财务数据和关键指标变化 - 2024年全年总营收同比增长12.5%至6020万美元，净利润为500万美元，调整后净利润同比增长18.6%至830万美元 [7][8] - 2024年第四季度总营收从2023年同期的1410万美元增至1590万美元，同比增长12.4% [25] - 2024年第四季度AI/AR云解决方案和订阅收入同比增长25.4%至1510万美元，占本季度总营收的95% [25] - 2024年第四季度许可收入同比下降72.2%至50万美元 [26] - 2024年第四季度毛利润增长2.5%至1180万美元，毛利率为74.1%；全年毛利润为4690万美元，毛利率为78% [27] - 2024年第四季度总运营费用同比下降3.6%至1220万美元；全年运营费用同比增长2.7%至5010万美元 [28] - 2024年第四季度净收入为110万美元，全年净收入为500万美元；调整后第四季度净收入为230万美元，全年调整后净收入为830万美元 [32][33] - 截至2024年12月31日，公司持有1.659亿美元现金及现金等价物和6个月定期存款，第四季度经营现金流为330万美元，全年经营现金流为1300万美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - B2C移动应用业务保持强劲增长，2024年底活跃付费订阅用户超100万，较2023年底的87.9万增长14.3% [10] - B2B业务2024年优先深化护肤和彩妆领域的市场渗透，拥有超732个品牌客户，超82.2万个SKU上线平台 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美、西欧市场以及巴西等发展中市场呈现积极发展态势，英国移动应用套件不断更新和功能增强 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于深化在美容、时尚和皮肤领域的布局，拓展新领域，探索交叉销售机会，扩大产品服务范围，强化领导力，加速营收增长并实现股东价值最大化 [22] - 收购Wanna拓展了公司在奢侈品品牌的市场和客户群体，与公司AI服务形成协同，增强了在美容和时尚领域的竞争地位 [15][16] - 公司在B2B业务的皮肤诊断领域需求强劲，化妆虚拟试穿解决方案全球领先，时尚科技业务在奢侈品领域取得进展 [17][19][20] - 新的基于网络的AI服务YouCam Online Editor SaaS API受到不同行业关注，扩大了总潜在市场 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025年全年总营收预计同比增长13% - 14.5%，基于公司对市场和运营状况的当前评估 [23][40] - B2B市场仍具挑战，客户因通胀、成本和潜在关税等因素谨慎支出，但业务续约率健康，公司正拓展新市场 [44][45][46] - 公司对未来增长充满信心，将持续投资AI技术，通过有机增长和并购机会强化核心竞争力 [37] 其他重要信息 - 公司将在2025年第二季度前在B2C应用中推出AI助理，B2B品牌的PerfectGPT已进入概念验证阶段 [82][83] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: B2B企业客户的支出能力及2025年增长预期，以及B2B营收对2025年增长指引的影响 - B2B市场仍具挑战，客户因通胀、成本和潜在关税谨慎支出，业务续约率健康，但加速增长有待验证；公司正拓展新市场，预计B2B营收占2025年总营收的30% - 40% [44][45][49] 问题: 2024年B2B营收占比是多少 - 2024年B2B营收占比40%左右，目前公司正在进行审计 [53] 问题: 是否能降低运营费用以应对毛利率下降 - 公司仍在投资，重点关注增长机会，将保持财务纪律，继续投资AI开发和研发团队 [55][56][57] 问题: Wanna所在时尚领域的竞争格局如何 - Wanna在时尚领域处于领先地位，收购后公司成为时尚和美容虚拟试穿市场的AI/AR巨头，几乎没有竞争对手 [59][60][61] 问题: 第四季度毛利率环比下降6%的原因是什么，2025年能否回到2023年水平 - 第四季度B2C业务增长超预期，B2B业务面临挑战，导致毛利率下降；2025年毛利率预计会略有上升，但无法回到2023年水平 [65][66][69] 问题: Wanna的全面整合时间表，以及收购和有机增长对营收增长的贡献 - 交易完成约45天，团队正在进行全面整合，预计上半年完成，收购的营收贡献可能在今年晚些时候体现；Wanna规模较小，不会带来巨大变化，整合后有望释放新价值 [72][73][74] 问题: 新的一年公司在哪些方面增加投资以利用AI发展机遇 - 公司目前的研发重点是生成式AI，包括人员、服务器训练和GPU等方面；数字营销对B2C业务也很重要 [76] 问题: AI助理的进展及是否会成为移动应用的重要驱动力 - B2C方面将在2025年第二季度前在应用中推出AI助理；B2B方面，PerfectGPT已进入概念验证阶段，品牌验证速度较慢 [82][83]

财务数据和关键指标变化 - 2024年全年总收入同比增长12.5%至6020万美元，调整后净利润增长18.6%至830万美元 [8] - 第四季度收入同比增长12.4%至1590万美元，其中AI/AR云解决方案和订阅业务收入增长25.4%至1510万美元，占总收入95% [25] - 全年毛利率从2023年的80.6%下降至78%，主要由于移动应用订阅收入增长导致第三方支付处理费用增加 [27] - 截至2024年底现金及等价物为1.659亿美元，全年运营现金流为1300万美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - B2C移动应用订阅业务活跃付费用户增长14.3%至超过100万 [9] - B2B业务新增24个品牌客户，总数达732个，SKU数量超过82.2万 [36] - 收购Wanna后拓展了奢侈品虚拟试穿业务，新增鞋类、手袋、服装等品类 [14][20] - 新推出的YouCam在线编辑器SaaS API已获得便利店连锁、电信运营商等跨行业客户 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美和西欧市场表现强劲，巴西等新兴市场增长显著 [10] - 英国市场持续推出生成式AI驱动的图像视频创新功能 [10] - 皮肤诊断解决方案在医美诊所、皮肤科诊所等新渠道拓展顺利 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 重点投资生成式AI技术，开发文本、图像、音频和视频创新功能 [12][13] - 通过收购Wanna强化在时尚科技领域领导地位，覆盖奢侈品全品类虚拟试穿 [14][20] - 计划2025年推出AI助手和PerfectGPT解决方案，B2C版本预计第二季度上线 [82][83] - 在时尚虚拟试穿领域已确立领先优势，竞争对手多为小型初创企业 [60] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计2025年总收入增长13%-14.5%，B2B业务占比可能降至30%-40% [49][69] - B2B市场仍面临挑战，客户受通胀和潜在关税影响支出谨慎 [44][46] - AI技术发展迅速，将持续投入研发资源和数字营销 [76][77] - Wanna收购整合预计需要6-12个月，收入贡献将逐步显现 [72][74] 其他重要信息 - 许可收入同比下降72.2%，正逐步被订阅模式取代 [26] - 运营费用控制成效显著，全年G&A费用下降26.6% [31] - GenAI发型体验成为用户最受欢迎的创新功能之一 [11] 问答环节所有提问和回答 问题: B2B业务增长前景和2025年收入构成 - B2B市场仍面临挑战，客户支出谨慎，但管道稳固 [44] - 预计2025年B2B收入占比30%-40%，低于2023年的约50% [49][69] - 通过Wanna收购拓展新品类和市场，扩大TAM [46][47] 问题: 毛利率下降原因 - 四季度B2C增长超预期导致收入结构变化 [65] - 支付处理费用增加是全年毛利率下降主因 [27] - 预计2025年毛利率可能小幅回升但难返2023年水平 [67][68] 问题: Wanna收购整合进展 - 交易完成仅45天，全面整合预计需要6-12个月 [72] - Wanna规模较小(约30人)，但拥有20+奢侈品牌客户 [74] - 收入贡献将逐步显现，2025年指引已考虑保守估计 [73] 问题: AI领域投资重点 - 生成式AI是研发核心，持续投入模型训练和GPU资源 [76] - 数字营销仍是B2C业务重点投入领域 [77] - AI助手和PerfectGPT解决方案将于2025年推出 [82][83] 问题: 时尚科技领域竞争格局 - 收购Wanna后已确立行业领导地位 [60] - 竞争对手多为专注细分品类的小型初创企业 [60] - 整合后将形成覆盖美妆时尚的完整虚拟试穿解决方案 [61]