Veritone is also seeing robust public-sector adoption of its technology. The company closed 82 contracts across federal, state, and local agencies, including 30 new agencies in the third quarter. It's deploying its solutions for law enforcement, defense, and civil agencies.In its fiscal 2025's third quarter (ended Sept. 30), the company signed 27 commercial agreements, including Walt Disney's ESPN, the National Collegiate Athletic Association (NCAA), and Newsmax - and it also expanded its relationship with ...

涉及的行业或公司 * 公司为Veritone 一家专注于人工智能和数据经济的原生AI公司[2][3] * 行业涉及人工智能 数据经济 媒体与娱乐 公共安全与执法 以及面向超大规模企业和AI模型开发者的数据服务[2][5][8][19] 核心观点和论据 * **公司愿景与战略定位**：Veritone将自身定位为AI和数据经济的关键企业领导者 其核心信念是世界上的非结构化数据包含客观事实 经过适当提炼后可产生价值[3] 公司强调数据是AI的命脉 既是新的资产类别 也正在成为一种新的货币形式[2][3] * **核心技术与平台**：公司拥有专有的AI操作系统AIWare 该平台擅长四个关键领域：数据摄取 AI认知与编排 标记化以及激活[13] AIWare是一个可扩展 安全且AI模型无关的基础 用于安全可靠地摄取和操作结构化和非结构化数据[4] 平台在处理非结构化数据（尤其是音频和视频）方面拥有超过十年的经验 并将其转换为富含元数据的标记[4][6] * **主要产品与应用**： * **商业应用**：数字媒体中心用于智能媒体资产管理 存档和货币化 客户包括CBS NBCUniversal等[16][17] Discovery产品用于摄取和分析电视 广播和音频流 并集成了名为Very的聊天机器人以实现自然语言搜索[18] * **公共部门应用**：智能数字证据管理系统是一套AI驱动的工具 包括Investigate（调查协作） Track（人员追踪）和Redact（信息自动打码） 旨在加速调查[19][20][21][22] 客户案例显示 Redact将原本需要8小时的手动打码工作缩短至约1小时[37] * **数据精炼服务**：Veritone Data Refinery是一项新产品线 将原始的 非结构化的音视频转化为高质量的标记化数据集 用于训练AI模型 其近期合格管道和预订额已超过4000万美元[9] 公司预计在年底前将与市场上几乎所有主要超大规模企业签订活跃合同或项目[10] * **增长动力与市场机会**：公司处于强劲的战略增长轨道上 AIWare平台每季度为所有客户生成数万亿个标记[8] 全球标记化资产预计到2030年将超过10万亿美元 Veritone凭借其专业知识和平台处于利用这一机会的有利位置[48] VDR业务线被视为一个巨大的新兴机遇 客户群预计将从目前的约30家主要参与者爆炸式增长到未来几年的数百甚至数千家[58][59] 其他重要内容 * **商业模式**：客户合同通常基于订阅制 消耗制或两者结合 VDR合同目前主要是消耗制 但也包含一次性费用 未来可能向更多订阅制收入发展[40][61][62] * **市场策略**：市场策略以直接销售为主 并得到强大的多元化合作伙伴生态系统的支持 合作伙伴包括AWS等超大规模企业 系统集成商和渠道合作伙伴[40] * **外部环境利好**：提及白宫发布的"Genesis任务"行政命令 该命令强调数据来源和利用专有数据 这与Veritone专注于数据标记化的核心业务模式相吻合 被视为对其业务的验证[44][45][46] * **平台优势与灵活性**：AIWare平台被描述为开放 部署和模型无关 支持在Azure AWS GovCloud等多种环境中部署 并能无缝集成和管理数百个预训练AI模型[51] 该平台使公司能够快速针对新的市场需求或问题集构建垂直特定的应用程序（如Redact DMH）或定制工作流程[52][53] * **客户反馈**：客户如CBS News和Eden Prairie警察部门提供了证词 强调了Veritone技术在搜索 发现效率和合规性方面带来的价值 并特别赞扬了其客户服务[33][34][37][38][39]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为2910万美元 同比增长710万美元或32% [20] - 软件产品和服务收入增长810万美元 其中商业企业部门贡献780万美元 公共部门增长超过25% [20] - 年度经常性收入为6880万美元 较2024年第二季度的6340万美元增长9% 较2025年第二季度环比增长12% [22] - 总新订单额为2150万美元 同比增长500万美元或30% [22] - 第三季度GAAP毛利润为1870万美元 较2024年同期的1470万美元增长400万美元 GAAP毛利率为63.3% 低于2024年同期的66.6% [23] - 第三季度非GAAP净亏损为580万美元 较2024年同期的1110万美元改善530万美元或48% [25] - 第四季度收入指引为3340万至3940万美元 中值同比增长63% 环比增长25% [31] - 2025财年收入指引更新为109亿至115亿美元 中值同比增长22% 非GAAP净亏损指引为3160万至2600万美元 中值改善29% [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - Veritone Data Refinery业务表现卓越 近期的销售渠道和订单额超过4000万美元 环比增长100% [11][20] - 商业企业应用业务签署了27份商业协议 合作伙伴包括ESPN、NCAA和Newsmax等 [12] - 公共部门业务在第三季度签署了82份合同 新增30个机构 合格机会渠道接近2.18亿美元 高于年初的1.1亿美元 [15] - Veritone Hire业务同比相对持平 但排除该业务后 软件产品和服务收入同比增长超过200% [10][20] - 托管服务收入减少100万美元 主要由于代理服务业务下滑 [20][21] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务渠道超过2800万美元 并在欧盟和英国市场取得进展 [16] - 公共部门业务渠道接近2.18亿美元 反映出对AI驱动解决方案的加速需求 [15] - 商业企业市场增长强劲 主要由VDR业务推动 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重心回归AI根源 专注于非结构化数据和市场领先的智能AI应用 [7] - 核心战略是成为视频和音频领域的领先语义标记工厂 即Veritone Data Refinery [8] - 标记化和货币化战略设计为可在区块链上或独立运行 公司定位独特 旨在抓住快速扩张的数十亿美元市场机遇 [9] - 公司已从债务负担中解脱 年债务服务成本从超过1400万美元降至约80万美元 财务基础得到根本性加强 [5][6] - 目标是在2026年下半年实现盈利 [5][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - AI经济正在加速 数据经济随之扩张 公司的战略定位和市场时机非常有利 [8] - 全球对AI基础设施的投资加剧 对高质量训练数据和AI应用的需求持续上升 [10] - 尽管存在联邦政府停摆的挑战 但公共部门业务仍保持活跃 预计停摆影响是短期的 [15][40][43] - 对在2026年下半年实现运营盈利的信心从未如此强烈 [6] - 全球标记化资产市场预计到2030年将达到13.5万亿美元 [9] 其他重要信息 - 公司在2025年9月和10月通过股权融资筹集了超过1亿美元 显著改善了长期流动性状况 [19][28] - 截至2025年9月30日 现金及受限现金为3650万美元 而2024年12月31日为1690万美元 [26] - 公司宣布偿还全部定期贷款并回购约50%的可转换债券 总计约7750万美元债务本金 完成后剩余债务约为4500万美元 [29][30] - 公司将在Needham & Company的第六届年度科技周和UBS全球技术与AI会议上亮相 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第四季度收入指引范围较大（600万美元）的高低端分别由哪些因素驱动 - 驱动因素主要是大型VDR交易以及部分商业交易和公共部门联邦交易的时间安排和推进速度 公司对达到指引高端持乐观态度 并有成熟的渠道支持 [35] 问题: VDR渠道环比增长100% 公司在市场推广方面做了什么 未来如何规划 - VDR的增长来自供需双方 公司独特地同时服务于买方（超大规模企业和模型开发者）和卖方（媒体娱乐和数据供应商） 计划战略性地扩大销售团队 投资于市场推广以增加业务速度 [36][37][38][39] 问题: 第四季度公共部门指引同比增长50% 是否假设了联邦交易在政府 reopen 后完成 - 政府停摆已被考虑在指引内 其对整体收入基础的影响不大 公司仍在该领域产生增长和收入 但部分收入可能延迟 其他业务部门的强劲表现弥补了潜在影响 [40][41][42] 问题: 联邦政府停摆是否对公共部门业务（如空军合同）造成放缓 这是否是暂时性的 - 政府停摆的影响是短期的 可能造成数周或几个月的延迟 但对明年建模的总体影响可忽略不计 属于短期波动 [43][44] 问题: 2026年的季节性趋势如何 - 公司尚未提供2026年指引 但指出2025年的增长主要集中在下半年 这一趋势在2026年上半年相对于年度同比比较时应会持续 [45] 问题: 对Veritone Hire业务的战略是什么 - Veritone Hire是一个非常稳定的业务 贡献了重要的现金流 在当前市场环境下表现优于同行 公司对其持开放态度 但目前它是整体投资组合和收入基础的重要组成部分 [46][47][48]

公司概况 * Veritone (纳斯达克代码: VERI) 是一家成立于2014年的人工智能公司 于2017年上市 目前拥有约400名员工和全球约3000名客户[3] * 公司核心业务是AI平台aiWARE 该平台专注于处理非结构化数据（如视频、音频、电子邮件）并使其智能化[3][4] * aiWARE平台包含超过850种AI模型 具备26层认知能力 如物体检测、生物识别、翻译等[5] * 公司业务主要分为两大垂直领域：商业部门（主要业务）和公共部门（增长中）[4][8] 财务与运营表现 * 公司上一季度营收约为2400万美元 与去年同期基本持平[13] * 核心软件业务（不包括Hire业务）同比增长超过45%[13] * 本季度预计总营收将增长30% 中期预期底线改善超过40%[13][14] * 年度经常性收入约为6200万美元 客户留存率（按金额计）高达90%以上[14][15] * 毛利率超过60% 上一季度超过65%[18][19] * 公司预计在明年下半年实现运营现金流盈亏平衡[14] * 公司近期通过股权融资筹集了超过1亿美元 并计划将部分收益用于改善流动性状况和偿还债务[15][16][27] 商业部门应用与案例 * **媒体与娱乐**：为ESPN编程SportsCenter 实时处理其所有属性的内容 feed 并帮助其索引超过30年的内容库 取代了约250名实习生的工作[8] * **内容管理与授权**：拥有NCAA所有数字内容的独家授权 为March Madness和大学足球季后赛等内容提供货币化平台 电影《Air》中的NCAA镜头即通过其平台获得授权[8][9] * **现场活动**：为美国大师赛和美国网球公开赛等现场活动提供实时内容管理软件 这带来了一定的季节性收入[21] 公共部门应用与案例 * **公共安全**：业务涵盖公共安全全谱系 包括通过生物识别和非生物识别方式识别嫌疑人 并可用于时间关联数据（如国会大厦骚乱事件调查）[9][10] * **政府合同**：近期与空军签订了一份重要合同 作为其调查能力的后端 这是进入整个国防部17个部门的切入点[10][17] * 公司解决方案可部署在GovCloud等私有环境中 以满足政府的情报需求[6] 增长计划与市场机会 * **数据精炼厂**：新推出的产品Veritone Data Refinery 为AWS、Meta、OpenAI等超大规模企业数字化和索引数十万小时的内容 以训练其大型语言模型[11][12] * VDR产品的预订额和渠道从去年下半年的不足100万美元增长到目前的超过4000万美元 公司认为这是一个巨大的市场 预计将从目前的30多亿美元增长到2032年的170亿美元[12] * 公司认为AI的总目标市场和可服务市场都非常巨大 达数十亿美元[23] 其他重要信息 * **技术架构**：aiWARE平台构建在所有云提供商之上 具有高度的可塑性 既可云端部署也可本地部署[6] * **竞争优势**：公司在版权和侵权方面是专家 这吸引了超大规模企业确保其数据使用的合规性[19] * **竞争对手**：在商业领域与Axon等公司竞争 在公共部门与Palantir等公司有过交锋 但指出Palantir更侧重于公共部门而Veritone更侧重于商业部门[24] * **资本策略**：公司过去曾积极收购 但近两年已停止以专注于核心业务 并削减了超过4000万美元（占当前烧钱速度的40%以上）的成本[27]

公司业务进展 - Veritone公司宣布其Veritone Data Refinery产品获得了与领先超大规模云计算公司合作的主要合同胜利 [1] - Veritone Data Refinery解决方案目前正部署于一个快速扩展的超大规模云计算公司和风险投资支持的模型开发商名单中 [1] - 这些合作伙伴关系凸显了公司加速的发展势头 [1] 公司财务信息 - 公司公布了2025年第三季度的初步、未经审计的业绩 [1]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入为2400万美元 达到6月更新指引的高端 [5] - 非Veritone Hire软件收入同比增长超过45% 预计全年保持该增速 [5] - 年度经常性收入(ARR)达6260万美元 环比增长7% [28] - 订阅制SaaS客户ARR占比提升至81% 同比上升7个百分点 [28] - 新签约金额1580万美元 同比增长13% [28] - GAAP毛利率63.9% 同比下降430个基点 主要受低利润率业务占比提升影响 [29] - 运营亏损1930万美元 同比改善5% [30] - 现金及受限现金余额1390万美元 较2024年底减少340万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 AI软件业务 - 新增104个软件客户 VDR产品线管道金额环比增长100%至2000万美元 [6][13] - 公共部门管道金额从1季度1.1亿美元增至1.89亿美元 [8] - 第二季度处理超50亿token的音频视频数据 [13] - 国防部合同已开始贡献收入 预计2026年显著放量 [7] Veritone Hire业务 - SaaS和媒体服务收入超预期 实现同比正增长 [19] - 签约58个新软件客户 包括KPMG等全球企业 [20] - 与Workday达成白金级合作 潜在合同价值超100万美元 [21] 各个市场数据和关键指标变化 公共部门 - 签约35个新客户 包括美国空军和顶级执法机构 [18] - 完成95份续约合同 客户留存率超90% [18] - 数字证据管理市场规模约100亿美元 [34] 商业企业 - 签约11个企业客户 包括国际米兰、ESPN等 [15] - 训练数据市场规模预计从2025年30亿增至2032年170亿 [11] 公司战略和发展方向 - 聚焦AI代理(AgenTik)领域 提供跨模型协作基础设施 [10] - VDR解决方案瞄准训练数据市场 服务超大规模厂商 [12] - 成本节约计划预计产生1000万美元年化收益 [8] - 完成1000万美元股权融资 增强财务灵活性 [8] 经营环境和前景评论 - 生成式AI存在"麦肯锡悖论" 功能型应用仍处试点阶段 [9] - 国防科技支出将达1万亿美元 政府AI支出持续增长 [19] - 预计2025年公共部门收入增长100-150% [35] - 全年收入指引上调至1.08-1.15亿美元 同比增长20% [38] 问答环节 增长加速驱动因素 - Q3指引中90%收入已锁定 主要来自国防合同和VDR [43][75] - 空军合同将带动其他国防部门需求 [57] 竞争优势 - aiWARE平台支持多模型部署 兼容隔离网络环境 [46][49] - 音频视频数据处理能力达万亿token级 [47] VDR业务细节 - 管道覆盖约50家主要科技公司 目标年内签约全部超大规模厂商 [80] - 毛利率约40% 预计2026年改善 [29] 公共部门进展 - 空军合同涉及多机构扩展 非单一收入来源 [72] - 未披露具体合同金额 但确认已开始创收 [76]

纪要涉及的公司 Veritone (VERI) 是一家成立于2014年的公司，由Ryan Stielberg与其兄弟共同创立，已成功上市，市值达1亿美元 [1]。 核心观点和论据 1. **公司发展历程与业务起源** - 创始人Ryan有25年跨媒体和科技公司的高管经验，曾创立广告技术公司Adforce并推动其上市，后将业务出售给谷歌，负责开拓非结构化数据市场 [2][3][9]。 - 受广告技术中处理大量数据和非结构化数据增长的启发，2012年产生了Veritone的构想，旨在构建一个能处理大量非结构化音频和视频数据的系统，利用认知科学和AI模型挖掘数据价值 [4][10][12]。 2. **核心业务与客户案例** - 核心技术平台为aiWARE，可实现非结构化数据的摄入、存储、索引和智能数据提取，公司主要为大型企业客户服务，在媒体娱乐和商业领域有众多客户，如ESPN和迪士尼 [12][14][15]。 - 以ESPN为例，公司作为其主要AI后端系统，每天摄入其所有内容，实现内容的近实时索引和组织，帮助其实现内容管理自动化，提升节目制作效率和广告投放效果，还能为节目决策提供数据支持 [16][17][22]。 - 公司在媒体娱乐和商业领域已建立可持续增长的业务，去年代表客户处理了近6000万的音频视频，约11PB的数据，且平台具有跨平台兼容性 [25][26]。 3. **业务转型与现状** - 公司最初想构建基础设施并开放API，但因行业不成熟，在2018 - 2022年期间转向构建终端应用，目前约6000万美元的收入来自基于aiWARE的终端应用 [29][30][31]。 - 过去因分散投资和市场变化，公司发展受阻，通过出售传统媒体机构Veritone One，回归纯AI业务，目前已完成转型 [33][34][36]。 4. **新业务增长点 - Veritone Data Refinery (VDR)** - 随着AI训练数据需求的指数级增长，预计未来5 - 7年市场规模将达170亿美元，公司受Shutterstock的启发，于2024年11月推出VDR，目前已产生约1000万美元的业务管道 [37][41][42]。 - VDR利用公司多年积累的大量清洁音频和视频数据，为客户准备训练数据，同时与模型开发公司和超大规模企业合作，寻找和准备新数据集，预计2025年及以后将成为公司重要的收入来源 [44][45][46]。 5. **公共部门业务** - 公司将aiWARE技术应用于公共部门，帮助州和地方执法部门、国防部等机构处理大量音频和视频数据，加速案件调查，同时保护公民身份信息，如在FOIA请求中对视频进行模糊处理和声音更改 [53][54][55]。 - 进入公共部门市场耗时较长，但已取得进展，预计2025年将实现公共部门业务的增长 [56]。 6. **公司优势与市场价值** - 公司拥有大量企业级AI客户和终端用户，解决方案对商业和公共部门至关重要，客户留存率高达90%，如NCAA签署了5 + 3年的合作协议 [57][58]。 - 在清理业务过程中，公司保留了所有核心资产和业务线，认为公司是纳斯达克最被低估的股票之一，有望在未来实现价值回归 [59][60][62]。 其他重要但可能被忽略的内容 - 创始人Ryan在广告技术领域的早期经历，如创立Adforce和在谷歌的工作，为Veritone的创立和发展提供了技术和市场洞察力 [3][4][9]。 - 公司在发展过程中曾涉足能源网格优化业务，但因预算问题未取得成功，导致资源分散和发展受阻 [32]。 - 数据准备在AI训练中的重要性，通过Scale AI的例子强调了数据准备的关键作用，以及公司进入数据精炼业务的战略意义 [39][40]。 - 公共部门业务中，公司进入联邦市场需要获得FedRAMP授权，这一过程耗时较长，但成功进入后将为公司带来新的增长机会 [56]。

财务数据和关键指标变化 - Q1 2025营收2250万美元 同比下降170万美元 主要因管理服务收入减少[21] - 软件产品与服务收入下降60万美元 受欧洲汇率波动及消费型收入减少影响[23] - VDR业务收入增长90万美元 近期待执行管道达1000万美元[23][31] - GAAP毛利率61.9% 同比下降690个基点 因收入结构变化[25] - 运营亏损2160万美元 同比改善270万美元[26] 各条业务线数据和关键指标变化 商业企业业务 - 消费型收入持续下降 但SaaS订阅客户占比提升至80.1%[24][25] - 新签合同1580万美元 同比增长22% 主要来自大客户续约[25] - 与Workday合作推动招聘业务获客 媒体服务渗透率不足5% 潜在市场约10亿美元[12][56] 公共安全业务 - 新增8个SLED客户及40笔扩展交易 管道超1.1亿美元[18][19] - IDEM系统成为国防物流局(DLA)指定记录系统 部署在私有云环境[17][18] - 预计2025年该板块收入增长100%-150% 多笔七至八位数合同在谈判中[31][34] VDR业务 - 已处理11PB媒体数据 交付2000亿token训练数据[9][10] - 合作对象包括超大规模云商及AI模型开发商 目标2027年收入达6000万美元[10][36] - 毛利率约40% 预计随规模扩大将提升[25][38] 各个市场数据和关键指标变化 - 媒体娱乐行业需求旺盛 与奥古斯塔国家高尔夫俱乐部合作处理200TB赛事素材[6][7] - 训练数据市场规模预计从2023年24亿增至2032年170亿美元[9] - 公共安全领域扩展至加拿大 与GTEC合作进入实操阶段[15][16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 三管齐下发展招聘业务：渠道拓展、ATS集成、媒体服务渗透[12][56] - VDR战略定位为连接数据所有者与AI开发者的双向平台[76][77] - 国防领域聚焦DoD/DOJ项目 参与"Project Defender"边境安全计划[18][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济影响管理服务业务 预计2025年持续承压[22][36] - 公共部门合同延迟导致Q1收入略低于指引 但对下半年增长信心充足[20][43] - AI模型开发从文本转向音视频 公司独特定位满足非结构化数据需求[8][10] 其他重要信息 - 现金储备1640万美元 完成2030万美元定向增发[28][29] - 债务规模从2.1亿峰值降至1.3亿美元[29] - 预计2025全年营收1.04-1.15亿美元 非GAAP净亏损改善39%[33][34] 问答环节所有的提问和回答 公共安全业务增长 - 主要增长来自现有机构扩展任务订单 而非全新客户[41] - 高安全性部署能力已验证 合同签署后收入可快速确认[53][54] VDR业务进展 - 管道增长来自少数大型合作伙伴 涉及新数据资产类别[65][66] - 已实现同数据集多买家销售 并拓展至安防监控数据领域[77][79] 招聘业务策略 - 通过Workday等合作伙伴获取高单价客户[55][56] - 聚焦提升媒体服务预算占比 优化算法提高ROI[57] 利润率展望 - Q2非GAAP毛利率预计68-70% 下半年随高毛利业务放量提升[32][64] - VDR规模效应将推动毛利率长期改善[74][38]

财务数据和关键指标变化 - Q1 2025营收2250万美元 同比下降170万美元 主要因管理服务和软件产品收入下降 [22] - Q1管理服务收入800万美元 同比下降90万美元 主要因广告代理业务下滑 [22] - 软件产品和服务收入中 商业企业收入同比下降60万美元 但VDR业务增长约90万美元 [23] - Q1 GAAP毛利率61.9% 同比下降690个基点 主要因高利润率业务占比下降 [25] - Q1运营亏损2160万美元 同比改善270万美元 [26] - 截至Q1现金及受限现金1640万美元 较2024年底减少90万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 VDR业务 - VDR业务近期销售管道从500万美元增至1000万美元 预计2025年收入500-1000万美元 [10][23] - 2024年处理近11PB数据和6000万小时媒体内容 [9] - 已向超大规模客户和模型开发商提供2000亿token的音频视频数据 [10] - 预计2027年VDR年收入可达6000万美元 [36] Veritone Hire业务 - 现有客户媒体服务渗透率不足5% 潜在市场约10亿美元/年 [12] - 与Workday建立白金合作伙伴关系 已快速获取新客户 [13] - 采取三管齐下策略：扩展经销商网络 增强ATS集成 发展媒体服务 [12] 公共安全业务 - IDEM系统在国内外获得认可 服务数百家执法机构 [14] - 公共部门管道超1.1亿美元 [20] - 预计2025年公共部门收入增长100-150% [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 媒体娱乐行业需求增长 但面临经济压力和预算限制 [6] - 全球训练数据市场预计从2023年24亿美元增至2032年170亿美元 [9] - 数字证据管理全球市场约100亿美元 [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 聚焦AI驱动解决方案 满足内容需求 受众参与和数据变现 [11] - 通过aiWARE平台支持大规模数据处理 [10] - 与AWS GTAC等建立合作伙伴关系拓展公共安全业务 [34] - 在国防部 国土安全部等部门推进项目部署 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对VDR和公共部门业务增长持乐观态度 [21] - 预计2025年营收1.04-1.15亿美元 同比增长18% [33] - 预计2025年非GAAP净亏损3000-2000万美元 同比改善39% [33] - 宏观经济挑战影响管理服务业务表现 [22] 其他重要信息 - 完成注册直接发行 融资2030万美元 [28] - 债务从2021年2.1亿美元降至当前1.3亿美元 [28] - 计划参加Needham JPMorgan等投资会议 [84][85] 问答环节所有的提问和回答 公共部门管道 - 多数为现有客户扩展 预计未来几天或几个月将宣布更大合同 [42] - 高可见度合同准备就绪 签约后可立即产生收入 [54] 下半年增长 - 增长主要来自VDR和公共部门 对达成目标有信心 [44] - 区间差异主要因公共部门时间点和VDR增长速度 [47] Veritone Hire发展 - 业务已趋稳定 增长来自三方面：合作伙伴网络 媒体服务扩展 算法优化 [57][58] - 与Workday等合作带来更高合同价值 [58] 利润率走势 - Q1因公共部门延迟和VDR占比影响利润率 预计后续季度改善 [65] - VDR成熟后利润率有望提升 [25] VDR进展 - 已实现里程碑：代表买卖双方 处理新数据类型 [77][78] - 不需大量新增资本投入 利用现有平台扩展 [74] - 正推进将相同数据集售予多个买家 [78]

财务数据和关键指标变化 - 2024年全年营收9260万美元，符合指引，较2023年的1亿美元下降7%，主要因软件产品和服务收入减少740万美元，降幅10.8%，管理服务收入3160万美元与上年持平 [31] - 全年GAAP毛利润6270万美元，2023年为7030万美元，下降760万美元，GAAP毛利率67.6%，较2023年的70.4%下降280个基点，主要因非现金折旧和摊销费用增加 [32] - 全年运营亏损8680万美元，较2023年的9960万美元改善1280万美元，改善12.9%，主要因运营费用结构改善和收购相关费用下降 [32] - 非GAAP持续经营净亏损4880万美元，较2024年改善540万美元，受非GAAP毛利率下降和成本降低影响 [33] - 2024年无单一客户收入占比超5%，成功实现收入多元化 [34] - Q4持续经营收入2240万美元，较Q4 2023年下降470万美元，主要因软件产品和服务收入下降，其中商业企业业务下降420万美元 [34] - Q4 ARR为5880万美元，较上年下降，主要因商业企业部门消费型收入下降，但基于订阅的SaaS客户ARR相对持平，80.1%的ARR来自订阅客户，高于Q4 2023年的61.3%和Q3 2024年的76% [35] - Q4新订单总额1320万美元，较上年下降430万美元，主要因一个大型商业企业客户续约时间不同 [35] - Q4 GAAP毛利润1530万美元，2023年Q4为1990万美元，下降460万美元，GAAP毛利率68.1%，较Q4 2023年的73.5%下降540个基点，主要因消费型收入下降 [36] - 2024年非GAAP毛利率70.2%，Q4 2023年为76.5%，下降630个基点，主要因高毛利消费型收入下降和低毛利收入占比增加 [36] - 截至2024年12月31日，持有现金和受限现金1730万美元，2023年12月31日为4750万美元，净变化主要因运营现金流出3120万美元，包括非GAAP净亏损4080万美元和债务利息支出1180万美元，部分被媒体机构剥离带来的营运资金变化流入1880万美元抵消 [41] - 2024年执行超4000万美元年化成本节约，其中2024财年超1700万美元，2024年重组使全球员工减少15% [38] 各条业务线数据和关键指标变化 软件产品和服务 - 全年收入下降740万美元，降幅10.8%，主要因商业企业业务下降700万美元，包括消费型客户预期下降和2023年约220万美元一次性软件收入未在2024年重现，部分被2023年Q2末收购BroadBeam抵消 [31] - Q4收入下降420万美元，主要因商业企业部门消费型客户减少 [34] - 客户总数3237个，较上年下降6%，主要来自商业部门，包括Veritone Hire消费型客户减少和收购BroadBeam后遗留客户减少，公共部门因公共安全客户增长有所增加 [36] 管理服务 - 全年收入3160万美元，与上年持平 [31] - Q4相对上年持平 [35] Veritone Data Refinery（VDR） - Q4产生约70万美元收入，短期销售管道超500万美元 [35] Veritone Hire - 2024年完成全球运营精简，整合Pando Logic和Broadbeam，推出统一品牌，将程序化广告业务拓展至北美以外 [19] - 软件和广告业务从Q3到Q4保持稳定，国际人员配置和RPO细分市场有增长潜力 [19] - Q4在英国和澳大利亚推出程序化广告解决方案，计划未来几个月进入德国市场 [20] 公共部门 - Q4新增18个客户，市场领先的基于AIware的IDEMS应用和专业服务是增长机会和未来成功的核心 [28] - 销售管道超1.1亿美元 [27] 各个市场数据和关键指标变化 商业市场 - 媒体组织面临宏观经济压力、行业并购、整合、远程工作和团队精简等问题，努力维持收入流 [15] - 公司作为音频和视频数据专家，帮助广播媒体、体育和娱乐专业人士利用AI改造内容工作流程、扩展媒体资产和实现数据货币化 [16] - Q4与CBS新闻续约并扩展合作，还执行42笔新交易，展示SaaS业务增长和AI解决方案的重要性和粘性 [17] 公共安全市场 - 全球数字证据管理市场约10亿美元，公司在该市场需求强劲 [38] - 公司IDEMS应用部署在AWS和Azure GovClouds、FedRAMP，国防部客户也在其私有租户中安装，在数字证据管理市场处于领先地位，可加速调查流程和提高案件结案率 [24] [25] 人工智能市场 - 全球非结构化数据解决方案市场规模2024年超300亿美元，预计到2033年将超900亿美元，非结构化数据占企业新数据的80 - 90%，且增长速度是结构化数据的3倍 [13] - 人工智能推动数据工作流程变革，公司的产品和解决方案满足市场对高质量训练数据的需求，VDR可解决数据缺口问题 [12] [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2024年出售Veritone One，专注于为客户和合作伙伴提供先进AI解决方案，加强财务基础，减少债务负担，成为纯AI企业软件公司 [11] - 利用企业级AI采用、非结构化数据增长和强大销售管道等趋势，加速公司战略，成为领先的企业AI软件、应用和服务提供商 [7] - 商业领域，帮助媒体、体育和娱乐客户利用AI优化内容工作流程和实现数据货币化，与CBS新闻等续约并扩展合作，推出VDR平台和服务，解决人工智能行业对高质量训练数据的需求 [16] [18] - 公共部门，受益于美国国防部加速采购关键商业软件的指令，IDEMS应用在公共安全和执法领域需求强劲，与联邦和国际公共安全客户有多个大型项目处于近期合同阶段 [24] [39] - Veritone Hire整合业务，拓展国际市场，与LinkedIn、Workday等加强合作，在人员配置和RPO细分市场有增长潜力 [20] [22] - 行业竞争方面，商业领域公司作为音频和视频数据专家有优势，公共部门IDEMS是领先的开放平台，可处理各种格式的数据集，与其他封闭环境的解决方案相比更具竞争力 [71] [72] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年优化运营结构和加强资产负债表，为2025年增长奠定基础，受益于企业级AI采用、非结构化数据增长和销售管道扩大，有信心加速公司战略 [6] [7] - 2025年有望成为商业企业和公共部门的突破之年，公共部门预计同比增长100 - 150%，由IDEMS应用驱动 [32] - 软件产品和服务收入管道和长期前景处于历史高位，全球数字证据管理市场和公共部门项目提供增长机会，结合成本结构改善，有望在2026财年实现盈利 [38] [39] - 对VDR项目需求高，管道超500万美元且在增长，结合许可业务改善和Veritone Hire服务稳定，对商业和公共部门近期收入增长有信心 [45] 其他重要信息 - 今日宣布任命Francisco j Morales为董事会成员，Chad Steelberg辞职并将从事其他商业和慈善事业 [28] - 公司将参加3月在加利福尼亚州 Dana Point举行的第37届Roth Conference [52] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 何时完全摆脱消费型客户逆风影响 - 从Q1 2024开始，同比将不再受消费型客户比较的影响 [54] 问题: 公共部门特别是联邦政府业务，新政府换届是否有干扰和延迟 - 公司未在已获合同中看到此类影响，目前业务主要基于2025年已批准资金，但会关注长期机会和预算周期及潜在持续决议 [55] 问题: Q4签约11个新商业客户，首份合同规模及未来潜在追加销售机会 - VDR新客户合同和收入增长超预期，虽初期利润率较低，但预计全年会正常化，参考其他公司，预计有多个工作说明书和追加销售机会 [56] [57] 问题: 除消费型客户逆风外，增长拐点的具体业务催化剂 - VDR和公共部门将引领增长，VDR已与大型超大规模企业、模型开发公司和内容IP所有者合作并产生收入，公共部门正将解决方案部署到国防部设施和环境中 [61] [62] 问题: 业务中期至长期现金运营盈亏平衡时间和长期盈利目标 - 最早在2026年下半年 [64] 问题: IDEMS产品与之前公共安全业务收入的差异及产品广度带来收入拐点的原因 - IDEMS是一套应用程序，之前主要有Redact和Illuminate两个应用，现在新增TRACK和Investigate等应用，可处理更多样化数据集和工作流程，预计每个应用许可收入增加和合同规模扩大 [69] [70] 问题: 公共部门竞争格局及公司差异化优势 - 公共部门市场几乎是一片空白，新数据类型爆炸式增长，数据多在封闭环境中由单一供应商处理，公司的IDEMS基于AIware是领先的开放平台，可处理任何格式数据集，对调查至关重要 [71] [72]