财务数据和关键指标变化 - 第四季度有机净销售额同比下降11% 主要由北美和国际市场销售额下降驱动 其中销量组合下降11个百分点 价格持平 [24] - 调整后毛利率为20.5% 同比下降约290个基点 主要受销量组合下降、成本通胀和较高贸易支出影响 部分被生产力提升所抵消 [24] - 销售、一般及行政费用（SG&A）下降7%至6700万美元 主要受员工相关费用减少驱动 SG&A占净销售额比例为18.6% 去年同期为17.3% [24] - 第四季度利息成本下降6%至1300万美元 主要受未偿借款减少和利率下降驱动 [26] - 调整后净亏损为200万美元 或每股摊薄收益亏损0.02美元 去年同期为调整后净利润1100万美元 或每股摊薄收益0.13美元 [26] - 调整后EBITDA为2000万美元 去年同期为4000万美元 调整后EBITDA利润率为5.5% [26] - 第四季度自由现金流为流出900万美元 去年同期为流入3100万美元 主要受现金盈利下降影响 [31] - 期末现金为5400万美元 净债务为6.5亿美元 当季净债务减少1400万美元 根据信贷协议计算的杠杆比率升至4.7倍 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零食业务有机净销售额同比下降19% 受流速挑战和分销损失驱动 但第四季度流速较第三季度有所改善 [29] - 婴儿/儿童产品有机净销售额同比下降9% 受北美和国际市场果泥产品疲软及SKU减少影响 Earth's Best零食和谷物表现强劲 美元销售额分别实现高个位数和低20%增长 [29] - 饮料业务有机净销售额同比下降3% 受北美茶饮和欧洲自有品牌非乳制品饮料疲软驱动 非乳制品品牌Joia获得份额 Celestial Seasonings袋装茶因健康创新获得分销 [30] - 餐食准备业务有机净销售额同比下降8% 受北美油脂和坚果酱及英国肉类替代品疲软驱动 Greek Gods在北美表现强劲 美元销售额实现高个位数增长 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场有机净销售额同比下降14% 主要受零食及餐食准备产品销售额下降驱动 调整后毛利率为19.2% 同比下降340个基点 调整后EBITDA为1000万美元 去年同期为2100万美元 调整后EBITDA利润率为5.1% [27] - 国际市场有机净销售额同比下降6% 主要受餐食准备产品和饮料销售额下降驱动 调整后毛利率为22.1% 同比下降约270个基点 调整后EBITDA为2100万美元 去年同期为2700万美元 调整后EBITDA利润率为13.3% [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正采取果断行动重塑业务 实施扭亏为盈战略 重点包括优化现金流、去杠杆化资产负债表、稳定销售额和提高盈利能力 [6][21] - 运营模式正从全球模式转向更精简、更灵活的区域模式 取消层级并扩大管理幅度 恢复区域所有权 将供应链管理和创新等职能下放至区域 [8][9] - 产品组合简化是战略重点 正在退出无利可图或低利润的SKU 以及结构性劣势或无胜算的业务 例如退出北美肉类替代品类并关闭Eves生产线 [11][12] - 创新被视为增长关键驱动力 2026财年计划在全产品组合推出新产品 包括Garden Veggie薯条和泡芙的改造、Heartleaf新果冻袋格式、Celestial Seasonings全天健康茶系列、Greek Gods酸奶扩展单杯系列等 [14][15][16] - 收入增长管理和定价是优先事项 正在整个产品组合中实施定价行动 以抵消通胀 并减少无效的贸易支出 预计未来一年贸易支出占销售额比例将减少50个基点以上 [17][18] - 生产力和营运资本管理是亮点 2025财年实现6700万美元生产力 占销售成本5.5% 2026财年目标为通胀前超过6000万美元总节约 并重点关注库存水平降低 [19] - 数字能力正在加强 加速电子商务投资 目标2026财年增长达到或高于品类增长率 营销策略转向数字和社交优先 在北美广告销售回报达到或超过行业基准 国际社交媒体覆盖达到每月8000万次展示 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第四季度业绩远低于预期 受北美零食业务流速挑战和分销损失 以及国际婴儿食品品类疲软和异常温暖天气影响 [4] - 公司过去几年未实施显著定价行动 仅依靠生产力提升来抵消成本上涨 导致增长杠杆如创新和电子商务投入不足 [5] - 国际业务仍是亮点 去年在整个英国业务中获得了市场份额 [4] - 公司对2026财年运营结果不提供具体数字指引 但预计积极的成本削减和执行五项制胜行动将推动下半年业绩强于上半年 第一季度净销售额和调整后EBITDA绝对值预计与第四季度相似 由于季节性因素 第一季度自由现金流预计为净流出 但全年目标通过严格的库存管理实现正自由现金流 [33] 其他重要信息 - 公司已聘请临时首席业务转型官Sarah Tershwell 负责成本削减、简化和重组工作 [6] - 与高盛进行的战略评估仍在进行中 旨在最大化股东价值 可能包括退出或出售结构性劣势业务 以及探索其他简化投资组合的方案 [12] - 为加速运营模式简化 扩大了先前宣布的重组计划范围 重组费用（不包括库存减记）预计到2027财年将达1亿至1.1亿美元 高于之前预期的9000万至1亿美元 [25] - 季度后修订了信贷协议 提供了更大的财务灵活性 修订后协议规定截至2025年9月30日季度及之后的最大净担保杠杆比率为5.5倍 长期目标是将资产负债表杠杆降低至调整后EBITDA的3倍或以下 [32] 问答环节所有提问和回答 问题: 在资产负债表更加紧张的情况下如何管理再投资需求 [37] - 回答: 通过积极推动P&L每个杠杆的财务灵活性来实现 P&L中有用于再投资的资金 需要做出艰难决策并将投资集中于回报最高的领域 运营模式解锁将带来显著增量节省 收入增长管理和定价的实施也提供了更多纪律性 修订后的信贷协议提供了更多空间 [38][39] 问题: 2026财年EBITDA的底线是多少以维持在新信贷协议内 [40] - 回答: 未提供具体数字 但指出第四季度杠杆率为4.7倍 新协议头寸为5.5倍 有舒适的缓冲空间 [40] 问题: 与两年前的Hain Reimagined计划相比 这次有何不同 [45] - 回答: 过去侧重于人员、流程和结构建设 而现在侧重于通过决策和行动释放其能量 不同之处体现在几乎每个品类都实施了定价 创新管道比以往任何时候都更强大 转向本地赋权的运营模式 以及持续推动供应链生产力和营运资本改善 最大的区别是果断性、行动和聚焦 [46][47][48][49] 问题: 2026财年杠杆率的走势及高点预计在哪个季度 [50] - 回答: 未提供具体指引 但确认第一季度会有流出 成本聚焦等行动计划的好处将在下半年更明显 库存管理也有很大潜力 下半年随着计划执行和成本驱动 将释放更多现金流 [51][52][53] 问题: 战略评估中哪些领域显示出增值和增值潜力的信心 [55] - 回答: 战略评估仍在进行中 暂无更新 但正在采取果断行动简化投资组合 例如退出Eves业务和持续进行SKU削减 并正在实施投资组合管理评估 以建立长期能力来持续评估、增加或淘汰SKU [56][57] 问题: 下半年的改善是否需要品类趋势的变化 还是更多依赖于公司自身举措 SKU合理化的销售阻力有多大 [58] - 回答: 改善来自所有部分 包括简化投资组合、品牌改造和创新、生产力、以及收入增长管理和定价 SKU工作重点是削减长尾 更多以消费者为中心 这将推动显著的利润率改善 [58][59] 问题: 零食业务分销损失的原因 有多少是公司主动减少SKU或再投资决策导致的 [62] - 回答: 零食表现未达预期 但这些业务拥有良好的资产 是需要持续新消息的冲动型品类 因此正专注于产品改造、包装、多件装、数字化营销 零售商对新产品有响应 已看到初步的改善迹象 [62][63][64] 问题: 欧洲自有品牌非乳制品饮料表现疲软的原因 是客户组合问题还是客户保留问题 [65] - 回答: 第四季度初非乳制品业务出现疲软 但季度末以增长结束 欧洲业务严重依赖自有品牌 2026财年将专注于通过新植物基奶油、咖啡师领域创新来推动价值和创新 [66] 并未处于失去客户的境地 对该业务感觉非常好 预计随着新合同和创新将继续改善 [67] 问题: 新区域运营模式的细节 需要招聘多少人 资产剥离和重组的时间表 CEO任命的时间表 [70] - 回答: 有两个区域: 北美和国际 模式是确保精简的中心 真正的工作需要发生在区域 不是招聘新人 而是扩大管理者跨度 减少层级 使中心非常精简 重组正在推进 大部分变更将在10月1日至11月1日期间生效 CEO任命是董事会层面的决策 与战略评估同步进行 [71][72][73][75][77][79] 问题: 如果这些举措未能按预期实现 其余P&L和资产负债表重组有多少灵活性 [82] - 回答: 重组和成本结构工作旨在驱动财务灵活性 以便为业务增长提供燃料 同时投资于增长领域 如产品创新、收入增长管理、数字化营销和电子商务 控制中下游P&L 特别是解锁运营模式中的节省 提供了燃料和应急能力 [84][85][87] 问题: 向区域运营结构的转变是否是人员成本削减的基础 是否已计入2026财年6000万美元的生产力数字中 2027财年是否会增加 [91] - 回答: 12%的削减是针对SG&A 与生产力数字是分开的 是增量部分 将在本年度逐步实现 到第四季度达到全面运行率 [91][92] 问题: 销售稳定的时间表 [93] - 回答: 多项制胜行动围绕加速销售 如创新、收入增长管理、数字能力 SKU削减针对的是对整体销售额贡献很小但增加复杂性的SKU 正在智能地平衡SKU削减与稳定销售 目标是在今年内实现销售稳定 最终实现增长 [94][95]