公司近期业绩与订单 - 公司及其子公司报告了自上次销售更新以来的一系列新订单，涵盖其多款获奖的AI平台和解决方案，包括SARA、ROSA、RIO Mini、AVA、TOM和RADCam Enterprise，客户来自物流、制造、安保服务和商业地产运营等领域的新老客户 [1] - 具体新订单包括24套RADCam Enterprise系统、3套RIO Mini系统、3套TOM单元、2套AVA单元、6个SARA许可证和1套ROSA单元，这些订单使得本季度有望成为本财年订单接收最强劲的季度 [3] - 公司首席执行官指出，今年大部分时间表现平平的企业间商业活动在过去几个月已加速至更高水平，且未见放缓迹象，团队正专注于弥补上半年的销售疲软，并尽可能多地获取经常性月收入，以强劲结束本财年并为下一年奠定更高基础 [4] 行业定位与商业模式 - 公司通过其解决方案即服务商业模式，正在重新定义规模近500亿美元的安保和警卫服务行业 [5] - 公司的解决方案旨在为企业节省35%至80%的成本，相较于行业现有昂贵的人工安保和监控模式，这些节省通过一套固定和移动机器人解决方案实现，可在更适合机器的环境中补充或直接替代人力需求 [5] - 所有技术、基于AI的分析和软件平台均为内部开发 [5] 公司治理与资质 - 公司的运营和内部控制已通过SOC 2 Type 2审计的成功完成得到验证，该独立审计评估了服务组织处理客户数据的内部控制，并确定控制措施不仅设计合理且运行有效，以保护客户数据，这增强了公司在需要严格数据保护和安全合规的企业及政府客户中的可信度 [6] - 管理团队由在安保服务行业拥有数十年经验的首席执行官领导，团队成员包括担任安保行业协会自治解决方案工作组主席和董事会成员的负责人，以及拥有安保行业领导、执法和机器人创新背景的资深人士，这强化了公司为客户提供经证实、实用且具有颠覆性解决方案的能力 [7] 市场机会与发展前景 - 公司拥有超过35家财富500强公司的潜在销售渠道以及众多其他客户机会，并期望通过将现有销售机会转化为产生经常性收入流的已部署客户来持续吸引新业务，每家财富500强客户都有潜力在未来进行多次重复订购 [8] - 公司的解决方案适用于企业、政府、交通、关键基础设施、教育和医疗保健等多个行业，旨在帮助组织简化运营、提高投资回报率并增强业务能力 [9]

公司战略与市场拓展 - 公司及其全资子公司RAD签署Property Security Services PSS Ltd (Propertysec) 为英国市场的总经销商，这是其国际扩张战略的关键里程碑 [2] - 此次任命紧随RAD近期宣布Technon Cyber为拉丁美洲市场总经销商之后，凸显了公司加速全球增长的战略 [4] - 通过增加Propertysec，RAD加强了在欧洲市场的布局，并获得了一个在英国地产和建筑安全领域根基深厚的合作伙伴 [4] 合作伙伴与市场机遇 - 合作伙伴Propertysec由拥有超过25年经验的安全行业资深人士Justin Quigley创立，是英国最受尊敬的地产保护和犯罪预防专家之一 [6] - Propertysec在保护空置和高风险物业方面拥有成熟的专业知识，其工作基于CPTED和破窗理论等循证实践 [6] - 英国市场对能够主动行动而不仅仅是监控的技术存在需求，此次合作旨在为客户提供可衡量的成果 [8] 产品与技术解决方案 - 公司将向英国市场引入其AI驱动的安全和财产保护解决方案生态系统，包括ROSA™、RIO™、ROAMEO™、RADCam™ Enterprise、SARA™等产品 [2] - 所有RAD技术、基于AI的分析软件平台均为内部开发，旨在通过解决方案即服务模式革新近500亿美元的安全和护卫服务行业 [9] - 公司的固定和移动机器人解决方案可为客户节省35%至80%的成本，相较于传统的人工安防模式 [9] 公司治理与运营能力 - 公司运营和内部控制已成功通过SOC 2 Type 2审计，该独立审计评估了其处理客户数据的内部控制措施的有效性，增强了企业及政府客户的信任 [10][11] - 管理团队由在安全服务行业拥有数十年经验的Steve Reinharz领导，其兼任SIA自主解决方案工作组主席及董事会成员，团队其他成员也具备深厚的行业背景 [12] - RAD拥有超过35家财富500强公司的潜在销售管道，预计将不断把销售机会转化为产生经常性收入的已部署客户 [13]

公司战略与市场拓展 - 公司与其全资子公司RAD签署Technon Cyber作为拉丁美洲市场的总经销商，这是RAD国际扩张战略的重要一步[1] - 此次合作将使公司将其AI驱动的安全和安防解决方案生态系统引入拉丁美洲市场，包括即将推出的RADCam™ Enterprise、SARA™和RADCam Residential等产品[1] - 公司为进入拉丁美洲市场已准备超过一年，包括在当地进行设备测试、非正式焦点小组、西班牙语支持和针对区域的定价[4] 合作伙伴与领导团队 - Technon Cyber由首席执行官Joe Gehr领导，他是一位拥有数十年国际经验的安全行业资深人士，曾成功指导公司在拉丁美洲进行扩张[3] - Joe Gehr在国际电视网络上的频繁露面将为RAD在拉丁美洲的商业领袖、客户和投资者中提升知名度[3] - RAD由Steve Reinharz领导，他担任安全行业协会自动驾驶解决方案工作组主席及董事会成员，团队还包括多位安全行业和执法领域的专家[9] 行业背景与公司优势 - 公司旨在重新定义规模近500亿美元的安全和警卫服务行业，其解决方案即服务模式可为客户节省35%-80%的成本[7] - 公司通过成功完成SOC 2 Type 2审计，验证了其运营和内部控制，增强了企业及政府客户对其数据保护的信心[8] - RAD拥有超过35家财富500强公司的潜在销售渠道，预计将把销售机会转化为产生经常性收入的已部署客户[10] 产品与技术 - 公司通过其下一代机器人产品组合帮助组织简化运营、提高投资回报率并加强业务，适用于企业、政府、交通、关键基础设施等多个行业[11] - 所有RAD技术、基于AI的分析和软件平台均为内部开发[7] - 公司的固定和移动机器人解决方案可以补充或在某些情况下直接取代人类人员[7]

公司战略与市场活动 - 公司及其子公司RAD将于秋季在全国范围内的一系列知名安全行业会议上进行主题演讲，重点展示其代理AI技术和移动机器人解决方案[1] - 参与的行业重要会议包括GSX、TMA年度会议、SIA SNG、TMA OPSTech和ISC East[1] - 公司在此次活动系列中重点推介的产品包括SARA、RADCam Enterprise和ROAMEO移动安全机器人[1] - 公司参与会议的策略侧重于通过演讲和小组讨论建立思想领导力，而非昂贵的展位，旨在以更低成本提升在决策者中的形象并最大化影响力[6] 产品与技术亮点 - 代理AI被定位为已落地的变革性技术，正在重塑安全和监控服务的提供方式[4] - 公司产品组合持续扩大，从ROSA、RIO等固定设备到ROAMEO等移动创新产品[3] - ROAMEO被定义为安全移动性的下一代前沿产品，公司正通过引入具有Knightscope经验的高管来加速其市场成功和部署[7][8] - 公司技术旨在将代理AI集成到经过验证的设备中，以比传统方法更快的速度和更高的准确性保护人员、财产和社区[7] 市场定位与行业机遇 - 公司致力于重塑规模近500亿美元的安全和警卫服务行业[8] - 公司的解决方案即服务商业模式可为客户节省35%-80%的成本，相较于现有高成本的有人安全警卫和监控模式[8] - 安全行业正处于一个关键节点，机器人技术和代理AI能够将运营需求与成熟的标准和实践相结合[6] - 公司解决方案的目标是帮助行业提高性能、降低成本和改善客户成果[6] 运营与财务表现 - 此轮市场推广活动基于公司近期创纪录的订单接收量和在多垂直领域加速部署的势头[5] - 公司拥有一个包含超过35家财富500强公司的潜在销售管道，预计将把现有销售机会转化为产生经常性收入流的已部署客户[11][12] - 公司已成功完成SOC 2 Type 2审计，其内部控制和客户数据处理能力获得独立验证，增强了企业及政府客户的信心[9] 管理团队与专业背景 - 公司管理层在安全服务行业拥有数十年经验，CEO同时担任安全行业协会自动驾驶解决方案工作组主席及董事会成员[10] - 管理团队汇聚了安全行业领导力、执法经验和机器人创新方面的专业背景，包括前FBI特工和安保机器人公司Knightscope的联合创始人[10]

产品发布与特性 - RADCam Enterprise正式商用 该产品为主动式视频安防平台 兼容行业领先的视频管理系统VMS 可快速无缝集成到几乎所有专业级视频系统中 [1] - 产品集成了扬声器 麦克风和高强度照明 不仅能录制还能主动交互 可提供实时或自动喊话消息 照明场景以及通过SARA Lite进行双向通信 实现即时威慑和增强态势感知 [3] - 产品通过RADSoC桌面端和RADMobile移动端iOS和Android操作系统运行 这些解决方案已在行业中获得广泛信任用于管理RAD设备生态系统 [4] 市场战略与定位 - 公司通过未开发的安全行业利基市场交付解决方案 特别是安全系统集成商和分销商渠道 [2] - 产品定价和许可费用远低于行业标准 同时保持符合公司既定基准的毛利率水平 [5] - 解决方案设计用于物流 零售 教育和商业地产等多个行业的广泛使用 为客户和集成商提供使用成熟AI驱动工具现代化安防操作的新方式 [7] 技术优势与兼容性 - RADCam Enterprise与行业领先的VMS平台兼容 并集成RAD的代理AI平台SARA会话自主响应代理 区别于原始住宅版RADCam [6] - 所有RAD技术 AI分析软件平台均为内部开发 [9] - 公司运营和内部控制通过SOC 2 Type 2审计验证 该独立审计评估了客户数据处理内部控制的有效性 [10] 管理团队与行业地位 - 管理团队包括拥有数十年安防服务行业经验的CEO/CTO 担任安全行业协会SIA自主解决方案工作组主席和董事会成员 [11] - 总裁担任ASIS国际北美区域董事会主席 首席安全官为前FBI特工 联合创始人为安全机器人公司Knightscope的联合创始人 [11] - 公司正在重新定义规模近500亿美元的安全和警卫服务行业 [8] 成本效益与商业模式 - RAD解决方案相比行业现有高成本人工安保监控模式 可为企业节省35%-80%的成本 [8] - 通过固定和移动机器人解决方案组合提供这些成本节约 这些方案可补充甚至直接替代人类人员在更适合机器的环境中的需求 [8][9] - 解决方案采用服务即业务模式交付 预计将增加有意义的经常性收入机会 [7] 市场机会与客户群 - 公司拥有超过35家财富500强企业的潜在销售管道和众多其他客户机会 [12] - 每个财富500强客户都有可能随时间进行多次重复订购 [12] - 解决方案扩展了可寻址市场 加速了SARA的采用 [7]