核心观点 - TOMI Environmental Solutions, Inc 获得一家全球顶级生物制药公司价值约50万美元的采购订单，将SteraMist集成系统平台整合至其关键制造基础设施中[1] - 此次订单证实了SteraMist iHP技术在满足制药行业严格验证和高通量需求方面的有效性，并展示了其自动化集成平台日益增长的市场吸引力[4][5] 订单详情与客户 - 订单价值约50万美元，来自全球最大且最受尊敬的生物制药公司之一[1] - 合同要求将SteraMist iHP技术集成到传递箱中，这是客户无菌制造和先进疗法生产流程的关键组件[2] - 系统将部署在该全球生物制药公司专注于创新药物发现、开发和制造的两个独立区域[2] 技术与服务内容 - SteraMist集成系统将为两个关键腔室提供全自动、快速且无残留的净化解决方案[3] - 合同范围包括由公司专家技术团队提供的全面安装和性能确认服务，以确保系统满足严格的生物制药监管验证要求[3] - 所使用的Binary Ionization Technology®平台源于美国国防部高级研究计划局的国防资助，仅使用低浓度过氧化氢作为活性成分，产生杀菌的气溶胶[6] 产品平台与市场前景 - SIS平台于2024年底正式推出，旨在满足行业对自动化、在线、高通量净化不断增长的需求[4] - 此次两个项目此前被列为价值1300万美元的自动化安装项目管道的一部分，显示了该平台在推动管道转化方面的有效性[4] - 尽管当前订单仅涉及两个地点，但强劲的订单管道预示着2026年及以后行业兴趣日益浓厚[4] - 大型制药和生物制药组织日益认可SteraMist iHP技术在效力、材料兼容性和自动化方面的优势[5] 公司业务概览 - TOMI是一家全球净化和感染预防公司，通过制造、销售和许可其Binary Ionization Technology®平台，为室内表面消毒提供环境解决方案[6] - 其产品服务于广泛的商业设施，包括医院、邮轮、办公楼、酒店、学校、餐厅、食品加工设施、军营、应急部门及体育设施等[7] - 公司亦为住宅提供产品和服务，并为客户制定培训计划和应用方案，是多个行业组织的成员[7][8]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为200万美元，环比第二季度增长95%，但同比2024年第三季度的250万美元下降24% [4][5][9] - 年初至今解决方案收入为76万美元，同比增长21% [5][9] - 毛利率保持强劲，第三季度为61%，与去年同期持平 [9] - 第三季度运营亏损约为32万美元，而去年同期运营收入为14.9万美元 [10] - 第三季度净亏损约为45万美元，或每股0.02美元，而去年同期净利润为5.8万美元 [10] - 截至2025年9月30日，现金及现金等价物约为49万美元，营运资本为250万美元，股东权益为220万美元 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 资本设备采购增加，服务提供商合作伙伴数量增长 [4] - 核心BIT解决方案销售稳定增长，每个季度都有增加 [5] - 自动化解决方案项目投标正在推进 [6] - SteraMist集成系统平台在制药隔离器市场取得进展，包括为一家制药公司安装SIS-SA系统，并为弗吉尼亚联邦大学和迈阿密大学完成集成 [15] - 定制工程系统需求旺盛，但公司战略上优先推广交付周期更快的混合产品和SIS产品线 [16] - 通过经销商ARES Scientific在学术垂直领域获得新客户 [17] - 在医疗保健领域，Bausch + Lomb在两家设施中快速采用了移动手持表面单元，并承诺了2026年的BIT解决方案订单 [19] - 在资本设备领域，新引入了专注于医疗保健和霉菌修复的专业服务提供商，Steri-Clean和Tapt也购买了移动系统 [20] - SteraMist Pro-Certified计划持续培养合作伙伴和客户 [20] - 与Nestlé的关系不断发展，其有意将公司技术确立为其全球营养设施的全球标准，已向多个国际分支机构部署了SteraPaks [21] - 在食品安全部门下继续开拓大麻市场，国内和国际兴趣显著 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 销售订单积压在本季度末为90万美元，并在10月31日增长至130万美元，另有约300万美元的待定SteraMist集成合同预计在年底前完成 [6] - 活跃销售管道超过1500万美元，涵盖国内和国际客户以及新兴行业 [6] - 生命科学和食品安全领域的询价活动和管道量同比增长约35% [9] - 制药生产回流美国，特别是在弗吉尼亚州，默克、礼来和阿斯利康等公司建立了新的生产基地，为公司带来了机遇 [14] - 监管发展开辟了新市场，FDA最终命令修订法规，允许过氧化氢作为人类消费食品中的安全消毒剂、氧化剂和漂白剂，为公司BIT解决方案提供了明确的监管框架和竞争优势 [23] - 该裁决将公司的可寻址市场扩展到直接食品相关协议，如即食食品行业，针对沙门氏菌、李斯特菌和大肠杆菌等威胁 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司愿景是移动资本设备、iHP企业服务、定制集成平台和核心BIT解决方案业务模式同步增长，新增长引擎是经常性收入 [4][5] - 强调对现有客户群的关注，确保实施、使用和定制协议开发 [5] - 加倍投资于创新和客户成功，SteraMist iHP技术获得行业认可，被评为2025年度消毒和去污产品公司 [7] - 白金客户名单包括各行业的顶级领导者 [7] - 战略执行包括通过个性化互动策略加强客户外展，部署有针对性的营销活动，并与关键行业参与者建立更深入的合作伙伴关系 [8] - SteraMist Pro-Certified计划和学习管理系统为市场提供基本教育 [8] - 正在更新、改进和增加所有交付系统的培训计划 [8] - 展望2026年，公司将重点放在生物安全进步上，以应对气候变化驱动的健康风险和供应链漏洞等全球挑战 [8] - 将优先扩展自动化集成以支持高效环境，探索可持续农业和公共基础设施的未开发机会，并与学术和行业合作伙伴促进协作研发 [8] - 2025年11月5日，公司与Hudson Global Ventures签订了股权购买协议，赋予公司在24个月内出售高达2000万美元普通股的权利，为业务发展需求提供资金灵活性 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度是一个决定性的转折点，公司正处于突破的边缘 [4] - 尽管年初充满挑战，但第三季度表现标志着一个显著的复苏期，并重申了公司战略的稳健性 [25] - 公司在财务、运营和战略上均看到稳步改善 [25] - 团队致力于推动所有部门的增长和创新 [25] - 对未来的机遇感到鼓舞，销售积压强劲，去年底实施的销售策略开始产生有希望的结果 [25] - 随着对基础设施、技术专长和更强销售策略的持续投资，公司为成功的第四季度做好了准备，并有望将势头延续到2026年 [25][26] - 在生命科学和制造领域，看到了向连续生物处理、灵活设施和人工智能赋能操作的强大转变 [15] 其他重要信息 - FDA放宽过氧化氢使用批准以及SteraMist对蜂群崩溃综合征的有效性证明，使公司能够服务于生命科学、医疗保健、农业、食品加工和环境生物安全等领域 [7] - 医疗保健领域的新举措，如计划于2026年启动的联合委员会认证360计划，可能会为公司开辟新的收入来源，该计划将对可验证的、有记录的消毒数据产生需求 [19] - 与美国最大的测试实验室Smithers进行了非正式合作，预计将很快产生潜在客户推荐，并将在摩洛哥开始一项研究，为进入欧洲和非洲医用大麻市场奠定基础 [22] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于FDA批准过氧化氢用于食品行业后的销售和营销努力以及初始目标客户 [29] - 该批准相对较新，食品行业本身，包括加工、储存、包装、运输等，可能成为一个关键的营销垂直领域 [29] - 目前确定具体目标和规模为时过早，许多食品公司本身尚未意识到这一变化，行业正在远离旧的消毒方法，公司技术应成为其首选 [29] 问题: 关于第三季度业绩，运营费用是否得到控制以及毛利率和运营费用水平的未来展望 [30][31][32] - 随着规模扩大，费用预计会增加，但与收入的关系是积极的，收入增长可能更快 [30][32] - 毛利率可能下降1%或2%，但无显著影响，年内一直维持在60%左右，持续的解方案销售有助于维持毛利率，运营费用占总收入的百分比预计不会显著上升 [31] 问题: 关于国际销售努力，特别是在摩洛哥和非洲，以及销售实现方式 [34] - 在一些国家有专注于该地区的经销商，许多全球合作伙伴正在其全球设施中实施该技术，其他有全球足迹的合作伙伴也表现出增加SteraMist使用需求兴趣 [34] 问题: 关于资本设备销售增加对未来几个季度解决方案销售的可见度 [35] - 上半年解决方案销售比2024年增长约40%，第三季度降至约21%，预计第四季度经常性销售会再次上升，因为客户希望在年底前获得解决方案 [35] - 更多设备将导致更多解决方案销售，这是推动未来业务成功的模式 [35] 问题: 关于服务和尝试服务军事和国防市场的更新 [41][42] - 第三季度的许多服务直接归因于一个关键站点，该站点正在寻求替代甲醛，并与之进行了多次研究，预计该交易不会在年底前完成，但预计将成为2026年的重要项目 [42] 问题: 关于CAR T细胞消毒业务的更新 [44] - 无相关更新 [44] 问题: 关于新引入的三大医疗霉菌修复服务提供商公司的快速与缓慢推广预期 [45][46] - 在第三季度引入Steri-Clean、Tapt和另一个团体是一个重大进展，他们在初次购买后迅速评估并增加了更多单位 [46] - 他们更专注于生物危害和霉菌毒素修复，预计将继续合作并获得实际案例研究，以推广到其更多设施和附加特许经营点 [46] - 在服务提供商合作方式上看到了显著转变，通过培训和支持计划以及更积极的沟通，取得了良好成果，预计会有更多进展 [46] 问题: 关于渗透数据中心消毒市场的计划，特别是考虑到谷歌在德克萨斯州投资400亿美元新建数据中心的公告 [47] - 数据中心是公司有意拓展的垂直领域之一，因为其需要消毒且规模庞大，但目前缺乏员工专注于此，这是需要资本和扩大销售团队的原因之一 [47] 问题: 关于FDA放宽过氧化氢在食品行业使用后，如何提高在该市场的知名度 [48][49][50] - 通过社交媒体进行推广，并计划进一步加大力度，这目前更多是一种教育性质的工作 [49] - 在医疗灭菌领域，公司的产品也是环氧乙烷灭菌的巨大替代品，随着团队壮大，将重点拓展这些垂直领域 [49] - 初始接触点是与现有数据库和过去一年半至两年内有过联系但因EPA标签限制未能合作的食品安全客户进行沟通，现在正根据新FDA指南与他们联系并创建协议 [50] 问题: 关于在用SteraMist替代医疗器械灭菌市场中环氧乙烷方面的进展或发展 [51] - 这与食品和医疗设备处理领域相关，正在建立的设备制造合作伙伴关系将有助于实现替代，能够将iHP集成到不同封闭系统中以对这些设备和其他大型机械进行去污，这绝对是高度优先事项并在讨论中 [51]

战略合作核心 - TOMI公司与美国领先的囤积清理和生物危害修复服务提供商Steri-Clean达成战略合作，Steri-Clean已采用TOMI的SteraMist iHP技术 [1] - 此次合作凸显了公司以特许经营集团为重点的增长策略，旨在建立可扩展的网络以应对美国日益严重的公共健康挑战 [1] - Steri-Clean公司由拥有超过30年极端清洁经验、在A&E热门节目《Hoarders》中担任主持人和专家的Corey Chalmers领导，其平台通过电视覆盖数百万观众 [2] 技术应用与部署 - Steri-Clean已在其两个特许经营点部署了两台SteraPak设备，这是一种便携式背包式系统，用于高效现场净化 [3] - 该技术能够提供更快、更有效的消毒，且无腐蚀性残留物或停机时间，可对抗MRSA、艰难梭菌、诺如病毒和COVID等病原体 [3] - 该技术在对死亡和创伤现场进行消毒方面发挥着关键作用 [3] 合作方评价与战略协同 - Steri-Clean总裁Cory Chalmers表示，采用SteraMist iHP技术将改变其提供安全、彻底清理服务的能力，并计划在整个特许经营网络中扩展使用 [4] - TOMI公司CEO Dr Halden S Shane指出，此次合作与公司更广泛的商业战略一致，包括近期推出的SteraMist Pro Certified教育平台和扩大的客户支持团队 [4] - 随着Steri-Clean等特许经营网络扩大SteraMist的采用，TOMI有望从美国新出现的挑战中获益，包括传染病爆发、犯罪现场清理以及囤积环境中常见的复杂生物危害 [4] 公司技术与业务背景 - TOMI是一家全球性净化和感染预防公司，通过其领先的Binary Ionization Technology平台提供环境消毒解决方案 [4] - BIT解决方案由美国国防部高级研究计划局的国防资助发明，仅使用低浓度过氧化氢作为活性成分，并采用获得专利的离子化过氧化氢技术 [4] - 公司产品设计用于服务广泛的场所，包括医院、医疗设施、生物安全实验室、制药厂、商业办公楼、学校、餐厅、肉类和农产品加工厂以及警察和消防部门 [4]

业务发展 - 公司本季度新增一家服务提供商 扩大其SteraMist iHP技术的应用范围[1] - 新服务提供商已投资约185,500美元购买SteraMist移动系统和BIT溶液 启动其在医疗保健行业的霉菌和霉菌毒素修复业务[1] - 新服务提供商已获得一份重大合同 负责修复一家医院内40万立方英尺的空间 包括HVAC系统的净化[1] - 新服务提供商与Enviro-Mist Inc 存在工作关系 Enviro-Mist Inc是公司的长期独家合作伙伴 也是霉菌修复专家[2] - Enviro-Mist Inc持续使用SteraMist进行霉菌修复以及西海岸制药和生命科学设施的净化 包括为辉瑞工厂提供多年服务合同[2] 公司技术与产品 - 公司是一家全球净化和感染预防公司 通过制造、销售和许可其顶级Binary Ionization Technology平台提供环境消毒解决方案[3] - BIT溶液使用低浓度过氧化氢作为唯一活性成分 并在所有SteraMist系统中使用专利的电离过氧化氢技术以实现卓越消毒[3] - 公司产品设计用于服务广泛的场所 包括但不限于医院和医疗设施、生物安全实验室、制药设施、商业和办公楼、学校、餐厅、肉类和农产品加工厂以及警察和消防部门[3] - BIT技术是在与美国国防部国防高级研究计划局相关的国防资助下发明的[3] 管理层评论 - 公司首席运营官对此次合作表示兴奋 认为新合作伙伴的领导层包括修复领域的知名人物和经验丰富的人员 带来了独特的行业和运营专业知识[2] - 公司首席运营官表示新服务提供商已接受公司技术的广泛培训 并为提供卓越服务做好了充分准备[2]

文章核心观点 - 公司宣布新的SteraMist Integration System – Standalone (SIS - SA)在生命科学领域首次成功安装，随着生命科学无菌测试市场增长，公司有望通过创新方案满足制造商需求并实现收入增长 [1][4] 行业情况 - 生命科学无菌测试市场因制药和生物技术产品需求增加、监管标准更严格以及测试方法进步而显著增长，到2031年市场规模预计达34亿美元，复合年增长率12.4% [2][4] - 生命科学组织为满足严格监管要求和生产无菌药物，无菌隔离器的作用愈发关键 [2] 公司产品 - 公司是全球消毒和感染预防公司，通过制造、销售和授权Binary Ionization Technology® (BIT™)平台提供消毒环境解决方案，其SteraMist系统采用专利离子化过氧化氢 (iHP™) 技术 [5] - 公司产品服务广泛，包括医院、医疗设施、生物安全实验室、制药设施等 [5] 产品应用案例 - 一家领先制药CDMO公司2023年首次采用SteraMist iHP技术，今年第一季度购置新SIS - SA并与知名隔离器制造公司合作改造现有隔离器 [3] - 近期iHP隔离器的安装和验证是SIS - SA的首次完整部署，公司正积极开展更多此类项目，计划今年晚些时候安装 [4] 公司预期 - 公司认为凭借SIS - SA等创新可扩展解决方案，能满足生命科学制造商不断变化的需求 [4] - 公司预计2025财年新SIS - SA产品收入超50万美元 [4]

文章核心观点 - TOMI Environmental Solutions获2025年“消毒与净化产品年度公司”奖，彰显其在消毒净化行业的领先地位及对卓越的不懈追求 [1] 公司获奖情况 - 公司获MedTech Outlook颁发的“2025年消毒与净化产品年度公司”奖 [1] - 该奖项评选由C级高管、行业思想领袖和编辑委员会评估，SteraMist成为2025年消毒净化产品领域的佼佼者 [2] 公司表态 - 公司CEO表示获此殊荣验证了为客户提供最有效、可靠消毒净化技术的承诺，感谢行业专家认可 [3] - SteraMist将继续推进创新iHP技术，保持行业领先，超越全球客户期望 [3] 公司业务 - 公司是全球消毒与感染预防企业，通过制造、销售和授权Binary Ionization Technology®平台提供消毒解决方案 [4] - BIT™溶液以低百分比过氧化氢为唯一活性成分，所有SteraMist系统采用专利离子化过氧化氢技术实现卓越消毒 [4] - 公司产品适用于医院、实验室、商业建筑、学校等广泛场所 [4] 信息获取 - 更多信息可访问http://www.steramist.com或联系info@tomimist.com [5] 投资者关系 - 投资者关系联系人：John Nesbett/Rosalyn Christian，邮箱tomi@imsinvestorrelations.com [6]

业务里程碑 - 公司SteraMist iHP技术在美国宇航局约翰逊航天中心完成部署，标志着公司正式进入航空航天领域[1] - 该技术被选中用于处理火星毅力号探测器任务返回样本的生物安全柜[2] 技术与合作 - 此次合作机会通过公司的经销商ARES Distribution促成，目前已进入最终资格认证阶段，并在满足美国宇航局严格的行星保护要求方面展现出良好结果[3] - 该战略合作与公司正在进行的SteraMistX计划相契合，该计划专注于利用iHP净化技术提升航空航天、军事和探索领域的生物安全标准[4] 管理层评论 - 公司首席执行官表示，此次合作不仅证明了公司解决方案在应对行星保护独特挑战方面的效力，也凸显了公司及其合作伙伴在推动航空航天等创新增长领域生物安全的承诺[5] 公司背景 - 公司是一家全球净化和感染预防企业，通过其BIT平台提供环境消毒解决方案[5] - BIT解决方案由美国国防部高级研究计划局的国防资助发明，仅使用低浓度过氧化氢作为活性成分，并在所有SteraMist系统中使用获得专利的iHP技术以实现卓越消毒效果[5] - 公司产品设计用于服务广泛的使用场所，包括医院、生物安全实验室、制药设施、商业办公楼、学校、餐厅、肉类和农产品加工厂以及警察和消防部门[5]