财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收为370万美元，相比2024年同期的190万美元增长100% [26] - 第三季度账面金额为240万美元，相比2024年同期的230万美元增长3%，相比2025年第二季度增长80% [27] - 第三季度GAAP毛利润为270万美元，相比2024年同期的100万美元增长156% [30] - 第三季度非GAAP毛利润为290万美元，相比2024年同期的130万美元增长131% [30] - 第三季度GAAP毛利率为71.4%，相比2024年同期的55.8%增长15.6个百分点 [31] - 第三季度非GAAP毛利率为77.7%，相比2024年同期的67.2%增长10.5个百分点 [31] - 第三季度净亏损为1.408亿美元，或每股0.41美元，主要由于1.219亿美元的非现金非运营性权证负债重估及相关损失 [32] - 第三季度调整后净亏损为1810万美元，或每股0.05美元，相比2024年同期的2320万美元有所改善 [32] - 第三季度调整后EBITDA亏损为2060万美元，相比2024年同期的1380万美元增加49% [32] - 2025年前九个月营收为2180万美元，相比2024年同期的650万美元增长235% [33] - 2025年前九个月账面金额为530万美元，相比2024年同期的560万美元下降7% [33] - 2025年前九个月GAAP毛利润为1850万美元，相比2024年同期的410万美元增长353% [34] - 2025年前九个月非GAAP毛利润为1920万美元，相比2024年同期的470万美元增长304% [34] - 2025年前九个月GAAP毛利率为84.8%，相比2024年同期的62.7%增长22.1个百分点 [34] - 2025年前九个月非GAAP毛利率为87.8%，相比2024年同期的72.7%增长15.1个百分点 [35] - 2025年前九个月净亏损为3.127亿美元，或每股1.01美元，主要由于2.6亿美元的非现金非运营性权证相关费用 [35] - 2025年前九个月调整后净亏损为5280万美元，或每股0.17美元，相比2024年同期改善8.7% [36] - 2025年前九个月调整后EBITDA亏损为4670万美元，相比2024年同期的4060万美元增加15% [37] - 截至2025年9月30日，公司现金余额为8.362亿美元，相比2024年同期的2930万美元增长2700% [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度营收构成：系统升级收入180万美元，量子计算即服务收入140万美元，专业服务收入50万美元 [27] - 2025年前九个月营收构成：向HULIC出售Advantage系统及相关升级收入1550万美元，量子计算即服务收入420万美元，专业服务收入210万美元 [33] - 公司收入模式包含三个协同部分：量子计算即服务、专业服务和系统销售 [37] - 量子计算即服务是基于云的经常性订阅收入，拥有超过100家客户，其中近48%为商业组织 [38] - 专业服务通常涉及固定价格、短期的概念验证项目，目标是将其转化为长期的生产应用 [38] - 系统销售是较新的收入流，Advantage系统是商用级系统，用于解决实际问题，而非实验研发系统 [39] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司客户组合包括全球最大的航空公司之一、最大的化工公司之一、领先的移动运营商和最大的支付公司之一 [6] - 在过去四个季度，公司拥有超过100家创收客户，包括约24家福布斯全球2000强企业 [30] - 公司与全球各地的企业、研究机构和政府合作，包括日本、德国、台湾、迈阿密、土耳其和韩国等市场 [4][6][7] - 公司参与了在意大利建立量子计算中心的Q Alliance，并获得一份价值1000万欧元的Advantage II退火量子计算机合同 [4][27] - 公司在美国与Davidson Technologies合作，在阿拉巴马州亨茨维尔部署了可运行的Advantage II系统，支持美国国防部和航空航天客户 [18][39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是全球唯一同时构建退火和门模型量子计算机的企业，旨在解决全部量子市场机会 [17] - 公司坚信超导技术将长期胜出，因其门速度比其他主要技术快1000-10000倍，并受益于成熟的集成电路制造供应链 [15][16] - 与许多仍处于研发模式、依赖政府研发资金的量子公司不同，公司专注于基于客户价值的盈利路径 [5][40] - 公司技术路线图包括推进Advantage III原型芯片的制造，测试电路预计在本季度进行，目标加速通往10万个量子比特的路径 [21] - 公司计划利用强劲的现金状况进行有机扩张和并购活动 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 联合国宣布2025年为国际量子科学与技术年，全球对量子行业和公司的兴趣日益增长 [3] - 公司的退火系统已具备商业用途，而门模型系统可能还需要5年以上时间才能实现真正的商业就绪 [16] - 公司管道保持强劲，拥有系统销售和量子计算即服务交易的大型机会 [22] - 公司相信有机会成为第一家实现持续盈利的独立上市量子计算公司，且所需资金远少于其他同行 [43] - 公司强调其是唯一在有用现实问题上展示出量子优越性的量子计算机，系统在线时间高，响应时间为亚秒级，而其他系统经常停机或有数小时排队延迟 [24][25] 其他重要信息 - 公司在日本东京成功举办了首届Qubits日本用户大会，并计划于2026年1月27-28日在佛罗里达州博卡拉顿举行全球Qubits 2026大会 [12] - 公司被《快公司》评为2025年下一代科技大奖得主，表彰其展示量子计算当前能力的技术 [19] - 公司完成了与North Wales Police的概念验证，混合量子应用使90%的事件在目标响应时间内得到响应，平均事件响应时间减少近50%，警车协调时间从四个月缩短至四分钟 [9] - 公司与巴斯夫完成概念验证，混合量子应用将生产调度时间从10小时减少至秒级，延迟减少14%，设置时间减少9%，储罐卸载时间减少高达18% [8] - 公司与日本烟草制药部门合作，使用量子人工智能改进药物发现过程，量子计算机提供亚秒级响应，在大型语言模型训练中表现优于经典计算 [10] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于美国政府关注度的转变 - 分析师询问公司是否开始获得美国政府的关注，以及这是否意味着美国政府对退火技术的态度转变 [47] - 公司回应其与美国政府合作的方式不同于其他量子公司，不寻求研发资金，而是专注于识别其系统能为政府提供实际价值的领域，如军事物流、资源部署和设备维护 [48] 问题: 关于门模型产品的细节和时间线 - 分析师询问门模型产品的发布时间、保真度和量子比特数 [50] - 公司回应其使用超导技术开发门模型，但采用fluxonium量子比特而非transmon量子比特，并利用其在低温控制方面的优势 公司预计在未来一年内展示初步能力，但规模化的错误校正门模型系统仍需5-10年时间 [51][52][53][54] 问题: 关于Davidson合作关系和Golden Dome计划 - 分析师询问公司在国家安全和国防计划（如Golden Dome）中的潜在角色 [56] - 公司表示对此感兴趣并参与政府论坛，与Davidson的合作涵盖多个应用领域 下一步是确保系统安全，以运行机密应用，这可能使其成为第一台获认证用于政府机密应用的量子计算机 [57][58] 问题: 关于Q Alliance交易的购买选项细节 - 分析师询问如果客户行使购买权，Q Alliance交易中的财务安排如何运作 [60] - 公司未披露具体细节，但指出购买整个系统会带来额外好处，因此系统全价会高于容量租赁价格的两倍，客户有权在五年内随时购买全系统 [62][63] 问题: 关于Q Alliance交易模式是否可成为未来蓝图 - 分析师询问这种共享容量模式是否会成为未来在全球建立据点的蓝图 [65] - 公司肯定这种模式，并举例此前与于利希研究中心的合作也是类似路径，最终客户选择了购买系统，这种模式有助于逐步建立全球存在并最终促成系统销售 [66] 问题: 关于运营费用投资展望 - 分析师询问此前提出的运营费用适度增加15%的进展，以及对第四季度和2026年上半年的预期 [68] - 公司表示将按计划增加研发和销售营销投资，但未提供2026年上半年的具体指引 增加的资金将用于加速门模型项目和支持新的销售模式，如企业许可协议 [69][70][71][72][73] 问题: 关于公司在量子 ancillary 市场（如通信、安全）的定位 - 分析师询问公司对量子 ancillary 市场机会的看法和策略 [75] - 公司回应其激光聚焦于量子计算，认为其他量子模态需要的互联技术对其系统并非关键，因此不将传感或量子密钥分发等视为核心业务 [76] 问题: 关于具体客户应用细节 - 分析师询问SkyWater、航空公司和巴斯夫等客户的具体应用场景和使用频率 [78] - 公司表示SkyWater是本季度新客户，专注于其运营中的优化问题 航空公司应用未披露 与巴斯夫的项目已成功完成概念验证 [79] 问题: 关于优化业务从试用转化到生产的趋势 - 分析师询问优化相关新客户业务的转化情况和整体氛围 [81] - 公司表示正与更大型企业接触，解决更复杂的优化问题，并在成功概念验证后开始收到关于捆绑多个概念验证和生产应用的企业许可协议的询盘，这可能成为专业服务和量子计算即服务业务的拐点 [82][83]