财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度总营收为1420万美元，较去年同期的1470万美元略有下降3% [7] - 2024年第四季度先进能源业务营收约为1210万美元，与去年同期基本持平；OEM业务销售额下降16%，约为30万美元 [24] - 2024年第四季度国内营收同比增长1%至1060万美元，国际营收同比下降8%至370万美元 [25] - 2024年第四季度毛利润增至900万美元，毛利率为63.0%，高于去年同期的60.9% [25] - 2024年第四季度运营费用降至1200万美元，运营亏损减少270万美元，降幅47%至300万美元 [26][27] - 2024年第四季度归属于股东的净亏损为460万美元，即每股亏损0.12美元，调整后EBITDA亏损下降53%至220万美元 [28] - 截至2024年12月31日，公司经营活动使用的现金增至290万美元，现金及现金等价物为3170万美元，低于2023年12月31日的4370万美元 [29] - 公司预计2025年总营收在4760万 - 4900万美元之间，先进能源业务营收在3960万 - 4100万美元之间，OEM业务营收约为800万美元 [30] - 公司预计2025年毛利率约为60%，总运营费用不超过4000万美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 先进能源产品第四季度销售额为1210万美元，与去年同期基本持平，较2024年第三季度增长30%，主要得益于一次性手持设备销售强劲和下半年资本设备销售改善 [8] - OEM业务第四季度销售额下降16%，约为30万美元，主要是由于现有客户销售数量减少 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内市场2024年第四季度营收同比增长1%至1060万美元，国际市场营收同比下降8%至370万美元 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为GLP - 1药物的使用导致患者推迟美容治疗，随着GLP - 1患者达到减肥目标，公司的Renuvion系统有望帮助外科医生抓住这一机遇 [11] - 公司自2024年第二季度推出直接面向消费者的营销策略，取得显著效果，超过媒体投放目标187%，超过印象目标13000%以上 [14] - 公司提前近90天向FDA提交AYON身体塑形系统的510(k)申请，计划在2025年下半年推出该产品，有望推动设备销售增长 [16][18] - 2024年11月公司宣布重组计划，将美国员工人数减少近25%，预计每年节省成本约430万美元，并确定了超过400万美元的额外成本节约措施 [20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 过去18个月美容市场疲软并非公司特有现象，宏观经济环境和GLP - 1药物的快速普及导致患者推迟美容治疗，医生推迟购买资本设备 [9] - 公司认为Renuvion系统是解决GLP - 1患者减肥后皮肤松弛问题的最佳治疗选择，应成为这些患者的护理标准 [12] - 公司预计随着AYON平台的推出、营运资金管理、严格的成本控制和近期的资本投资，公司将在2027年实现现金流入 [31] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中的发言和回答可能包含前瞻性陈述，存在风险和不确定性，实际结果可能与预期有重大差异 [3] - 会议中提及的某些财务指标为非GAAP财务指标，相关指标与GAAP指标的对账可在公司网站的投资者关系部分的收益新闻稿中查看 [5] 问答环节所有提问和回答 问题: 2025年毛利率为60%的原因 - 公司表示2025年毛利率预计与2024年相近，约为60%，这是因为2024年的当前趋势将延续到2025年，毛利率受地理组合、产品组合和细分市场组合等多种因素影响 [35][37] 问题: AYON在2025年下半年的收入预期及获取方式 - 公司称在最初给出的2025年指导中，未因AYON提前90天提交申请而更新相关收入预期，因为目前尚未获得批准，且推出时会进行软启动，所以原预算中AYON相关收入不多，后续会根据批准时间等因素更新预期 [41][42] - 医生可以直接购买或租赁AYON系统，公司会优先照顾现有客户，为拥有Apyx One发电机并已升级的客户提供限时特殊定价，还会接受竞争性技术的以旧换新 [44][45] 问题: 直接面向消费者（DTC）营销活动的变化及2025年的展望 - 公司于2023年年中开始DTC营销活动，最初因合作伙伴和信息传达问题效果不佳，2024年1月引入新的公关合作伙伴，4月开始推出相关计划，取得了远超预期的效果 [50][51] - 由于GLP - 1药物的普及，患者减肥后皮肤松弛，公司的Renuvion系统是唯一FDA批准的治疗方法，该信息在消费者、影响者和医生中引起强烈共鸣 [52][53] 问题: 国内市场表现优于国际市场的原因及对国际市场的启示 - 国内市场表现较好是因为GLP - 1药物在美国较早普及，预计这些药物将在全球范围内被采用，手术将是解决患者皮肤松弛问题的关键，公司认为手术在美容领域能提供持久和变革性的结果，有望成为手术美容领域最具主导地位的公司 [56][59] 问题: 采用和未采用GLP - 1药物的客户情况及Renuvion的使用情况 - 公司在第四季度看到美国手持设备销售增长，耗材业务在美国艰难的美容环境中实现了低两位数增长，占先进能源业务总收入的60%以上，这表明医生的手术业务繁忙，手术将保持强劲，医生正在调整治疗方案以应对患者皮肤松弛问题 [67][68][70] 问题: Apyx One控制台的升级情况 - 在AYON推出之前，只有需要使用微型手持设备的医生才有升级到Apyx One发电机的需求，大多数客户专注于身体塑形，升级动力不足 [73][74] - 现在Apyx One发电机是AYON系统的核心，公司会为在AYON推出前升级到Apyx One的客户提供升级到AYON的最佳定价，目前仍有很多客户需要升级 [75][76]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度总营收为1420万美元，较去年同期的1470万美元略有下降3% [7] - 2024年第四季度毛利润增至900万美元，上年同期为890万美元；毛利率为63.0%，上年同期为60.9% [25] - 2024年第四季度运营费用降至1200万美元，上年同期为1470万美元 [26] - 2024年第四季度归属于股东的净亏损为460万美元，即每股0.12美元，上年同期为960万美元，即每股0.28美元；调整后EBITDA亏损降至220万美元，较2023年第四季度减少53% [28] - 截至2024年12月31日，公司现金及现金等价物为3170万美元，2023年12月31日为4370万美元 [29] - 预计2025年总营收在4760万 - 4900万美元之间，2024年为4810万美元；预计毛利率约为60%，总运营费用不超过4000万美元 [30][31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 先进能源业务第四季度营收约为1210万美元，基本持平；OEM业务第四季度销售额下降16%，约为30万美元 [24] - 预计2025年先进能源业务营收在3960万 - 4100万美元之间，2024年为3860万美元；OEM业务营收预计约为800万美元，2024年为950万美元 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内营收同比增长1%至1060万美元，国际营收同比下降8%至370万美元 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司认为Renuvion系统能满足GLP - 1减肥患者需求，应成为该类患者的标准治疗方案，并执行直接面向消费者的营销策略，取得显著效果 [11][13] - 公司提前近90天向FDA提交AYON身体塑形系统的510(k)申请，计划2025年下半年推出该产品，有望推动设备销售增长 [16][18] - 2024年11月公司宣布重组计划，削减近25%美国员工，预计每年节省成本约430万美元，并确定超400万美元的额外成本节约，预计2025年运营费用低于4000万美元 [20][21] - 行业受宏观经济环境和GLP - 1药物快速普及影响，过去18个月美学市场疲软，公司认为非侵入性手术对GLP - 1减肥后皮肤松弛问题效果不佳，而公司作为唯一真正的外科美学公司，具有竞争优势 [9][10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 过去18个月美学市场疲软并非公司特有问题，行业内公司都面临类似挑战，主要由于宏观经济环境和GLP - 1药物的快速普及 [9] - 公司认为GLP - 1减肥患者达到目标体重后会寻求手术解决方案，公司Renuvion系统和即将推出的AYON系统有望受益 [11][17] 其他重要信息 - 美学市场存在一定季节性，通常第一和第三季度营收最低，第二和第四季度最高 [31] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2025年毛利率为60%的原因 - 公司预计2025年毛利率与2024年相近，约为60%，主要受地理、产品和业务板块组合等因素影响，2024年的趋势将延续至2025年 [35][37] 问题: 指南中对AYON下半年的预期及获取产品的方式 - 公司在发布指南时未考虑AYON提前90天提交申请的情况，原预算中AYON相关收入不多，后续将根据审批情况更新预期 [40][41] - 医生可通过直接购买、租赁等方式获取AYON系统，公司将为现有Apyx One发电机升级客户提供限时特价，并接受竞争性技术以旧换新 [44][45] 问题: DTC活动的变化及2025年的展望 - 公司2023年年中开始DTC活动，初期效果不佳，2024年1月引入新公关合作伙伴，4月推出相关项目，活动效果远超预期 [50][51] - 由于GLP - 1药物普及，患者减肥后皮肤松弛问题凸显，公司Renuvion系统作为唯一FDA批准的治疗方案，活动信息得到广泛共鸣 [52][53] 问题: 国内市场改善经验能否应用于国际市场及2025年的上行潜力 - 国内市场表现较好主要因GLP - 1药物在美国较早普及，随着该药物在全球推广，预计国际市场也将出现类似需求 [56][57] - 公司认为手术在美学领域能提供持久和变革性效果，将专注外科美学，与美学外科医生合作，有望成为该领域主导公司 [59][60] 问题: 采用和未采用GLP - 1药物的客户情况及Renuvion的使用情况 - 第四季度美国地区手持设备销售增长，耗材收入占先进能源业务收入超60%，表明医生手术业务繁忙，患者对皮肤松弛治疗需求增加 [67][68] - 2024年非侵入性手术收入下降近三分之一，而手术业务保持强劲，医生采用多种组合手术应对患者需求变化 [69][70] 问题: Apyx One控制台的升级情况 - 此前升级到Apyx One发电机主要是为使用微型手持设备，针对面部精细手术，但多数客户主要关注身体塑形，升级动力不足 [73][74] - 随着AYON系统推出，Apyx One发电机是其核心，公司将为现有或即将升级到Apyx One的客户提供升级AYON的优惠价格，目前仍有大量客户需要升级 [74][75]