品牌定位与定价策略 - 品牌定位为面向拥有独立审美和消费能力的都市女性群体 尤其针对具备较强消费实力的"中女"人群[1] - 产品定价极高 手袋均价4-5万元人民币 衬衫约1万元人民币 小羊皮外套达20万元人民币 最便宜的墨镜也需4000元人民币[1] - 品牌主张购买衣物是一种"投资" 通过卓越质量和精湛工艺体现价格价值 所有系列都不分季节以增加实穿性[1] 设计师背景与行业地位 - 创始人Phoebe Philo曾担任Celine和Chloé创意总监 被业内誉为极简风鼻祖和女装脱离男凝的开创者[2] - 其设计理念影响众多设计师 包括Peter Do和Daniel Lee等[2] - 拥有被称为"Philophiles"的忠实粉丝群体 这些粉丝至今仍未从其离开Celine的阴影中走出来[5] 产品设计与制作特点 - 设计风格强调直觉化 与当下潮流趋势无直接关联 注重直白表达[6] - 对细节要求极为苛刻 看似简单的款式往往需要经过无数次修改调整[7] - 产品开发分为RTW成衣组和鞋包配饰组 两个组别有各自独立的打版设计和裁缝团队[13] 市场表现与销售情况 - 2023年11月发布150件新单品 大部分在24小时内售罄 二手市场价格达原价的2-3倍[7] - 在中国市场签署五个零售商 包括连卡佛 SKP Dover Street Market B1OCK 栋梁和SND 覆盖上海 杭州 北京 成都 深圳和阿那亚等地[1] - 与新兴零售平台合作 如在JNBY集团旗下B1OCK开设50平方米店中店 与The Row等品牌共同展示[10] 商业扩张策略 - 从米兰 巴黎扩展到纽约和洛杉矶的线下柜台[10] - 计划在伦敦MayFair高档街区开设第一家独立门店 并可能举办时装秀订货会[11] - 招聘LAVIN前创意总监和Burberry前CFO加入团队以配合商业发展[13] 运营挑战与调整 - 第二季产品热度下滑 due to价格过高 尺码混乱和售后服务空白等问题[11] - 无法获得LVMH母公司的工厂和面料资源支持 采取DTC模式面临库存风险预测难题[11] - 正在完善退货政策 增加付款方式 并计划扩大价格区间 推出相对实惠的运动衫产品[13] 品牌演进与市场竞争 - Collection D系列作品风格出现变化 融入更多荒诞成分 彻底抹掉性别特征[14] - 极简主义已从先锋沦为流俗 市场竞争加剧 大量品牌挤占各个价格带[14] - 品牌逐渐向典型奢侈品牌靠拢 出现将名字印在T恤上的产品[15]