澳大利亚消费旺季周期特征 - 澳大利亚位于南半球 其销售旺季不以年末为终点 而是从12月盛夏开始 消费需求从圣诞节自然延续至次年1-2月 形成一个持续时间更长 消费热点众多的旺季周期 [5] 圣诞前（12月）消费特点 - 圣诞前消费并非围绕单一节点集中爆发 而是从家庭准备开始 逐步延续到节礼日及其后一段时间 [5] - 圣诞礼品选择更偏实用与生活化 而非奢侈或高单价礼品 [6] - 消费不仅限于送礼 家庭聚餐 烧烤和户外活动增多 带动厨房用品 餐具 烧烤工具 户外休闲用品提前进入采购周期 礼品消费与家庭使用型消费并行 [8] 圣诞后节礼日消费特点 - 12月26日的节礼日是澳大利亚全年最重要的零售节点之一 常带动持续数天的集中采购 [9] - 节礼日阶段消费更明显体现为补购和更新 例如补齐圣诞未购清单 利用促销更新家居用品 个人装备和娱乐设备 [9] - 节礼日及其后一段时间 家居用品 小型电器及配件 个人护理产品 影音与娱乐相关商品维持较高活跃度 是相关品类持续出单的重要时间窗口 [9] 1月暑假消费特点 - 1月澳大利亚处于盛夏 学校放暑假 家庭集中度假与休闲 消费重心从节日礼品转向假期休闲旅行 [11][12] - 户外用品 家居日用 基础工具 汽车相关配件等品类在1月保持稳定需求 很多购买决策与假期中的实际使用场景直接相关 [12] 2月返校季消费特点 - 2月假期逐步结束 返校季接力登场 进一步延长旺季周期 家庭围绕新学期和日常节奏进行整理与补充采购 [14] - 学习与办公用品 家居整理类产品 基础工具在2月通常保持稳定关注度 消费更偏向买了马上用 适合卖家进行持续运营 [16] 整体旺季策略价值 - 从12月的圣诞与节礼日 到次年1-2月的盛夏 暑假与返校季 澳大利亚的旺季延续时间长 消费热点多 并且与其他主要市场季节相反 值得卖家悉心开拓 [16]