行业背景与市场环境 - 2025-26年假日购物季已在美国开始，本周（包含感恩节和黑色星期五）最为重要[2] - 消费者支出是美国GDP的最大组成部分，而假日季是最大的消费支出期[3] - 本季假日销售可能增长，但增速较为温和[3] - 不确定的宏观前景，主要由于前总统特朗普的关税和贸易相关政策及其影响，关键经济数据的不可行性以及地缘政治动荡，显著削弱了消费者信心[5] - 消费者倾向于价值驱动型购买，这给整个服装和鞋类行业的需求带来压力[6] - Zacks零售-服装和鞋类行业目前位列Zacks行业排名的前26%，由于该行业排名位于上半区，预计在未来3-6个月将跑赢市场[7] 推荐股票概览 - 推荐五只具有有利Zacks排名的服装和鞋类股票：Crocs Inc (CROX)、On Holding AG (ONON)、Ralph Lauren Corp (RL)、Kontoor Brands Inc (KTB) 和 Boot Barn Holdings Inc (BOOT)[4] - 每只推荐股票目前均持有Zacks排名第1位（强力买入）或第2位（买入）[4] - 这些股票具有两位数的短期价格上行潜力[3] Crocs Inc (CROX) 分析 - 公司通过合作和产品创新在全球品牌知名度和吸引力方面取得了显著增长[11] - 与知名设计师、全球娱乐特许经营权和流行文化偶像的合作产生了显著的消费者热议，并扩大了其跨人口统计群体的吸引力[11] - 公司正通过更新的材料、颜色和舒适性功能来刷新其标志性鞋款，同时推出新的凉鞋、靴子和季节性鞋类产品线[12] - 凭借Echo和In-Motion系列等创新以及即将推出的Echo Wave、Molded Mule和Echo Search等产品，公司势头强劲[12] - 与BARK合作推出的Pet Crocs也引发了积极反响，HEYDUDE品牌正在进行产品演变[13] - 公司下一财年预期收入和盈利增长率分别为0.4%和3.9%[14] - 未来一年收益的Zacks共识预期在过去30天内改善了10.4%[14] - 券商对股票的短期平均目标价较上一收盘价83.07美元有11.2%的上行空间[14] On Holding AG (ONON) 分析 - 公司提供鞋类和运动服装产品，包括超轻、可拉伸面料和配件，通过独立零售商、分销商、在线和商店销售其产品[15] - 公司下一财年预期收入和盈利增长率分别为21.2%和79.8%[16] - 未来一年收益的Zacks共识预期在过去30天内改善了6.8%[16] - 券商对股票的短期平均目标价较上一收盘价41.78美元有45.3%的上行空间[16] Ralph Lauren Corp (RL) 分析 - 公司在过去一年表现优于行业，得益于其"下一个伟大篇章：加速计划"的战略执行和稳健的财务状况，该计划侧重于品牌提升、以消费者为中心和运营敏捷性[17] - 数字化转型推动公司增长，在个性化、移动、全渠道和履约方面的投资增强了消费者参与度[18] - 零售和批发仍是关键支柱，旗舰店、优质分销和合作伙伴关系推动了2026财年第一季度在北美、欧洲和亚洲的可比销售额增长[18] - 公司继续投资于个性化、数据分析和无缝全渠道体验以吸引跨平台消费者[19] - 公司正在优化分销、加强批发合作伙伴关系并提升其零售网络以反映其高端定位，运营举措旨在扩大利润率同时抵消关税影响[19] - 本财年（截至2026年3月）预期收入和盈利增长率分别为9.5%和25%[20] - 本财年收益的Zacks共识预期在过去30天内改善了2.7%[20] - 券商对股票的短期平均目标价较上一收盘价364.50美元有3.3%的上行空间[20] Kontoor Brands Inc (KTB) 分析 - 公司是一家生活方式服装公司，设计、制造和分销产品，品牌包括Wrangler、Lee和Rock & Republic，通过Wrangler和Lee两个部门运营[21][22] - 公司下一财年预期收入和盈利增长率分别为11.3%和5.3%[23] - 未来一年收益的Zacks共识预期在过去30天内改善了2.7%[23] - 券商对股票的短期平均目标价较上一收盘价73.69美元有31%的上行空间[23] Boot Barn Holdings Inc (BOOT) 分析 - 公司是一家致力于西方和工作相关鞋类、服装和配饰的生活方式零售连锁店，产品通过bootbarn.com电子商务网站销售[24] - 本财年（截至2026年3月）预期收入和盈利增长率分别为16.2%和20.5%[25] - 本财年收益的Zacks共识预期在过去30天内改善了6.9%[25] - 券商对股票的短期平均目标价较上一收盘价195.76美元有15%的上行空间[25]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额为6040万美元，高于预期，但较上年同期的6930万美元下降13% [4][31] - 第一季度毛利润率为34.4%，上年同期为35.9%；调整后毛利润率为34.6%，上年同期为36.9% [34] - 第一季度销售、一般和行政费用为2660万美元，较上年同期的2820万美元下降6% [35] - 第一季度调整后EBITDA亏损80万美元，调整后EBITDA利润率为 - 1.3%，未达盈亏平衡指引 [36] - 截至2025年3月31日，现金及现金等价物为4130万美元，2024年12月31日为4540万美元；总债务为190万美元 [37][38] - 第一季度自由现金流使用330万美元，上年同期使用1830万美元 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 户外业务（Outdoor） - 第一季度收入为4430万美元，较上年同期下降6%，但超出预期 [15][32] - 按地区和渠道来看，北美批发下降7.3%，北美数字D2C下降7%，欧洲批发下降2.7%，欧洲数字D2C增长10.7%，国际分销商市场下降21.4% [16][17] - 毛利率较上年下降80个基点，运营费用（不包括重组费用）下降7.3%，库存较上年同期下降3.5%至6060万美元 [17][18] - 调整后EBITDA为170万美元，上年同期为290万美元 [18] 冒险业务（Adventure） - 第一季度收入为1610万美元，未达预期，较上年同期下降28% [32] - 三个特定客户收入从2024年第一季度的650万美元降至2025年第一季度的110万美元，恢复板销售减少约100万美元 [29] - 毛利率受不利产品组合和较低批发量影响下降，调整后EBITDA亏损20万美元 [35][37] 各个市场数据和关键指标变化 - 户外业务中，北美市场滑雪品类下降38%，影响北美批发业务；国际分销商市场因交货时间调整下降21.4% [16][17] - 冒险业务在核心澳大利亚市场，一家历史关键零售商订单水平降低，部分被某些专业账户增长抵消 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续执行战略路线图，优先发展核心户外业务，投资扩大冒险业务规模 [4] - 户外业务通过产品简化和SKU合理化，优先发展盈利款式，受益于品牌权益，计划加速从中国转移生产 [5][22] - 冒险业务新增Rocky Mounts品牌，新任命Trip Wieckoff为业务负责人，调整客户组合，拓展专业分销渠道 [27][83] - 行业面临美国贸易政策带来的不确定性和关税冲击，公司积极采取措施应对，如提价、与供应商协商、调整生产地等，以保持竞争力 [11][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球消费市场环境日益严峻，但第一季度净销售额仍超预期，财务结果符合计划 [4] - 由于美国贸易政策导致经济不确定性增加，公司撤回2025年全年指引，难以准确预测未来财务表现 [10][39] - 公司有信心通过战略计划和积极措施应对贸易政策影响，长期实现可持续盈利增长 [40][45] 其他重要信息 - 公司宣布出售PEEP Snow Safety品牌，交易预计在第三季度完成，该业务第一季度收入180万美元，EBITDA接近盈亏平衡 [39][61] - 公司正在处理未决的证券诉讼事项，包括对App Trading LLC和Harish a Padilla的上诉，以及与Caption Management的诉讼 [42][43] - 公司收到美国消费品安全委员会（CPSC）和美国司法部（DOJ）的调查请求，正在配合调查 [44] 问答环节所有提问和回答 问题1：中国关税影响是否导致产品订单取消？ - 截至目前未出现订单取消情况。公司计划加速从中国转移生产，预计6 - 9个月完成，期间会维持供应，保护市场份额，虽会有短期利润损失，但预计明年第二季度可摆脱中国关税影响，若加速迁移，今年第三季度利润损失可能减少100 - 200万美元 [47][51] 问题2：两个业务板块促销对毛利率的影响及后续趋势？ - 户外业务第一季度停产商品占比从上年的5.8%升至7.5%，导致毛利率下降80 - 90个基点，后续随着库存清理和业务调整，毛利率有望提升 [55][56] - 冒险业务毛利率受促销和品牌组合影响下降，预计后续将恢复到以往水平 [58][60] 问题3：PEEPS业务的年度化贡献？ - 第一季度收入180万美元，EBITDA接近盈亏平衡；第二季度收入通常较少；年度收入约500万美元，出售该业务将使毛利率和EBITDA利润率提升 [61][62] 问题4：户外国际秋冬服装业务规模及对下半年的影响？ - 美国秋冬季预订单增长50%，欧洲增长30%，这是团队努力的积极成果，对业务有积极影响，服装业务占比约25% [64][66] 问题5：户外业务停产库存对销售的提升及对毛利率的影响？ - 第一季度户外业务销售270万美元停产商品，较上年增加60万美元，对毛利率有80 - 90个基点的影响 [69][73] 问题6：Black Diamond门店策略及未来规划？ - 公司门店旨在展示品牌和获取市场信息，非主要收入来源，门店数量将维持在8 - 10家左右。新开西雅图旗舰店，拓展品牌至登山领域，并与当地登山服务机构合作；杰克逊霍尔门店与当地登山向导合作，提升零售业务 [77][79] 问题7：冒险业务在美国的分销情况及关税对分销的影响？ - 公司不再追求折扣渠道，转向专业分销渠道，如汽车和自行车店。随着Rocky Mounts产品加入，自行车架业务门店从300家增至800家 [83][84] 问题8：Black Diamond提价情况及与竞争对手的比较？ - 公司在4月向合作伙伴和消费者沟通，5月5日提价以抵消10%通用关税和25%钢铁铝关税，是户外行业中较早明确提价的企业，预计未来2 - 3个月更多企业会跟进 [86][88] 问题9：公司应对关税的供应商谈判措施？ - 公司一直在与供应商协商争取让步，3 - 4月就已开始行动，同时考虑多种应对措施，短期内会承担部分关税影响至毛利率 [95][98] 问题10：出售业务获得资金后的资本分配计划？ - 因奥地利监管审批和贸易政策不确定性，公司将暂时持有现金，投资国债，后续会更新相关信息 [101][102]

文章核心观点 公司公布2025年第一季度业绩，虽营收有机下降但仍聚焦成本控制和战略行动，各业务板块表现有别且面临关税等市场挑战 [1][2][3][4] 业绩情况 - 第一季度实现营收7.783亿欧元，与去年同期相比有机营收下降3.3% [1] - 息税前利润调整后（EBITA）为1.057亿欧元，利润率达13.6% [1] 市场应对 - 在市场环境挑战下，持续关注成本削减和库存优化举措，附加值利润率保持良好水平 [2] - 凭借本地布局、供应链和定价优势，未受关税重大直接影响，但持续密切关注潜在间接影响 [2] 战略行动 - 持续推进“2030繁荣”战略行动，包括推动有机增长、优化投资组合、强化公司运营方式和履行可持续发展承诺 [3] 业务板块表现 - 建筑板块业绩改善初现积极信号 [4] - 工业板块活动维持在较低水平，已采取措施维持利润率 [4] - 半导体板块客户持续进行库存调整，公司聚焦保护息税前利润调整后（EBITA）利润率和优化自由现金流 [4]