财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为370万美元，相比2024年同期的190万美元增长约180万美元，增幅100% [25] - 第三季度预订额为240万美元，相比2024年同期的230万美元增长约10万美元，增幅3%，相比2025年第二季度增长110万美元，增幅80% [26] - 第三季度GAAP毛利润为270万美元，相比2024年同期的100万美元增长170万美元，增幅156% [28] - 第三季度非GAAP毛利润为290万美元，相比2024年同期的130万美元增长160万美元，增幅131% [28] - 第三季度GAAP毛利率为71.4%，相比2024年同期的55.8%增长15.6个百分点 [29] - 第三季度非GAAP毛利率为77.7%，相比2024年同期的67.2%增长10.5个百分点 [29] - 第三季度净亏损为1.408亿美元，合每股0.41美元，而2024年同期净亏损为2270万美元，合每股0.11美元，增加主要由于1.219亿美元的非现金非经营性费用 [30] - 第三季度调整后净亏损为1810万美元，合每股0.05美元，相比2024年同期的2320万美元调整后净亏损减少510万美元 [30] - 第三季度调整后EBITDA亏损为2060万美元，相比2024年同期的1380万美元增加680万美元，增幅49% [30] - 2025年前9个月总收入为2180万美元，相比2024年同期的650万美元增长1530万美元，增幅235% [31] - 2025年前9个月预订额为530万美元，相比2024年同期的560万美元减少约30万美元，降幅7% [32] - 2025年前9个月GAAP毛利润为1850万美元，相比2024年同期的410万美元增长1440万美元，增幅353% [33] - 2025年前9个月非GAAP毛利润为1920万美元，相比2024年同期的470万美元增长1450万美元，增幅304% [33] - 2025年前9个月GAAP毛利率为84.8%，相比2024年同期的62.7%增长22.1个百分点 [34] - 2025年前9个月非GAAP毛利率为87.8%，相比2024年同期的72.7%增长15.1个百分点 [34] - 2025年前9个月净亏损为3.127亿美元，合每股1.01美元，而2024年同期净亏损为5780万美元，合每股0.32美元，增加主要由于2.6亿美元的非现金非经营性费用 [35] - 2025年前9个月调整后净亏损为5280万美元，合每股0.17美元，相比2024年同期的5780万美元调整后净亏损减少510万美元，降幅8.7% [35] - 2025年前9个月调整后EBITDA亏损为4670万美元，相比2024年同期的4060万美元增加610万美元，增幅15% [35] - 截至2025年9月30日，公司现金余额为8.362亿美元，相比2024年同期的2930万美元增长2700%，相比2025年第二季度的8.193亿美元增长2% [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度收入构成：系统收入180万美元，与于利希Advantage系统升级至Advantage2系统相关；QCAS收入140万美元；专业服务收入50万美元 [26] - 2025年前9个月收入构成：向于利希出售Advantage退火系统及相关Advantage2处理器升级收入1550万美元；QCAS收入420万美元；专业服务收入210万美元 [32] - 量子计算即服务业务拥有超过100家客户，其中近48%为商业组织，但大部分收入仍来自较小规模的交易 [36] - 专业服务收入通常涉及相对简单、固定价格、短期的概念验证项目，目标是将应用转化为长期生产应用 [36] - 系统销售是公司最新的收入来源，区别于其他量子计算公司销售的研究实验系统，公司的Advantage系统是高度可扩展的商业级系统 [37] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在欧洲市场签署了一份价值1000万欧元的合同，将在意大利伦巴第地区部署一台Advantage2退火量子计算机，预计2026年部署 [5][26] - 公司与Davidson Technologies合作，在美国阿拉巴马州亨茨维尔部署的Advantage2系统现已投入运营，支持美国国防部和航空航天客户 [18][38] - 公司在日本东京成功举办了首届Qubits Japan用户大会，吸引了日本领先企业和学术机构的代表 [12] - 在最近的四个季度中，公司拥有超过100家创收客户，其中包括约24家福布斯全球2000强企业 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是唯一一家同时构建退火和门模型量子计算机的公司，旨在解决客户全部的计算问题 [16] - 公司认为超导技术将在长期竞争中胜出，因其门速度估计比其他主要技术快1000倍至10000倍，并且基于50年集成电路制造技术，具有更好的可扩展性和成本优势 [14][15] - 公司专注于通过Leap云服务或现场销售提供商业级系统的访问，以及协助应用过渡到生产环境的专业服务，区别于其他主要依赖政府资助研发收入的量子公司 [39][40] - 公司计划适度增加约15%的研发和销售营销投资，以加速技术和市场拓展能力，重点投资领域包括门模型项目和市场推广 [66][68] - 公司对量子通信、传感、密钥分发等 ancillary 量子机会持谨慎态度，目前仍激光聚焦于量子计算核心业务 [73][74] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 联合国宣布2025年为国际量子科学与技术年，全球对量子行业和公司的关注度日益增长 [3] - 公司的技术已证明能够解决经典计算机无法解决的有用现实问题，其系统在线且具有高正常运行时间，提供亚秒级响应，而其他系统经常宕机或有数小时排队延迟 [6][23][24] - 公司管道保持强劲，拥有系统销售和量子计算即服务交易的大型机会，现金状况良好，超过8亿美元，为有机增长和并购扩张提供了良好基础 [21][40] - 公司相信有机会成为第一家实现持续盈利的独立上市量子计算公司，且所需资金远少于其他同行 [40] 其他重要信息 - 公司被《快公司》评为2025年"科技领域下一件大事"奖项的获奖者，表彰其具有深远行业影响潜力的新兴技术 [19] - 公司将于2026年1月27日至28日在佛罗里达州博卡拉顿举行全球Qubits 2026会议 [12] - 公司在第三季度及之后通过认股权证行使获得了大量现金，包括第三季度的4030万美元和11月4日前的2130万美元 [40][41] - 公司宣布赎回所有约500万份流通在外认股权证，若在赎回日前全部行使，将提供约5800万美元的额外现金 [41] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于美国政府关注度提升的 significance 以及是否意味着对退火技术的转向 [45] - 公司强调其与美国政府合作的方式与其他量子公司不同，不是寻求研发资金，而是专注于识别其现有规模化系统能为政府解决实际问题的领域，如军事物流、资源部署、设备维护等，美国政府关键部门开始认识到其系统能够提供价值 [46][47] 问题: 关于门模型产品的更多细节，包括发布时间表以及保真度和量子比特数 [49] - 公司使用超导技术开发门模型量子计算机，但采用fluxonium量子比特而非transmon量子比特，因其在退火计算机上的经验以及fluxonium在扩展性方面的优势 [50] - 公司已完成fluxonium量子比特芯片和超导控制芯片的制造，并正在进行键合以演示门模型量子比特的可扩展控制，预计未来一年内展示初步能力，但规模化纠错门模型系统的 timelines 仍在5-10年 [51][52] 问题: 关于Davidson合作关系以及公司在Golden Dome等国家安全和防御计划中的潜在角色 [54] - 公司对Golden Dome等政府计划感兴趣并参与相关论坛，其与Davidson的合作涉及多个应用领域，下一步是确保系统安全以运行机密政府应用，这可能使其成为首个获认证用于机密政府应用的量子计算机 [55][56] 问题: 关于Q-Alliance交易中客户选择行使购买权时的具体运作方式 [58] - 公司未披露购买选项的具体细节，但指出1000万欧元对应系统50%容量5年使用权，并不意味着全系统购买价格就是其两倍，全系统购买会带来额外好处和溢价 [59][60] 问题: Q-Alliance交易模式（50%容量供QCAS客户使用）是否会成为未来全球部署的蓝图 [62] - 公司确认这种模式绝对可以成为未来交易的蓝图，类似于此前与于利希超级计算中心的合作模式，该模式有助于在全球建立据点并逐步导向系统购买，同时也有客户直接购买系统的案例在推进 [63] 问题: 关于公司此前设定的增加约15%研发和销售营销投资计划的进展，以及对第四季度和2026年上半年的支出预期 [66] - 公司确认运营费用在年内剩余时间将按计划环比增长约15%，大部分增量支出在研发领域，但对2026年上半年支出未提供指引 [67] - 增加的投资将用于加速门模型项目（因拥有独特技术）、支持系统销售和专业服务/QCAS的市场推广，并开始探索将多个概念验证和生产应用捆绑的企业许可模式，这可能成为PSQCAS业务的重要拐点 [68][69][70] 问题: 关于公司在量子通信、定时、内存、安全密钥等 ancillary 量子机会上的立场 [72] - 公司激光聚焦于量子计算核心机会，认为其系统在可预见的未来不需要量子互联（如量子网络），传感和量子密钥分发等也不属于其核心业务范围 [73][74] 问题: 关于客户具体应用细节的询问（SkyWater、航空公司、BASF） [76] - 对于SkyWater，作为本季度新客户，其应用主要关注其运营中的优化问题；对于大型航空公司，应用细节未披露；对于BASF，问题涉及程序运行频率，但回答未直接提供此信息 [77] 问题: 关于优化业务中新客户从试用转化到生产的状态和" tone" [79] - 公司表示近一两个季度开始与更大型公司接洽，处理更大型、更具挑战性的优化问题，随着Advantage2平台和NL Hybrid Solver的优异结果，客户开始询问捆绑多个概念验证和生产应用的企业许可模式，这可能标志着PSQCAS业务接近拐点 [80][81]