印度消费市场结构转变 - 印度可自由支配支出热潮过去由“印度1”驱动，即约1.5亿居住在大城市的富裕、讲英语的印度人 [1][31] - 随着经济迈向世界第四大，企业正竞相争夺“下一个十亿”消费者，即小城镇中价格敏感但有抱负的庞大群体 [1][31] - 这一曾被视作难以货币化的群体，因收入增长、廉价智能手机和数据、道路改善，正被融入国民经济 [4][31] 小城镇消费崛起与市场特征 - 以德拉敦为例，汽车从稀稀拉拉变为拥堵轰鸣，保时捷、宝马与紧凑型轿车和摩托车并存，专业人士在此购置第二居所推高房价 [6][31] - 小镇市场规模可观但价格敏感，德拉敦约有100万居民，远非德里那样的超大城市，但已足够城市化以催生新消费习惯，星巴克于2022年在此开业 [9][31] - 企业正通过提供具有全球品牌外观和感觉但价格本土化的产品，进行“伪高端化”，以迎合“印度2”消费者的抱负需求 [7][31] 企业战略调整与本土化 - 企业正在调整产品、定价、物流和内容，以触及小城镇消费者，策略包括试验更便宜的抱负型产品、使用区域语言和提供本地化服务 [1][7][31] - 例如，快餐连锁店Burger Singh模仿汉堡王的外观和菜单，American Fried Chicken模仿肯德基，以营造高端感 [7][31] - 印度酒店公司正通过Ginger酒店向中端市场推进，显示传统高端品牌也在调整策略以触达更广泛、价格更敏感的客户群 [23][31] 快时尚与零售扩张 - 塔塔集团旗下的快时尚品牌Zudio，以针对印度小城市的定价，在不到十年内扩张至超过800家门店 [31] - Zudio提供与H&M和Zara相似的产品，如10美元的毛衣和11美元的运动鞋，同时销售起价约1美元的美妆个护产品 [31] - 相比之下，Zara的门店仍局限于主要大都市地区，仅有22家 [31] 电商与快商务渗透 - 电商平台Meesho近90%的买家生活在印度顶级城市之外，其在2025年IPO后估值达85亿美元，凸显小城市印度正在大规模上线 [10][31] - 快商务平台如Blinkit、Zepto、Swiggy正深入小城市，利用较低的房地产成本建立暗店，在二线城市每日仅需约800单即可盈亏平衡，一线城市则需要1300单 [10][11][31] - 尽管对快商务泡沫存在担忧，但该行业仍有很大发展空间，目前仅覆盖印度约19,000个邮政编码中的一小部分，在二三线市场，30分钟内的送达时间压力并不紧迫 [12][31] 娱乐流媒体本土化策略 - 流媒体平台通过降价、推出仅限移动端套餐、投资区域语言内容来扩张，Netflix订阅用户已超过1500万 [18][31] - 亚马逊Prime Video通过推出更便宜的Prime Lite层级和收购拥有约2.5亿用户的MX Player来渗透本地市场，后者约一半用户生活在二三线城市 [19][31] - JioHotstar利用印度对板球、肥皂剧和真人秀的需求，建立了超过3亿的订阅用户群，自称是全球第二大流媒体平台 [20][31] - 区域叙事内容如《Laapataa Ladies》和《Panchayat》大受欢迎，表明本地化内容是吸引观众的关键 [21][31] 全球品牌在印度面临的挑战与机遇 - 印度是全球最不平等的社会之一，2023财年，前1%的人口获得了22.6%的国民收入，持有40.1%的财富 [13][31] - 不到10%的印度人（约1.4亿人，3000万户家庭）占据了可自由支配支出的大部分，是其他人口总和的两倍 [14][16][31] - 许多全球品牌在印度受挫，原因包括高进口关税、合作伙伴关系错位或未能适应本地口味，例如福特曾推出仅前排有电动车窗的车型，未考虑到印度富裕买家常坐后排 [24][31] - 哈雷戴维森在印度面临困境，其2万美元以上的经典车型不适合印度路况，后与Hero MotoCorp合作推出针对印度市场的X440车型，起价约3000美元，但在本财年前九个月销量不足9000辆，而其竞争对手皇家恩菲尔德年销量超过80万辆 [27][28][31]