财务数据和关键指标变化 - 总收入达到6 178亿人民币 其中潮玩业务贡献658亿人民币 占比106% [5][18] - 净利润为108亿人民币 净利润率为175% [18] - 毛利润为4676亿人民币 毛利率为757% 去年同期为859% [18][21] - 总运营费用为3442亿人民币 同比下降447% [21] - 销售和营销费用为2941亿人民币 同比下降493% 占收入比例降至476% 去年同期为574% [18][21] - 研发费用为212亿人民币 同比下降01% 占收入比例为34% 去年同期为3% [22] - 一般及行政费用为29亿人民币 占收入比例为43% 去年同期为25% [22] - 现金及现金等价物 受限现金和短期投资为10409亿人民币 较去年同期的10263亿人民币增加146亿人民币 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 潮玩业务收入658亿人民币 [5][19] - 个人在线学习服务收入4569亿人民币 去年同期为9067亿人民币 [19] - 企业服务收入357亿人民币 去年同期为566亿人民币 [19] - 消费者业务收入505亿人民币 去年同期为333亿人民币 [20] - 其他业务收入89亿人民币 去年同期为35亿人民币 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内在线平台粉丝超过25万 抖音浏览量超过55亿 小红书浏览量超过14亿 [10] - 8月在线GMV超过1800万人民币 是4月份的9倍以上 [10] - 线下批发网络覆盖超过1万家零售店 [11] - 国际扩张覆盖超过20个国家 包括日本 东南亚主要国家 美国 加拿大 澳大利亚 英国 法国 德国 意大利和沙特阿拉伯 [14] - 在印尼雅加达开设30平方米的快闪店测试市场 [14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 宣布潜在业务重组 计划剥离所有非潮玩业务 专注于高增长的潮玩业务 [4] - 潮玩业务战略围绕三大核心 加强IP创造和孵化 推动敏捷执行 为股东提供可持续回报 [15] - IP组合包括11个自有IP 2个独家授权IP和2个非独家授权IP [8] - 通过三种方式加强IP 投资原创IP开发 战略寻求IP授权合作 建立超越传统玩具合作的战略伙伴关系 [8][9] - 与国际知名品牌合作 如中国网球公开赛 北京时装周 环球影城 君趣森林和福尚海热播剧 [9] - 与觉华娱乐成立合资企业 共同开发IP [45][46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 看到由年轻 精通数字的消费者推动的快速文化转型 他们想要情感联系和独特的收藏体验 [6] - 潮玩从自然物品转变为成年人和千禧一代的生活方式必需品 [6] - 对潮玩市场机会和扩展IP组合及国际扩张的能力充满信心 [24][37] - 基于当前可用信息 预计2026财年第一季度潮玩业务收入在1亿至11亿人民币之间 2026财年全年在75亿至8亿人民币之间 [24] 其他重要信息 - 自3月31日起合并控制Last One 并达成协议收购剩余股权以实现100%合并 [4] - 截至2025年6月30日 持有超过10亿人民币的现金及现金等价物 受限现金和短期投资 [6] - 旗舰IP Makuku自5月17日推出以来已实现超过100万单位销售 [7] - 新IP Cinnodle的盲盒在抖音旗舰店10分钟内售出1万单位 至今已实现约30万单位销售 [7][28] - 运营超过40条盲盒产品线和30多条挂卡产品 [7] - 8月主流毛绒产品产量较1月初增长20倍以上 超过100万单位 [16] - 计划在12月底前在一线城市开设3至5家旗舰店 [12][35] 问答环节所有提问和回答 问题: 近期收入运行率和确认订单积压 [27] - Makuku在8月的月产能已达到年初水平的约20倍 Cinnodle的销售已超过30万盒 [28] - 当前产品的交付率不到50% 意味着巨大的管道正在进行中 [29] 问题: Last One收购的具体安排 [30] - 约60%的对价以新发行股份支付 40%作为长期激励 将在约八年内逐步归属 [31] - 其他股东持有的剩余股权以现金收购 估值不超过10亿人民币 [32] 问题: 收入指导是否保守以及潮玩业务何时超越教育业务 [33] - 指导基于对市场环境和产品及渠道发展步伐的谨慎评估 [34] - 增长 across several key metrics has already outpaced earlier expectations [34] - 除了截至6月30日的15个IP外 最近还签署了两个新的独家授权IP [35] - 正在与潜在买家讨论集团重组计划 可能包括剥离非盈利业务 [37] 问题: 产品策略和与觉华娱乐的合作 [42] - IP管道已经安排到明年年底 [43] - 除了核心盲盒系列外 即将推出的类别将包括更小尺寸的分体人物和毛绒产品 [44] - 与觉华娱乐成立合资企业 主要提供IP设计 供应链支持和销售运营能力 而觉华娱乐将利用其在影视和明星领域的广泛跨行业资源来推动推广和加强IP突破 [46] - 计划为合资企业开发更多IP 这些IP也将融入觉华娱乐的优势和能力 [47]