公司重大合同进展 - 公司通过战略合作伙伴获得美国亚利桑那州行为健康服务下的州级惩教部门合同 这是公司在美国获得的首个州级惩教部门合同 [1] - 合同内容包括部署公司基于GPS的电子监控技术 作为更广泛康复和监督服务套件的一部分 实施预计于2026年1月开始 [1] - 此次中标取代了原有供应商 将公司的PureSecurity技术定位在美国州级惩教部门层面 [3] 市场扩张战略意义 - 此次合同标志着公司美国扩张战略的重要里程碑 从最初通过区域服务提供商和县级机构进入市场 现已进展到获得州级机构合同 [2] - 州级机构层面以更高的准入门槛 更大的项目规模 严格的供应商评估和更可预测的长期收入结构而闻名 [2] - 公司认为此合同将作为一个战略参考点 支持其在美国各地寻求其他州级机会 [3] 合作伙伴模式与执行策略 - 赢得此次州级机会的关键因素是与亚利桑那州领先服务提供商的合作 利用合作伙伴在州内的良好记录 共同赢得了竞争性RFP流程 [3] - 公司强调其通过与区域合作伙伴和较小县级机构合作开始 展示强大执行力并迅速建立信任 最终在州级机构层面被选中的策略 [4] - 公司在欧洲扩张也遵循类似路径 从拉脱维亚和立陶宛低于100万美元的项目 逐步发展到罗马尼亚超过3300万美元的大型项目 [4] 财务表现与运营能力 - 公司今年前9个月实现创纪录的600万美元净利润 毛利率超过60% 并拥有强劲的资产负债表 [4] - 公司表示拥有财务基础和运营能力来支持全国范围内更大的州级项目 [4]