财务数据和关键指标变化 - 第二季度有机增长率为3% [4] - 全年有机增长指引从之前的3%-5%下调至2%-4% 主要受中国诊断业务影响 [44] - 第二季度生命科学业务实现中个位数增长 诊断业务实现低个位数增长 [4] - 中国诊断业务第二季度下降约15% 下半年预计下降20%以上 [7] - 全年自由现金流预计超过5亿美元 上半年现金转换率达90% [66][68] - 全年营业利润率指引从28%下调至约27% [55] - 关税对2025年营业利润率造成约50个基点的负面影响 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 生命科学业务 - 第二季度制药市场实现中个位数增长 [12] - 软件业务(Signals)增长超过30% [12] - 试剂业务连续六个季度实现环比增长 [4][25] - 仪器业务下降中高个位数 [12][30] - 学术和政府(A&G)业务下降低个位数 其中试剂业务持平至略有增长 [19][20] 诊断业务 - 免疫诊断(ImmunoDX)业务在除中国外市场表现强劲 美洲增长中双位数 欧洲增长中高个位数 [34] - 生殖健康业务增长低个位数 新生儿筛查增长高个位数 [39] - 中国诊断业务占公司总营收约9% [8] 软件业务 - 年度组合价值(APV)实现低双位数同比增长 [14] - 年度经常性收入(ARR)增长超过40% [15] - 净留存率(NRR)达到115% [16] 各个市场数据和关键指标变化 中国市场 - 中国占公司总营收15%-16% [8] - 中国生命科学业务第二季度增长中个位数 [23] - 中国诊断业务面临DRG支付改革和拆包政策影响 [6] - 中国市场试剂需求增长最快 美国和欧洲增长较慢 [25] 美洲市场 - 免疫诊断业务在美洲市场份额从不到5%提升至15%以上 [36] - 美洲市场占全球自身免疫诊断市场的40% [36] - 需要继续获得FDA批准和提升自动化水平以扩大市场份额 [37] 欧洲市场 - 欧洲制造输入美国的诊断业务受关税影响 [9][10] - 需要评估在美国建立新的FDA认证生产基地 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 软件业务是重要差异化优势 但市场认知不足 [33][70] - 正在推出重大产品创新(MPI) 包括临床软件产品和大分子工作流程 [16] - 计划向二级和三级制药公司以及材料科学领域扩张 [17] - GMP设施已运行一年 预计未来几年将带来收益 [26][27] - 在试剂业务方面表现优于竞争对手 可能获得市场份额 [28] - 主要诊断竞争对手包括Bio-Rad和Thermo Fisher Scientific [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 制药客户因政策不确定性保持谨慎态度 [18] - 中国市场继续专注于生命科学创新 [23] - 行业市场预计增长0%-1% 公司目标超越市场200-300个基点 [56] - 需要政策明确性才能恢复仪器支出 [31] - 2026年营业利润率基线假设为28% 但取决于增长环境 [55][56] - 中期利润率目标仍为30%以上 [70] 其他重要信息 - 与Genomics England的OMICS合同预计贡献全年1个点的有机增长 [51] - 第四季度预计环比增长约10% 主要受诊断业务推动 [47] - 第四季度利润率预计环比改善400个基点 其中300-350个基点为正常季节性因素 [53][54] - 资本配置优先考虑股票回购 认为当前股价被低估 [69] - 已完成11项收购 仍在进行整合协同 [59] 问答环节所有提问和回答 问题: 第二季度业绩表现及主要影响因素 - 第二季度业绩基本符合预期 有机增长3% 生命科学中个位数增长 诊断低个位数增长 中国是主要不利因素但被其他地区增长抵消 [4][5] 问题: 中国诊断业务具体影响及规模 - 中国推出DRG支付改革和拆包政策 导致医院减少多重检测技术 约三分之二的中国诊断收入来自多重检测面板 中国诊断业务占公司总营收9% [6][8] 问题: 关税影响及缓解措施 - 2025年关税造成约0.12美元每股收益影响或50个基点利润率影响 主要影响欧洲制造输入美国的诊断业务 中国业务已通过本地化生产缓解 [9][10] 问题: 制药业务表现及软件增长可持续性 - 制药业务中个位数增长 主要受软件业务驱动 软件增长超过30% 关键指标显示强劲表现: APV低双位数增长 ARR增长超过40% NRR达115% [12][14][15][16] 问题: 制药客户对关税和MFN政策的反应 - 客户普遍保持谨慎 需要政策明确性才能规划临床前投资 [18] 问题: 学术和政府(A&G)业务表现及展望 - A&G业务下降低个位数 其中75%为试剂业务 受预算压力影响较小 下半年预计类似环境 [19][20][21] 问题: 中国生命科学市场状况及刺激政策影响 - 中国生命科学业务增长中个位数 专注于创新科学 试剂增长较快 仪器增长温和 未看到显著刺激政策效果 [23][24] 问题: 试剂业务需求及增长恢复条件 - 制药需求快于学术和政府 中国增长最快 需要政策明确性才能恢复至长期增长目标(9%-11%) GMP设施带来新机会 [25][26][27] 问题: 竞争格局变化及Abcam整合影响 - 试剂业务表现优于同行 可能获得市场份额 竞争优势包括客户服务、产品质量和市场策略 [28][29] 问题: 仪器业务表现及展望 - 仪器业务下降中高个位数 低价值仪器表现较好 高价值仪器面临压力 需要政策明确性才能恢复增长 [30][31] 问题: 第四季度预算flush预期 - 预计与去年类似的温和季节性波动 不会高于平均水平 [32] 问题: 软件业务定价能力及市场认知 - 净留存率中40%-50%来自定价 其余来自增销 认为市场未充分认识软件业务价值 [33] 问题: 免疫诊断业务在发达市场增长驱动因素 - 增长来自强劲的自身免疫市场增长(高个位数)、产品创新和商业执行 在美洲市场份额仍低于市场水平 [34][35][36] 问题: 生殖健康业务增长动力 - 新生儿筛查增长来自地域扩张、菜单采用和菜单创新 尽管全球出生率下降 过去三年仍保持中个位数以上增长 [40][41] 问题: 第四季度增长加速原因及信心水平 - 诊断业务从第三季度持平加速至第四季度中个位数增长 三分之一来自生殖健康(OMICS合同) 三分之二来自免疫诊断(除中国外市场) [47][48][49] 问题: 第四季度利润率改善驱动因素 - 400个基点改善中300-350个基点来自正常季节性因素 50-100个基点来自成本行动时机 [53][54] 问题: 2026年利润率展望假设 - 28%利润率基线包括关税影响 关键驱动因素包括中国业务优化、整合协同和供应链行动 [55][59][61] 问题: 2026年增长前景考虑因素 - 预计市场增长0%-1% 公司目标超越市场200-300个基点 软件增长可能放缓 中国诊断上半年仍有压力 [56][63][64] 问题: 自由现金流可持续性及资本配置优先事项 - 85%+现金转换率指引可持续 优先考虑股票回购 认为当前股价被低估 [66][68][69] 问题: 市场最低估的方面 - 市场低估了利润率扩张潜力(中期目标30%以上)和软件业务价值 [70]

财务数据和关键指标变化 - 二季度调整后EBITDA利润率为21.1%，较一季度略有下降 [9] - 二季度调整后自由现金流为7900万美元，自由现金流转化率为31.1%，一季度为26.1% [20] - 净营运资本效率（净营运资本占收入的百分比）从2024年Q2的26.3%微升至2025年Q2的26.7% [20] - 二季度资本支出为5400万美元，一季度为7700万美元 [23] - 净杠杆率低于0.5倍，拥有约10亿美元现金和受限现金，流动性约为13亿美元 [23][24] - 预计2025年营收为47 - 49亿美元，调整后EBITDA为10.15 - 10.6亿美元，自由现金流转化率同比提高100 - 200个基点 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 二季度运营和技术亮点展示了新市场渗透、技术采用和产品服务组合创新的进展，在多个地区获得重要合同 [11] - 服务相关业务受市场下滑影响较大，DRE业务段受影响明显 [8][84] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美和拉丁美洲业务环比下降，前者受加拿大春季季节性因素影响，后者受阿根廷资产剥离影响 [7] - 预计墨西哥市场今年下降约60%，目前活动水平已稳定 [7] - 欧洲项目启动推动ESSR地区增长，受外汇因素进一步放大 [8] - 沙特市场疲软，预计下半年仍将维持类似态势，但二季度实现了环比增长 [8] - 预计2025年北美营收同比下降高个位数，国际营收下降低两位数至中两位数；剔除墨西哥业务下滑和阿根廷资产剥离影响，国际营收可能下降低个位数至中个位数 [17] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将保持运营结构、支持成本和资本支出的灵活性，以适应市场变化 [31] - 成本优化计划旨在通过技术和精益流程实现可持续的生产率提升，而非仅根据市场情况调整人员 [31] - 资本效率是核心关注点，目标是将自由现金流转化率提高到可持续的50% [31] - 行业市场不确定性高，贸易讨论和供应增加对市场造成压力，但公司认为行业纪律可能使全球衰退程度较前三个周期更温和 [13][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场环境具有挑战性，不确定性将持续至少12个月，但公司团队将保持灵活，有效适应并在困境中变得更强 [15][32] - 尽管市场比预期更具挑战性，但公司对未来几年的前景仍持乐观态度 [29] 其他重要信息 - 过去四个季度已支付四次每股0.25美元的季度股息，并回购了约1.86亿美元的股票，二季度回购约3400万美元 [9][10] - 公司仍有5亿美元的股票回购授权额度 [11] - 二季度进行了1100万美元的重组和遣散费用，一季度为2900万美元 [21] - 自2024年以来，不包括资产剥离，公司已裁员超1500人，年化人事费用降低超1.25亿美元 [16] 问答环节所有的提问和回答 问题1: 请详细介绍沙特市场的情况、公司在该市场增长的原因以及何时市场会好转，2026年国际市场的情况如何？ - 沙特市场自去年一季度开始疲软，钻机数量下降，预计今年剩余时间仍将疲软，Q3较Q2会有下降，但公司对自身表现有信心 [36][39] - 公司通过与沙特阿美密切合作、引入新技术和强大的执行力实现增长 [38] - 希望2026年市场有所转变，更可能在下半年，国际市场整体最早在2026年下半年复苏，但预计不会出现大幅下滑 [39][40] 问题2: 四季度销售和利润率提升的原因是什么？ - 主要受季节性因素和几个重大项目启动驱动，但今年年终销售可能会因关税而有所减弱 [46][47] 问题3: 美国陆地市场的业务组合和关税影响如何？ - 美国陆地市场业务更侧重于产品和生产产品，如人工举升业务，核心美国陆地业务Q1到Q2略有增长，但Q3预计会因关税影响进一步下降 [52][53] - 公司在Q2消耗了大量预关税库存，关税影响仍存在不确定性，可能会导致利润率稀释 [54] 问题4: 墨西哥市场的稳定性、近期和中期前景以及现金支付情况如何？ - 墨西哥市场活动水平已稳定，预计今年下降60%，公司对业务稳定性有信心，并已调整团队以适应业务水平 [63][64] - 希望下半年现金支付情况会有显著改善，但支付时间尚不确定，公司将在Q3财报中更新相关信息 [65][66] 问题5: 公司的并购计划和CFO对公司的看法及重点工作有哪些？ - 公司认为行业有通过整合提高回报的机会，并购重点将放在井建设和生产领域，有一个强大的项目管道，但会注重战略契合度和创造价值 [73][74] - CFO认为公司有坚实的基础、强大的资产负债表和积极的企业文化，有很大的发展机会 [76] - CFO的四个重点工作是资本分配和长期资产负债表实力、推动自由现金流和利润率、简化流程和利用技术、成为强大的业务合作伙伴并为管理层创造更多运营空间 [77][78][79] 问题6: 哪些国家和产品线面临的定价压力最大，成本削减措施的好处是什么？ - 北美市场和国际市场的一些地区面临定价压力，服务业务段受影响最明显 [82][83] - 公司认为行业纪律有助于维持定价，将继续专注于维护利润率 [83] - 目前成本削减措施主要是为了抵消收入下降，预计从2026年开始，每年可实现25 - 75个基点的生产率提升 [84][85] 问题7: 公司的资产负债表战略是什么，包括债务削减和再融资？ - 公司资产负债表强劲，长期目标是将总杠杆率控制在约1倍，将继续在市场上寻找机会减少债务 [90][91] - 上半年已回购约6100万美元的8.625%票据，将继续进行公开市场回购 [91] - 对于2030年到期的票据，公司有足够时间处理，10月后再融资可能更具吸引力，再融资的四个关键目标是缩小债务规模、优化到期期限、降低利息支出和修订契约 [91][92][93] 问题8: 阿根廷资产出售的量化情况以及是否有其他业务可优化？ - 阿根廷资产出售对业务有一定影响，若剔除该影响，Q1到Q2的收入和EBITDA将有大约5%的环比增长 [100] - 公司过去五年一直在清理无利可图的业务，阿根廷是最大的一笔资产剥离，目前还有一些较小的业务正在考虑是否退出或出售 [98][99] 问题9: 请介绍MPD业务在深水领域的机会和发展情况？ - 公司对MPD业务非常看好，认为从管理压力钻井向管理压力井的转变对行业意义重大 [105] - 深水领域有较高的关注度和大量的招标和报价活动，但预计到明年下半年及2027年才会有显著的业务增长 [106] - 墨西哥的一个三年期MPD服务合同证明了公司在该领域的实力和墨西哥业务收入来源的多元化 [107][108]