖 [3] - 通过建立标杆客户、专家宣传、样机试用、提升服务品质等突破关键客户,打消客户对国产仪器顾虑 [3] 与国外厂商差距 - 国内质谱仪市场长期被国际巨头垄断,公司在仪器种类、技术性能、应用水平等方面与国外厂家存在较大差距 [3] 业绩改善计划 - 2024年以全面提升经营业绩为目标,围绕扩大市场业务、提升能力、简化管理流程开展工作 [4] - 聚焦核心产品,深耕环境领域,开拓新市场 [4] - 优化研发模式,专注核心产品研发和性能提升 [4] - 做好预算管理,严控期间费用 [4] - 加强应收账款管理,调整固定资产投资进度,改善资金使用效率 [4]