核心财务表现 - 第二季度总收入达到8.006亿美元 同比增长9% 其中订阅收入7.844亿美元 同比增长9% 专业服务及其他收入1620万美元 同比下降13% [7] - 账单金额为8.18亿美元 同比增长13% 其中外汇汇率带来约1%的正面影响 [7] - GAAP基本每股收益为0.31美元 摊薄每股收益为0.30美元 非GAAP摊薄每股收益为0.92美元 [7] - 运营现金流为2.461亿美元 自由现金流为2.176亿美元 期末现金及投资额为11亿美元 [7] 业务亮点 - 推出智能协议管理(IAM)平台新功能 通过AI技术帮助客户在整个协议管理生命周期中释放协议价值 [3] - 协议准备功能可自动检测协议类型 构建模板并建议相关字段 [4] - 与CLEAR集成实现快速身份验证 允许收件人使用现有CLEAR配置文件确认身份 [5] - 自定义提取功能允许客户大规模捕获组织特定信息 无需手动审查无数合同 [6] 平台与产品更新 - 推出跨域身份管理系统(SCIM) 通过与Okta和Microsoft Entra集成实现自动用户配置 [12] - Maestro工作流模板使IAM客户能够利用预建模板快速定制和部署工作流 [12] - 被IDC MarketScape评为AI支持买方CLM应用领导者 IAM被认可为Docusign替代遗留系统的核心战略 [12] - 统一任务管理将所有任务集中到单一视图中 允许团队基于AI提取条款(如到期日、合同价值)确定优先级 [12] 管理层与治理 - Guidewire首席执行官Mike Rosenbaum加入董事会 带来SaaS平台增长和产品经验 曾担任Salesforce产品执行副总裁 [12] - James Beer被任命为下一任董事会主席 将于本财年末接替Maggie Wilderotter 拥有数十年CFO经验 [12] - Wilderotter自2017年加入董事会 2018年起担任主席 将继续担任独立董事 [12] 业绩指引 - 第三季度总收入预计8.04-8.08亿美元 同比增长7% 订阅收入7.86-7.90亿美元 同比增长7% [11] - 2026财年总收入预计31.89-32.01亿美元 同比增长7% 订阅收入31.21-31.33亿美元 同比增长8% [11][13] - 非GAAP毛利率预计80.3-81.3% 非GAAP运营利润率28.0-29.0% [11] - 外汇汇率对收入和账单增长的预期影响大致中性 [13]

财务表现 - 第一季度收入达7.637亿美元，同比增长8%，其中订阅收入7.462亿美元，同比增长8%，专业服务及其他收入1750万美元，同比下降4% [6] - 账单金额7.396亿美元，同比增长4% [6] - GAAP毛利率79.4%，同比提升0.5个百分点，非GAAP毛利率82.3%，同比提升0.3个百分点 [6] - GAAP基本每股收益0.35美元，摊薄每股收益0.34美元，非GAAP摊薄每股收益0.90美元 [6] - 经营活动产生的净现金流2.514亿美元，自由现金流2.278亿美元 [6] - 截至季度末现金及等价物、受限现金和投资总额达11亿美元 [6] 业务亮点 - 智能协议管理(IAM)平台客户突破10,000家 [2] - 在Momentum25 NYC大会上宣布IAM平台功能扩展，包括AI驱动创新、协议准备、协议管理等 [3] - 推出行业首个专用AI合同代理，预计今年晚些时候推出 [7] - 新增Salesforce集成功能，可直接从Agentforce发起Maestro协议工作流 [7] - 推出协议台功能，集中处理协议请求并促进销售、采购和法律团队协作 [7] - 发布AI辅助审查功能，自动识别合同中的不合规或高风险语言 [7] 股票回购 - 董事会授权增加10亿美元股票回购计划，使总授权金额达到14亿美元 [15] - 第一季度回购1.834亿美元普通股，去年同期为1.491亿美元 [6] 产品创新 - Docusign Iris作为AI引擎为IAM平台提供支持，基于数百万个工作流和二十年合同智能积累 [7] - 推出Coupa的CLM连接器，现已在Coupa应用市场上市 [10] - 工作区功能转变客户与合同对手方协作方式，集中所有文档、通信和任务 [14] - 集成CLEAR生物识别身份网络，简化验证流程 [14] - 自定义提取功能自动捕获客户最关心的数据 [14] - 义务管理仪表板集中显示续订日期、付款条款等义务 [14] 业绩指引 - 第二季度预计总收入7.77-7.81亿美元，订阅收入7.60-7.64亿美元 [12] - 第二季度非GAAP毛利率指引80.5%-81.5%，非GAAP营业利润率26.5%-27.5% [12] - 2026财年预计总收入31.51-31.63亿美元，订阅收入30.83-30.95亿美元 [13] - 2026财年非GAAP毛利率指引80.7%-81.7%，非GAAP营业利润率27.8%-28.8% [13] 公司概况 - 全球超过180个国家使用Docusign解决方案，客户超过170万，用户超过10亿 [19] - 专注于通过智能协议管理释放文档中的业务关键数据 [19] - 在电子签名和CLM领域保持领先地位 [19]