财务数据和关键指标变化 - 第四季度总营收2.447亿美元，同比增长约95%，全年营收7.038亿美元，较2022年增长约44% [3] - 第四季度服务收入6930万美元，同比增长92%，产品收入8830万美元，同比增长50.9%，平台外电商产品收入8700万美元，同比增长179.7% [17] - 第四季度毛利润6980万美元，同比增长161.4%，毛利率28.5%，全年毛利润1.886亿美元，同比增长127%，毛利率26.8% [17] - 第四季度收入成本1.749亿美元，同比增长76.8%，全年收入成本5.152亿美元，同比增长26.6% [18] - 第四季度总运营费用3270万美元，同比增长181.9%，全年总运营费用7860万美元，同比增长63.4% [19] - 第四季度净利润3560万美元，同比增长约184.8%，全年净利润9410万美元 [20] - 第四季度调整后EBITDA为4380万美元，同比增长188.2%，全年调整后EBITDA为1.083亿美元，同比增长183% [20] - 第四季度末资产负债表上现金为1.833亿美元，较上季度末净增加约4000万美元 [20] - 预计2024年第一季度营收在2.3亿 - 2.4亿美元之间 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - Giga Cloud Marketplace的GMV在TTM期间同比增长约53%，达到7.944亿美元 [10] - 平台活跃第三方卖家数量约增长46%，本季度末达到815家 [10] - 第三方卖家市场GMV在TTM期间同比增长约65%，达到4.263亿美元，占同期总市场GMV的约54% [11] - 活跃买家数量在过去十二个月增加至超过5000家，同比增长约21%，活跃买家平均支出加速增长27%，达到约15.9万美元 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场家具行业规模近650亿美元，是公司最大的垂直市场 [39] - 欧洲市场是公司业务增长的重要市场 [39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过剥离Noble House的部分业务，外包退货管理，优化业务，加强B2B市场定位，提高市场中立性，为买卖双方提供简化服务 [4][5] - 收购Noble House和Wondersign，拓展采购来源至印度，业务拓展至加拿大，开发GIGA IQ包，促进零售系统与B2B数字目录的无缝集成 [7][9] - 持续扩大供应商网络，增加来自墨西哥、哥伦比亚和土耳其的全球第三方卖家，多元化产品组合，确保供应链冗余 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年第四季度是公司业务的重要转折点，业务规模和供应商零售模式潜力大幅提升，但尚未完全发挥业务协同效应 [3] - 公司对Noble House和Wondersign的整合进展顺利，预计Noble House在2024年底实现收支平衡，六个季度内实现盈利 [7] - 日本仓库事件对业务影响可控，公司有保险覆盖，有计划减少业务中断 [13] - 公司对第一季度和全年业绩满意，对未来发展充满信心，将继续推进业务整合和扩张 [13][14] 其他重要信息 - 公司完成向S类申报者的过渡，将按规定进行报告披露和文件提交，为投资者提供更多业务可见性和一致的文件提交节奏 [5][6] - 公司扩大仓库面积超过1%，年底全球仓库总面积达820万平方英尺 [14] - 公司将VIE结构转换为全资子公司，公司架构中不再有VIE [21] 总结问答环节所有提问和回答 问题1: Noble House在第四季度的贡献以及是否对服务收入有贡献 - 第四季度Noble House贡献约3000万美元，无服务收入贡献，其收入来自平台外产品收入 [24][25] 问题2: 第一季度指引中Noble House的贡献以及服务与产品收入增长情况 - 不单独披露Noble House贡献，第一季度产品收入贡献可能更大 [27][29] 问题3: 产品收入毛利率提高的驱动因素 - 一是Noble House的贡献，二是第四季度是零售旺季，能产生更高的利润率 [31] 问题4: 运费趋势对利润率的影响以及未来几个季度的利润率趋势 - 第四季度是零售旺季，利润率较好，未来面临宏观挑战，公司正协商固定价格合同，管理层将尽力维持利润率 [36] 问题5: 不同市场的表现以及非美国市场的机会和收入贡献 - 美国市场是主要增长驱动力，欧洲市场紧随其后，公司业务将在全球不断发展 [39][40] 问题6: R&D费用较低的原因 - 2023年R&D费用接近400万美元，公司有300多名员工从事R&D工作，部分R&D费用计入成本，实际相关成本远高于报表中的费用 [42][43] 问题7: 年底与2022年底平台SKU数量对比以及第四季度SKU需求情况 - 去年底约有3万个SKU，2022年约2万个；家居行业面临逆风，但公司业务模式有优势，未提供SKU密度和表现信息，可参考第三方供应商基础增长和买家支出情况 [47][49][50] 问题8: 能否从有机基础上继续快速增长SKU数量 - 公司有信心在1P和收购Noble House带来8000个新SKU的基础上继续增加SKU数量 [51] 问题9: 近期收购实现的成本协同效应量化 - 目前难以从收入或成本节约角度量化协同效应，但业务状况良好，第一季度业务开始稳定，第二季度有望回升 [52][53] 问题10: 来自哥伦比亚和墨西哥的新3P业务的潜在发展情况 - 随着公司在全球知名度提高，预计会有更多全球供应商加入，现有基础设施可支持扩张，必要时可拓展至该地区 [58]