核心观点 - 品牌竞争从流量争夺转向心智占领 电梯媒体凭借场景霸权与心智穿透力成为破解流量赌局的核心武器 构建品牌心烙印实现确定性增长 [1][7][29] 心智战争战略转型 - 流量驱动模式存在效果模糊 度量缺失 场景分散三大致命伤 曝光量无法量化心智深度 [3] - 心智差异化是可持续竞争优势 强心智品牌销售份额达普通品牌9倍 复购意愿高2倍 溢价承受力高1倍 [1][5] 电梯媒体核心优势 - 封闭场景形成信息真空区 主动关注度达45% 远超内容型媒体不足10%及传统户外7%-11% [8] - 高频轮播对抗遗忘曲线 单终端日均播放数百次 用户4-6次乘坐可重复接触同一广告 [9] - 覆盖4亿城市主流消费人群 包括写字楼上班族 社区家庭 商圈访客等高价值群体 [10] 心智度量体系 - 四大核心指标包括本品牌联想份额 行业联想份额 美誉度 偏爱度 实现心智可量化 [12][13] - 需满足30天内优质内容持续产出与行业心智份额同步提升 方可实现从被记住到被首选 [14] 三位一体增长飞轮 - 品牌心智通过高频轮播固化默认选项 采用防遗忘包策略每2月投放1周避免认知流失 [18] - 场景心智绑定生活必经场景 如社区早晨生鲜广告与写字楼午间咖啡广告触发需求反射 [19][20] - 商品心智在封闭环境传递功能卖点 某奶粉品牌3周内品类首选联想率提升29% [22] SCS模型重构逻辑 - 场景精准锁定选择电梯等高心智渗透场景 覆盖主流人群与高频生活场景 [24] - 方案定制开发结合行业联想份额短板 新锐品牌采用4-6周饱和攻击策略 [25] - 价值实证交付以心智度量数据证明效果 如本品牌联想份额提升10% [26] - 风险闭环屏蔽通过协议保障效果 约定未达目标则补偿或退款 [27] 实战案例验证 - 新锐咖啡品牌一线城市写字楼投放后 品牌心智份额提升27% 门店首月销量环比增长120% [10] - 新消费品牌电梯媒体投放后行业联想份额从12%提升至37% 同期销量增长180% [14] - 汽车品牌通过SCS模型签约投放 行业联想份额进入前3 次年溢价能力提升16% [27]