NORTH READING, Mass., Sept. 25, 2025 (GLOBE NEWSWIRE) -- BRUNT Workwear, the fastest growing boot and apparel company for trade workers in the U.S., appointed Scott Roberts as Chief Merchandising Officer. Roberts spent more than 25 years leading merchandising at juggernaut brands like Nike and Columbia Sportswear, and joins BRUNT as the company charges ahead in redefining modern workwear. Since launching in 2020 to serve the 35 million U.S. trade workers, BRUNT has grown rapidly and is now bringing in leade ...

财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入增长19%至5 04亿美元 同店销售额增长9 4% [5] - 商品利润率同比提升180个基点 摊薄每股收益1 74美元 同比增长38% [5] - 毛利润增长26%至1 97亿美元 毛利率提升210个基点至39 1% [17][18] - 营业利润7100万美元 占销售额14% 同比提升210个基点 [19] - 库存同比增长23%至7 74亿美元 同店库存增长2 7% [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 女士西部靴和服装业务同店销售额增长中双位数 男士西部靴和服装业务增长高个位数 [8][9] - 牛仔业务增长高双位数 工作靴业务增长低个位数 工作服装业务增长高个位数 [9] - 电子商务同店销售额增长9 3% bootbarn com占在线销售额75% 增长低双位数 [10] - 独家品牌渗透率提升250个基点至40 6% [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 新店表现优异 年均收入达320万美元 投资回收期不到两年 [6] - 过去6年开设的新店占同店数量40% 表现比2019年前开设门店高350个基点 [6] - 实体店同店销售额增长9 5% 交易量增长8 5% 单次购买数量增长1% [7][8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 计划2026财年新开65-70家门店 长期目标是在美国市场将门店数量翻倍 [6][21] - 推进AI计划 包括网站AI搜索功能 产品文案生成等 超过一半在线订单由门店履行 [11] - 独家品牌营销策略取得成效 Hawx品牌新网站和营销活动表现良好 [13] - 行业竞争环境理性 关税影响下小型零售商可能减少风险承担 [69] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第二季度前4周同店销售额增长11 7% 但7月是去年第二季度最疲软的月份 [14][15] - 对下半年持谨慎态度 预计同店销售额持平 主要因关税和宏观经济不确定性 [21][106] - 独家品牌定价策略采取"低价维持更久" 测试价格弹性 [13][111] 其他重要信息 - 第一季度回购78 000股股票 价值1250万美元 [20] - 期末现金余额9500万美元 2 5亿美元循环信贷额度未使用 [20] - 上调2026财年指引 预计全年销售额21 8亿美元 同店销售额增长3 5% [21][22] 问答环节所有的提问和回答 需求驱动因素和下半年展望 - 7月同店销售额增长主要由交易量驱动 牛仔品类表现突出 [31] - 下半年持平预期主要考虑宏观经济不确定性 非单纯价格因素 [32][33] 促销和库存状况 - 促销水平低于去年和历史水平 库存状况健康 [36] - 库存管理适当 可应对潜在销售超预期情况 [76] 独家品牌战略 - 独家品牌与第三方品牌价差通常为1000个基点 正测试价格弹性影响 [128][129] - 暂无批发计划 专注Boot Barn渠道发展 [41] - 目标5-6年内将独家品牌渗透率提升至50% [49] 门店扩张计划 - 新店年化收入320万美元 成熟店约420万美元 [56][57] - 维持15%门店增长率计划 确保选址质量和运营能力 [97][99] 关税和定价策略 - 第三方品牌价格涨幅中个位数 8月完成调价 独家品牌暂不调价 [43][110] - 关税影响下存在短期毛利率提升机会 因库存采购价未同步上涨 [71][72] 牛仔业务发展 - 牛仔业务占男士服装约一半 女士服装占比略低 [89] - 通过深度库存和门店教育强化牛仔业务 暂无大规模营销计划 [123]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年全年营收增至创纪录的19亿美元，较过去四个财年增长10亿美元，得益于新开186家门店和强劲的同店销售增长 [8] - 2025财年商品利润率扩大130个基点，较四年前增长500个基点 [8] - 2025财年摊薄后每股收益增长23%，达到5.88美元，较上一年增加1.08美元 [8] - 第四季度总营收增长17%，新开21家门店创纪录，综合同店销售增长6%，门店同店销售增长5.5%，电商同店销售增长9.8%，商品利润率扩大210个基点，摊薄后每股收益为1.22美元 [9][10] - 2026财年第一季度前六周综合同店销售增长9% [10] - 预计关税增量成本约800万美元，影响2026财年下半年 [12] - 第四季度净销售额增长16.8%至4.54亿美元，毛利润增长21%至1.69亿美元，毛利率提高130个基点至37.1%，销售、一般和行政费用为1.19亿美元，占销售额的26.2%，运营收入为5000万美元，占销售额的11%，摊薄后每股净收入为1.22美元 [25][27] - 资产负债表方面，库存较上一年增长25%至7.47亿美元，同店库存增长约5.7%，季度末现金为7000万美元，循环信贷额度无提款 [28] - 2026财年指导：高端情景下，预计总销售额21.5亿美元，增长13%，同店销售增长2%，商品利润率10.8亿美元，约占销售额的50.1%，毛利润7.93亿美元，约占销售额的36.9%，运营收入2.66亿美元，占销售额的12.4%，净收入1.97亿美元，摊薄后每股收益6.4美元；低端情景下，预计总销售额20.7亿美元，增长8%，同店销售下降2%，商品利润率下降30个基点，毛利润去杠杆化140个基点，SG&A去杠杆化10个基点，运营收入2.28亿美元，占销售额的11%，摊薄后每股收益5.5美元 [30][32] - 董事会授权2亿美元的股票回购计划，本财年计划执行四分之一 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 新门店业务 - 2025财年新开60家门店，门店总数达459家，新开门店预计创收320万美元，回收期少于两年，业务拓展至四个新州，全国业务覆盖49个州 [14] - 2026财年计划新开65 - 70家门店，占比15%，将在既有市场和新市场开店 [15] 同店销售业务 - 第四季度综合同店销售增长6%，实体店同店销售增长5.5%，由交易量增长6%和大致持平的客单价驱动 [16] - 第四季度多数商品类别实现广泛增长，女士西部靴和服装业务综合增长中两位数，男士西部靴和服装业务增长高个位数，牛仔业务增长中两位数，工作靴业务低个位数负增长，工作服装业务高个位数正增长 [16][17] - 客户忠诚度数据库同比增长14%，截至2025财年末活跃客户总数达960万 [17] 全渠道业务 - 第四季度电商同店销售增长9.8%，2025财年四个季度均实现正增长，数字旗舰BootBarn.com占线上销售约75%，财年实现低两位数正增长 [20] 商品利润率和独家品牌业务 - 第四季度利润率较上年同期扩大210个基点，2025财年商品利润率较上年同期扩大130个基点，过去四个财年增长500个基点，约三分之一由独家品牌驱动，其余由全价销售增加、采购规模经济和供应链效率提升驱动 [21] - 第四季度独家品牌渗透率提高190个基点，全年提高90个基点，2025财年独家品牌渗透率达38.6%，较过去四个财年增长1500个基点 [21] - 2026财年预计独家品牌渗透率提高100个基点，商品利润率持平，上半年因销售未征税商品利润率强劲，下半年因销售征税商品利润率承压 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 新门店增长：持续开设新门店，预计未来几年美国门店数量翻倍 [15] - 同店销售：以门店为核心，投资门店体验，引入客流量计数器，利用客户忠诚度数据规划业务 [18][19] - 全渠道：发展电商业务，受益于门店增长，线上需求随新门店开业增加 [20] - 商品利润率和独家品牌：维持商品利润率，扩大独家品牌渗透率，通过多种方式应对关税挑战 [11][22] 行业竞争 - 未发现大型竞争对手的促销节奏发生变化，若价格上涨持续，小型零售商可能面临挑战，但情况尚不稳定 [90][91] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025财年业绩满意，团队执行力强，品牌和客户忠诚度得到加强 [7][35] - 进入2026财年第一季度，业务持续广泛增长，但关税不确定性仍存，公司团队有能力应对挑战 [10] - 预计第一季度同店销售增长6%，上半年维持正增长，下半年因价格上涨消费者需求可能放缓 [38][40] - 公司有信心实现中期15%的运营利润率目标 [104] 其他重要信息 - 公司预计夏季提高零售价格以维持商品利润率，对独家品牌采取多种定价策略，预计关税对2026财年下半年产生约800万美元的增量成本 [11][12] - 公司持续多元化独家品牌生产国家，降低对中国工厂的依赖，预计2026财年中国生产的独家品牌商品占比降至12%，2026财年下半年和2027财年降至约5% [13] - 董事会授权2亿美元的股票回购计划，本财年计划执行四分之一 [34] 问答环节所有的提问和回答 问题1：请阐述4月和5月同店销售情况，以及驱动加速增长的因素，初始同店销售指导是否会改变？ - 公司表示第一季度高端指导同店销售增长6%，与第四季度持平，前六周销售势头良好，各主要商品类别和地区均有增长，预计上半年维持正增长，下半年因价格上涨消费者需求可能放缓，暂无调整指导的计划 [38][40] 问题2：请说明Boot Barn品牌的定价能力，量化关税对利润率或收益的影响及已采取的缓解措施？ - 公司称客户能接受5%左右的价格上涨，超过此范围需求可能疲软，预计关税影响约800万美元，已采取多元化生产国家、与工厂合作管理定价等措施，指导制定考虑了历史销售季节性和价格上涨对需求的影响 [41][42] 问题3：中国产品供应是否会短缺，公司能否利用采购能力抓住机会？ - 公司表示2026财年下半年来自中国的独家品牌产品订单仅占5%，大部分产品已转移至其他国家生产，若有机会会考虑，但目前对中国产品依赖较低，已提前采购部分产品以应对关税 [47][48][50] 问题4：价格上涨是否仅针对受关税影响的商品，指导是否意味着需求下降幅度超过商品价格上涨幅度？ - 公司称第三方供应商的价格上涨为中个位数，为维持利润率需将价格传导至零售端，预计下半年消费者需求将因价格上涨而疲软，若没有关税和价格上涨影响，第三季度和第四季度综合同店销售本可实现约3%的增长 [53][54] 问题5：下半年指导是否保守，公司传递价格上涨的策略是什么？ - 公司表示情况不确定，将逐产品、逐款式测试价格弹性，目标是尽量降低价格上涨幅度，独家品牌和第三方品牌的定价策略有所不同，第三方品牌受最低广告定价限制 [62][65] 问题6：第四季度商品利润率超预期的原因是什么，从全价销售角度如何看待业务的运营情况？ - 第四季度商品利润率超预期主要得益于供应链效率提升、库存损耗减少、采购规模经济和独家品牌渗透率增长，2026财年利润率仍将保持强劲，但下半年关税将带来压力 [69][70] 问题7：请说明SG&A在2026财年指导中的情况，以及关税对2027财年的影响？ - 2026财年SG&A预计因门店工资、激励性薪酬和法律费用正常化以及新店盈利覆盖固定成本而实现杠杆效应，若关税持续，2027财年关税成本可能增加，公司将制定缓解策略 [78][79][77] 问题8：公司如何决定独家品牌产品的价格调整策略？ - 公司将根据产品的心理价格目标、款式深度、是否触及价格心理临界点以及独家品牌渗透率增长机会等因素，逐产品做出定价决策，消费者对价格上涨的接受程度将影响决策 [84][85] 问题9：竞争对手表现如何，公司是否有机会提高市场份额？ - 近期未发现竞争对手有异常表现，大型竞争对手促销节奏理性，小型零售商可能因价格上涨面临挑战，但情况尚不稳定，公司未观察到相关变化 [90][91] 问题10：新市场和既有市场表现如何，新店开业对电商业务的影响如何？ - 2026财年新店将在既有市场和新市场开设，新店开业对电商业务有积极影响，如在阿拉斯加、佛蒙特州和纽约州，电商业务在新店开业后显著增长 [94][95][96] 问题11：同店销售近两年加速增长的驱动因素是什么，如何看待中期恢复至15%运营利润率的目标？ - 同店销售增长主要受牛仔业务表现改善以及女士西部靴、男士西部靴、工作服装和牛仔帽等品类增长的推动，公司认为中期恢复至15%运营利润率仍有可能，若没有关税和价格上涨影响，本可逐步提升EBIT率 [101][104] 问题12：新CEO上任后公司运营策略有何变化，目前重点关注哪些战略？ - 公司四大战略举措不变，重点关注独家品牌采购成本优化、推广核心独家品牌以及重振工作靴业务，将通过营销活动和AI工具推动业务发展 [109][110][111] 问题13：电商业务波动的原因是什么，如何看待其在销售中占比的发展前景？ - 电商业务波动受多种因素影响，2月零售行业整体疲软，4月因未重复促销活动和第三方供应商系统升级导致销售下降，BootBarn.com业务保持双位数正增长，公司将继续发展电商业务 [117][118][119] 问题14：消费者是否因预期关税和价格上涨而提前消费？ - 公司通过数据分析未发现消费者提前消费的迹象，未观察到交易频率、客单价或交易数量的变化 [125][126][127] 问题15：关税影响将持续多久，何时能消除不利因素，西部靴在独家品牌业务中的占比是多少，为何不增加墨西哥采购？ - 由于库存周转较慢，预计到2027财年第二季度末才能消除关税不利影响，西部靴在独家品牌业务中占比约30%，公司已增加墨西哥采购，未来仍有提升空间 [128][130][133] 问题16：维持部分独家品牌产品价格不变是否有机会拓展新款式，以吸引对价格敏感的消费者？ - 公司尚未探索此机会，会确保独家品牌质量与第三方品牌相当，目前部分独家品牌产品在价格上涨后将更具竞争力 [138][139][140] 问题17：商品利润率指导中是否考虑了价格调整，独家品牌渗透率在上下半年如何分布，SG&A杠杆点变化的原因是什么？ - 商品利润率指导考虑了吸收部分关税成本，未完全将价格上涨传递给消费者，主要在独家品牌产品上体现；第一季度独家品牌渗透率增长190个基点，第二季度高于100个基点，下半年可能降低；SG&A杠杆点下降是因为上一年高成本项目不再发生以及新店盈利覆盖固定成本 [145][149][151] 问题18：请说明第二年和第三年门店的同店销售表现，以及今年夏季业务的挑战和机遇，有无新的合作项目？ - 第二年门店同店销售表现优于平均水平，第三年情况因门店类别而异；今年夏季音乐会阵容一般，音乐节较多，公司将在阿拉巴马州海湾海岸音乐节设立主舞台和Cody James舞台，继续赞助约1000场牛仔竞技赛，Riley Green是目前主要的名人合作对象 [158][159][161] 问题19：请解释同店销售指导的驱动因素，包括客流量、客单价、促销和关税对价格的影响，以及公司的资本分配策略？ - 过去几个季度同店销售增长由交易量增加驱动，客单价大致持平；预计上半年同店销售仍由交易量驱动，下半年价格上涨将影响交易量，但客单价可能上升，两者相互抵消；公司资本分配优先考虑为新店提供资金，其次通过有计划的股票回购向股东返还现金，回购计划可根据业务情况灵活调整 [167][168][169]