财务数据和关键指标变化 - 第三季度实现创纪录营收3990万美元 同比增长222% [5][24] - 营收超出指引区间高端37% 为公司史上最大季度营收超预期幅度 [5][24] - 第三季度调整后EBITDA亏损为4890万美元 [26] - GAAP每股亏损为358美元 其中与非现金权证公允价值变动相关的亏损为每股299美元 [27] - 调整后每股亏损为017美元 管理层认为该指标更能反映持续经营业绩 [27] - 截至2025年9月30日 现金及投资余额为15亿美元 10月完成20亿美元融资后 模拟现金余额增至35亿美元 [28] - 将2025年全年营收指引上调至106亿-110亿美元 同时重申全年调整后EBITDA亏损指引为206亿-216亿美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 量子计算业务保持强劲势头 第五代Tempo系统已提前三个月投入运行 其计算空间比当前完全商业化的Forte系统大约26亿倍 [6][8][9] - 量子网络 传感和网络安全产品家族通过收购Vector Atomic极大扩展了潜在市场 目前有超过10亿美元的提案正在进行中 [9][20][21] - 量子安全能力获得市场认可 采用其量子密钥分发系统的客户通常不会出现在数据泄露新闻中 [41] - 业务模式更加多元化 增加了订阅型经常性收入流 并能够提供集成解决方案而非单一产品销售 [33][34] 各个市场数据和关键指标变化 - 业务国际化程度显著提升 最近一个季度约70%营收来自美国 30%来自国际市场 而一年前业务几乎全部在美国 [25] - 正在全球范围内寻找机会 包括澳大利亚 意大利 北欧 韩国 印度 日本等国家和地区 [25] - 在欧洲市场取得显著进展 包括参与瑞士日内瓦的首个城市级专用量子网络项目 该项目涉及CERN 劳力士 瑞士政府和学术机构 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略定位为全球首家量子平台公司 提供从量子计算 量子网络 量子传感到量子安全的完整解决方案 [10][16][23] - 通过收购牛津离子学和Vector Atomic加速技术路线图 并证明预期的协同效应 [9][18][20] - 拥有超过1100项已授权和申请中的专利 自首次公开募股以来知识产权护城河扩大了30倍 [11] - 在技术路线图上领先竞争对手五年以上 目标是2028年实现1600个逻辑量子比特 2030年实现80000个逻辑量子比特 而主要竞争对手的目标是到2033年仅实现2000个逻辑量子比特 [15] - 采用半导体制造方法 利用现有代工厂和成熟制程节点 实现更低的成本和更快的扩展速度 [19][29][56] - 全球供应链专家AT科尔尼验证了其200万量子比特机器的物料清单低于3000万美元 单位经济性无与伦比 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 量子技术现在就已具备实际应用价值 特别是在网络安全领域 因为当前经典加密技术已不足以应对威胁 [33][35][41] - 公司在国防和经济安全方面被视为美国和北约日益不可或缺的合作伙伴 [10][52] - 西方盟国决心在量子空间竞赛中获胜 公司在这方面的支持力度持续增强 [52] - 第四季度营收预计将比第三季度更强劲 打破了公司往年存在的季节性模式 [31] 其他重要信息 - 实现了历史性的世界纪录 两量子比特门保真度达到9999% 这是实现完全容错量子计算的关键里程碑 [11][19] - 完成了对牛津离子学和Vector Atomic的收购 并完成了20亿美元的股权融资 [6][11][28] - 成立了IonQ Federal 并任命了包括前国家地理空间情报局局长罗伯特卡迪略在内的高级安全审查人员组成领导团队 [6] - J雷蒙德将军加入董事会 他是自1947年以来唯一一位在两个军种担任四星上将的军官 并在特朗普总统第一任期内创立了太空军 [6] - 任命了新的关键领导层 包括来自摩根大通前全球量子计算负责人的马可巴斯托斯担任IonQ意大利首席执行官 以及拥有超过三十年技术 国防和公共服务经验的迪娜科斯塔担任首席企业事务和政府关系官 [17] 问答环节所有的提问和回答 问题: 第三季度营收超预期的驱动因素是什么 核心量子计算业务与平台其他部分各贡献多少 - 营收增长得益于公司转变为提供解决方案的能力 而不仅仅是销售单一产品 所有产品整合在一个平台下使公司能够成为一站式商店 [33] - 增长是量子安全解决方案 经常性收入流和量子计算业务持续势头的累积效应 [34] - 量子计算业务势头继续保持过去四年的增长轨迹 公司并未停滞不前 第五代机器现已上市 第六代机器将于明年推出 [34] 问题: 对DARPA QBI项目B阶段选拔的信心如何 - IonQ团队和牛津团队都从DARPA团队获得了非常积极的反馈 但对选拔结果仍需等待DARPA领导层的正式宣布 [36] - 对技术工作感到非常满意 并获得了非常积极的技术反馈 [36] 问题: 目前哪些应用领域最受欢迎 哪些在2026年看起来最有前景 - 应用领域存在商业空间和政府空间的重叠 例如电网优化 Golden Dome项目等 [38] - 在国防领域 从物流 维护到量子网络化计算等多个方面都有应用 并且战略不仅针对美国 还包括五眼联盟和北约 [39][40] - 量子网络安全和QKD在今天极具相关性 因为黑客攻击正在发生 公司的安全客户通常不会出现在数据泄露新闻中 [41] - 公司的解决方案对于财富500强企业未来几年的路线图规划至关重要 [42] 问题: 关于潜在的数亿美元甚至十亿美元级别交易的实现时间表 - 解决方案的衡量方式与单一产品销售不同 公司现在能够提供集成解决方案 [43] - 这类机会需要几年时间执行 随着机会逐步形成并叠加 且公司是唯一具备条件抓住机会的企业 前景非常可观 [44][45] - 建议不要立即将其纳入财务模型 待2026年初提供指引时会进行更多说明 [44][45] 问题: 牛津离子学收购的时间线和技术细节 其芯片是否会用于2026年推出的第六代计算机 - 2026年技术开发路线图中的256量子比特设备基于电子量子比特控制架构 并在本季度早些时候的技术原型中演示了4992%的量子比特门保真度 [46] 问题: 运营费用趋势和已发行股份数量 - 公司计划继续增加研发和创新投入 以及市场进入投资 [47][48] - 还将投资于确保供应链 制造能力 代工厂和IT基础设施能够扩展 以支持巨大的客户解决方案机会 [49] - 到年底已发行股份数量预计在35亿股左右 这反映了在人才和技术方面的投资 [50] 问题: 政府停摆对即将到来的交易的影响 以及与QNext合作的进展 - 公司作为国家和经济安全的重要组成部分 未受到美国政府停摆的实质性影响 对继续作为大西洋两岸的优先合作伙伴充满信心 [51][52] - 当前所有项目均获得资金支持 工作 开票和付款照常进行 [53] - 关于QNext的问题建议线下讨论 [54] 问题: 自从讨论256量子比特计算机以来 客户群体是否有变化 - 客户对公司的路线图以及执行能力表现出极大兴趣 特别是能够以更低成本 更高计算能力和更低能耗提供解决方案的总拥有成本优势 [55] - 电子量子比特控制平台能够利用现有代工厂实现比其它技术更快的扩展 [56] - 由于公司的规模和地位 全球兴趣日益增长 赢得计算革命的关键在于以可承受的价格提供最大功率 最低能耗和最小空间占用 [57] - 公司将自身视为量子领域的英伟达 是技术领域的领导者 也是商业化领域的领导者 [58] 问题: 关于自有卫星及搭载技术的部署时间表 - 公司目前有一个量子陀螺仪正在轨道上运行 这些技术是近期的 产品化的 经过太空测试的 并正在尽快向全球客户部署 [60] 问题: 对竞争对手Quantinuum发布Helio系统的看法 - 应用性能的关键在于有效错误率 公司的物理量子比特性能现已显著高于任何竞争对手的逻辑量子比特性能 [61] - 公司的系统早已上云 并拥有丰富的实战经验 新的电子量子比特控制技术使用标准芯片半导体制造 提高了可靠性和可制造性 [62][63] 问题: 超越最强大超级计算机对收入增长的潜在影响 - 从技术和能力角度看 这将产生指数级增长 解锁的应用和用例基本上是无限的 [64] - 2026年的256量子比特产品 其原始计算能力相当于10^20个NVIDIA H100 GPU 功耗约为10亿太瓦 相当于地球总发电能力的10亿倍 这些系统将比人类未来数百年可能建造的最大超级计算机更强大 [65] - 从2026年到2030年 物料清单增长非常有限 关于收入增长的具体指导将在公布2026年全年业绩时讨论 [66] - 公司正处在历史的临界点 以实用 可靠 可交付且价格合理的方式实现这一愿景 [66] 问题: 收购牛津离子学对营收增长贡献的披露是法律要求还是实质性的 - 披露是法律要求的 但收购确实使公司的路线图加速了两年以上 使解决方案能更快上市 并能利用半导体生态系统 使用成熟的128纳米等节点 成本更低 产能更易获取 无需在台积电等争夺产能 [68] - 2026年营收的核心是第五代机器 256量子比特机器准备就绪后也会尽快部署 从第五代到256量子比特的过渡是无缝的 [69] - 解锁的潜力是无限的 公司将专注于最重要的应用 并与合作伙伴共同交付其他应用 [70]